饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

提高营销执行力的措施

一些企业虽然销售业绩在增长,但企业的政策和规划并没有得到贯彻执行.企业销售人员忙于开发客户、接订单、发货等事务性工作,使市场基础建设和维护工作不见起色,渠道缺乏精耕细作,产品在推广过程中也缺乏管理,这其中必然隐藏着危机.原因何在?在于这些企业有很好的策略,在执行过程中却没有落地生根.如今不仅属于策略时代,也属于策略执行时代.强大的执行力是实现整体策略规划的保证.     

业务人员回款技巧揭秘

<正>很多一线业务人员都做月度销售计划,报公司有关部门。可是,主管的部门领导总是百思不得其解,一个月下来,为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成?公司给部门下达任务指标,但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力呀!我们知道,在许多企业里采取了目标管理的思想和方法,年度有目标,每个月都制定滚动计划目标。但是,目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻:目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中,目标更多地是上级下达,下级执行。我们抛开这个因素不谈,分析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因。     

企业的工作一定要有计划

<正>1任何企业工作都要有计划2011年就要到了,很多企业都要制定新一年的工作计划。一个合理的计划对于企业工作的开展、企业的进步有很好的促进和推动作用。然而有的兽药企业尤其是兽药经营企业却没有对工作     

新年了，销售计划怎么做？

1市场分析 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，可采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，便可很清晰地知道了产品的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。     

区域经理年度营销计划的制定要点

时间如白驹过隙,不管我们愿不愿意,想不想面对,2013即将站在我们面前,过去的这一年,也许我们有过辉煌,也许我们有过失落;也许得到过,也许失去过,但不管怎样,这一切在踏入2013年的那一刻都成为过去,尘封于历史。过去终将成为过去,关键是怎样走好未来的路。有计划的人生才是精彩的人生,因此,每年年初都是各企业制定工作计划的时间,为此,本刊特刊发此文,期望能对区域经理在制定工作计划时有所裨益。     

基于市场导向的饲料企业营销体系探讨

<正>建立基于市场导向的现代饲料企业营销体系是市场经济条件下,任何企业制定营销策略必须考虑的三个重点:企业本身、顾客以及竞争者。这三个策略有机体,都各有其利益和目标,企业应采取各方面的努力,使得企业与竞争者有所差异,能基于市场导向运用企业实力去使得顾客的需求得到更佳的满足。市场导向营销模式则从另一个层面上为企业提供了新的盈利机会,这也是以市场为导向和营销模式广为流行的原因之一。本文通过分析市场导向营销战略,对     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

整合营销规划的『九步法则』

<正>营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然,根本原因在于对自身行业的无奈,企业整合营销从来没有相对的规则,说圆并不是圆,说方也难以成方,而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及,从目前显示的所有企业整合营销概念上看,大凡追随企业整合营销理论的,应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此,所谓的跟随与发挥,时间长不了,以下是企业整合营销的九个步骤。     

现代企业市场营销方式探究

随着市场经济环境的变化,企业要利用适当的市场经济手段,找到适合现代企业市场营销的方式,制定出有利于企业可持续发展的市场营销策略,以保证企业更好的生存和发展下去。     

中国饲料龙头企业营销渠道发展现状及优化分析

新希望集团是中国农业产业化国家级重点龙头企业,中国最大的饲料生产企业,中国最大的农牧企业之一,拥有中国最大的农牧产业集群。其旗下的饲料产品如禽料产品位居全国第一,猪料产品名列全国前三。不可否认的是,市场环境的变化也给新希望集团带来了新的挑战。基于其基本概况和营销渠道优势,文章重点探索新希望集团营销渠道存在的主要问题,并制定有效的市场营销渠道优化策略。建议新希望集团基于市场需求规划企业分销策略;改善营销渠道提升产品差异化优势,制定企业渠道成员开发策略,从而增强自身的市场竞争力。     

浅谈父母代种鸡养殖场年度计划制定

父母代种鸡场作为种鸡饲养、种蛋供给部门,需要调查市场对不同品种雏鸡需求,结合自身的生产规模和发展规划进行年度计划的制定,明确管理目标利润的预测,提供适应市场需求的高指标、高质量、低成本的优质种蛋,实现企业高效益。本文从组织架构及人员分工、鸡群周转计划、种蛋生产计划、日常管理制度、种蛋生产计划、免疫计划、利润预测等方面简述了父母代种鸡场年度计划制定的要点,以供参考。     

中国乳制品行业市场及营销渠道浅析

针对乳制品行业市场及营销渠道进行剖析,无论是对中国乳制品行业的长远发展,还是对乳制品行业在具体工作中谋求突破,都具有积极的指导作用。乳品企业该如何根据当前发展形势制定应对策略,如何在危机后寻找机遇,找到最适合自己的营销模式,获得更好的发展呢？本文就此问题进行了讨论。     

奇特新颖的营销术

在激烈的市场竞争中，制定营销策略至关重要。国外许多企业开动脑筋，独辟蹊径，出奇制胜，占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。     

奇特新颖的营销术

在激烈的市场竞争中,制定营销策略至关重要。国外许多企业开动脑筋,独辟蹊径,出奇制胜,占领市场。其新颖的营销术值得借鉴。匮乏营销法国维顿公司是举世闻名的经营皮箱的公司,它的成功之道就是实行“匮乏战术”的营销法。这家公司仅在巴黎和尼斯两市各设一家商店,在国外的分店也只发展到27家,目的是     

兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。     

旅游景区新媒体营销策略

随着时代的进步,新媒体技术已经不断深入到社会的方方面面,对于一个企业来说,如果没有掌握新媒体营销的策略,那她注定会被时代所淘汰。本文旨在针对旅游景区新媒体营销策略展开论述,先叙述了新媒体营销策略的概念,后有详细的介绍了营销的各种策略及方法,为新时代下旅游景区的发展提供了参考。     

价值链视角下饲料营销服务市场需求分析——评《饲料营销与技术服务》

由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。     

中国饲料市场的营销创新

中国饲料企业整体形势可概括为：产量基本持平．结构有所调整．质量普遍提高．效益明显下降．情绪极受影响．饲料企业的市场营销．没有放之四海而皆准的通用策略．每个企业都应该根据自己的优、劣势和所处的具体环境状况．确定属于自己的独特的发展战略．本文通过对市场进行分析．从营销创新的角度．给企业支招．     

谈精细化管理在电力营销管理中的应用

精细化管理作为电力营销管理中重点的工作内容之一，其对于电力企业的可持续发展有着重要的意义，尤其是在当今竞争日益激烈的经济社会中，电力企业只有加强做好精细化管理工作，才能制定出适合自身发展的电力营销策略，致使企业在同业竞争中占据绝对的优势，为电力企业带来更多可观的经济效益。因此，笔者集合多年的工作经验，针对精细化管理在电力营销管理中的应用进行研究论述，具体介绍了精细化管理的特点以及重要性，得出以下相关结论，以供参考。