兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

2006兽药营销18大思维

之一：强化营销观念，树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场，而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时，最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势，中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求，用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。     

兽药渠道现状分析及对策

这几年,可谓是兽药行业急剧整合和风云变幻的几年。无论在生产企业领域,还是流通企业领域,都在发生翻天覆地的变化。但目前,兽药产业的营销之争依然集中于渠道的比拼与争夺。     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

当前兽药经销商发展模式之思考

一、兽药行业的经营困局 生产企业的困局兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的相继实施不断抬高了兽药企业的门槛；我国养殖规模小而散、治重于防、防治措施不规范、兽医卫生制度不健全的特点使企业成本较高、营销人员的费用较高；如今的兽药市场布局越来越难、人员费用越来越高、人均销量越来越低、客户忠诚度越来越少、行政干预越来越多、市场风险越来越大。这种变化使企业面临更大的压力；     

兽药监管中的问题与思考

兽药生产企业问题剖析： 主要表现在兽药生产企业把关不严，搞不正当竞争；另外兽药质量监测不到位，抽检方法不科学，亟待改进。1、兽药生产企业把关不严。部分兽药生产企业因缺乏资金，设备陈旧，维持生产现状者居多。有些企业附属办兽药厂、私人合资办厂，他们资金不足、规模小、条件简陋、技术含量低，有些甚至是兽药、添加剂等杂牌企业。     

10类进口兽药在我国注册成功

营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。     

实施GMP后我国兽药产业的竞争态势和应对策略

兽药产业实施GMP以后,根据波特五力模型分析,我国兽药企业竞争竞争态势会发生如下趋势:销售商和原材料供应商将成为兽药企业争夺的焦点。兽药产业的潜在进入者和替代产品对兽药企业威胁都不大,兽药企业面对的经营压力主要来自于业内同类企业和国外兽药企业的竞争。面对竞争态势的变化,兽药企业的应对策略主要是加强与原料药企业的合作,不断完善产品营销网络,实施专业化规模生产。     

我国兽药产业的竞争态势和应对策略

兽药产业实施GMP以后，根据波特五力横型分析，我国兽药企业竞争竞争态势会发生如下趋势：销售商和原材料供应商将成为兽药企业争夺的焦点。兽药产业的潜在进入和替代产品对兽药企业威胁都不大，兽药企业面对的经营压力主要来自予业内同类企业和国外普药企业的竞争，面对竞争态势的变化，兽药企业的应对策略主要是加强与原料药企业的合作，不断完善产品营销网络，实施专业化规模生产。     

兽药企业如何做好自己的产品与营销策略？

兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。     

GMP时代我国兽药产业面临的问题与对策

随着中国兑现WTO承诺日期的临近,我国兽药市场也将随医药化工市场开放,我国的兽药企业将面临来自国外知名兽药企业的挑战.与国外兽药企业相比,我国兽药企业竞争能力不强,整体上处于劣势,在保持低成本和本土优势的同时,必须加大对研发的投入,对人才的培养,加强营销组织工作,尽快培育竞争优势,为迎接新的挑战作好准备.     

兽药质量问题的浅议

改革开放以来,我省兽药生产、营销与兽药监督管理有了长足发展。兽药生产企业从1988年的7个厂发展到72个厂,药品品种由二三十个发展到数百个,全省年产值由几百万元增加到几亿元.并形成了以黄冈地区为主的兽用原料的生产基地,为我省乃至全国的畜牧生产作出了不可低估的贡献.     

GMP背景下我国兽药企业的经营战略

根据2002年农业部修订发布的《兽药生产质量管理规范》,自2006年1月1日开始,兽药产业将强制实施《兽药GMP规范》,新开办的兽药生产企业必须取得兽药GMP合格证后,方可按规定程序办理《兽药生产许可证》及产品批准文号。自2006年7月1日起,各地不得经营、使用未取得兽药GMP合格证的企业、车间所生产的兽药产品。《兽药GMP规范》的强制实施,意味着中国兽药生产GMP时代的到来。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

兽药生产企业应自觉成为兽药GMP的执行主体

阐述了兽药GMP的实质和兽药质量的内涵，强调了兽药生产企业应以兽药GMP为基本准则，全面加强企业管理．自觉成为兽药GMP的执行主体     

我国兽药产业发展十大趋势

随着兽药GMP的结束，2000家兽药企业因没有实力进行兽药GMP改造认证而退出市场，整个兽药产业也会因为大量企业的退出而使兽药产业的市场结构和竞争态势发生根本性的变化，通过兽药GMP的近1000家兽药生产企业将在更高层次角逐市场，竞争将更为激烈。中国的兽药产业将何去何从？     

基层兽药经营管理中存在的问题及对策

兽药经营管理是指在兽药经营企业内,为兽药的营销、兽药的管理,从业人员、财务等各种业务,能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理和运营的活动。兽药经营管理包括对兽药的经营与兽药管理。其主体为兽药经营管理单位的责任人。     

假劣兽药为何屡禁不止

2009年9月第二届中国兽药大会在南京如期召开,会议期间,针对“假冒伪劣兽药”这一热点话题,主办单位邀请了政府监管部门、兽药生产企业、兽药经营企业和畜牧生产企业的代表开展讨论,大家从不同角度深入剖析了假冒伪劣兽药产生的根源,探讨根除之道,引起与会人员的共鸣和强烈的关注。     

假劣兽药为何屡禁不止

2009年9月第二届中国兽药大会在南京如期召开,会议期间,针对“假冒伪劣兽药”这一热点话题,主办单位邀请了政府监管部门、兽药生产企业、兽药经营企业和畜牧生产企业的代表开展讨论,大家从不同角度深入剖析了假冒伪劣兽药产生的根源,探讨根除之道,引起与会人员的共鸣和强烈的关注。