英国正式批准首个中药产品

<正>【英国《每日邮报》网站3月2日报道】题:英国正式批准首个中药产品一种被称为"猪膏草"的中药成了首个在英国获得批准使用的中药。这种学名为豨莶的植物有着难闻的气味,但却有治疗疼痛的作用。它是刚刚获得英国药品与保健品管理局批准的新药"凡诺华关节肌肉止疼片"中的活性成分。该药预计将在一个月内开始在网上销售。2004年,根据欧盟的一项规定,任何未获许可的药品都不得进行销售,之后,许多中药产品就不再销售了。这项规定也使药品获批更加困难,因为按照规定,药品获批前必须已有30年的用药历史,而且在欧盟范围内至少有15年用药历史。一些西方的草药在花了高额费用验证成分后     

用特色行动敲开市场之门——“九世猫”的营销策划方案

同是一个产品。共在一个市场销售，有创新者胜。如果一个企业落入传统思路而不能自拔，那后果是不堪设想的!如果一个企业能抓住自身特色。并能推陈出新，那就能使大众化商品变成赋有人性化魅力的品牌，还需要一个完美、具有可操作性的策划方案。本文的案例具有很大的典型性，谨以此给广大从业者们借鉴!     

提高液态奶新品成功率的锦囊妙计

没有哪一家乳品企业不希望推出一个新品就成功一个,新品在3个月内能上规模产量,6个月能赶上甚至超过竞争对手,1年后成为企业的明星产品,销量贡献与毛利贡献双高。     

市场开拓与公司发展的实践

创办一个好的企业，首先要有 一个好的产品。企业要做大，除了要有好的产品，还要有一套好的营销理念，这就是市场开拓的问题。 我们公司的前身是西安光华制药厂是一个具有３０多年的老国营企业。在１９９８年４月亨通集团入驻之前，厂里生产部门有５００多人，销售人员却只有不到２０个人。１９９２年光华厂从美国引进泰乐菌素生产菌种和工艺技术，建起了一条年产３０吨泰乐菌素生产线。１９９５年产品开始上市，当年产量为５吨，到１９９７年才达到１０吨。企业中没有一个畜牧、兽医专业的大学生或专业技术人员。 １９９８年４月，民营的…     

开发客户的十大技巧

<正>成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。     

一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具

<正>建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢?那只是解决了"认知"的部分,销售人员需要的是技能,而不仅仅是"知识"。任何一种"知识"只有通过"训练"变成销售人员的"技能"才有     

饲料行业最强音 网友的选择就是这么任性!

<正>又是一年岁末,一边是忙得不可开交的各种总结、会议、报告,一边是假期来临提早High起来的氛围。一只耳朵是领导关于今年业绩与明年目标的喋喋不休,一只耳朵是各路明星的娱乐八卦,心中还在盘算着今年的年终奖到底能发多少。翻开日历,2014年还有半个月的时间便要与我们挥手作别,成为那天边的一抹云彩。回首这一年,有充实、有疲惫、有心酸也有无奈,但是最终我们怀抱着的是沉甸甸的进步与希望。2014年,我们畜牧行业经历了"H7N9流感"、生猪价格     

这样开发客户

<正> 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。     

成为饲料销售精英5招必学

<正> 1 客户的定位由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些小企业,那么销售技巧可以很灵活。有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看作很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧.最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。但是如果你的客户群体是比较大的公司,或者公司虽小但还算正规的话,那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到,该交的资料必须要交,一定要把每个环节都要做到,也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市场同一种产品的客户。一般这两种客户都会碰到,当你的客户很小的时候,用最短的时间让他买了你的设备就完事,可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题,可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话,可以用两个笔记本,分别做这两种客户的情况分析和销售日志,时间久了再回顾一下自然就会发现     

奶产品生产进度超过市场开发进度——主产区奶产品价格出现下降趋势，奶酪和乳清尚有上涨空间

回顾刚刚过去的2003年，奶业市场有一个奇怪的现象，而且这一现象还会延续到2004年。那就是一方面在市场上人们看到了很多奶产品特别是鲜奶的搭售现象。     

戈军珍:优秀销售人员的四大基础要素

每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处.但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素. 第一个要素:相信 优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品.他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值.     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

销售员必须懂得这几点

<正>要成为一名出色的销售员,要知道以下的几点:一、厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息,我总喜欢到各个     

蜂产品如何做好淡季市场营销

<正>一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,蜂产品也不例外。旺季固然是蜂产品销售的"黄金期",然而淡季同样忽视不得,它是蜂产品市场厉兵秣马、休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了蜂产品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此,谁能在市场淡季积蓄力量,抓住机遇,谁就能在即将来临的旺季竞争中游刃有余,抢得先机;反之,商家或企业淡季中被动     

兽药产品的三大潜规则

<正>在兽药行业的产品领域内,有这样的三大潜规则:一、分装小包装原料药产品本来兽用原料药都是化工企业生产,个别企业生产也仅仅是几个品种,原料药也本应供给药厂或饲料厂,但是如今,放眼一望,哪个企业没有原料?大家都在分装小包装原料。为何原料销售     

关于市场营销和市场营销组合

1．谈到营销，著名管理学家彼得·德鲁克指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”[第一段]     

销售=销自己+售观念+卖感觉!

<正> 有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装,包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装,我们要让买东两的人先认可我们,从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想像到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客就是不知怎样把它打开,或者是用尽了力气也打不开。我们自九六年     

兽药经销商如何做好会议营销

一 会议营销的三个目的 兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的：一是产品推广;二是标杆复制（模式复制）;三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的,有时三个目的同时并存。     

拷问中小养殖企业:你为啥留不住员工的心?

正目前,在许多中小养殖场存在着这样一种现象,那就是每隔三五个月就有一批刚入行的农科院校的大学毕业生,因为各种原因离职。这些人有的"另攀高枝",被其他的养殖场"撬走",有的转作饲料、兽药的销售等工作;还有的彻底脱离开这个行业,开始涉足与所学专业无关的职业。据调查,养殖场员工都是从基层开始做起的,若做到管理层大概需要三到五年的时间,但中间能坚持下来的,却不到10%。高翔(化名)已经从一所农科院校毕业五年了,目前在南京雨润某分公司担任场长助理一职,他告诉记者,他们班40个人中目前依旧从在养殖场工作的只有两个     

农牧产品与理性销售模式

<正>从销售的角度上,按价值表现进行区分,可以把商品分成价值显性产品与价值隐性产品。所谓的价值显性产品就是自身价值比较容易界定的产品,也就是客户可以根据自己的经验或相应的标准,自主进行判断,不需借助专业的复杂的购买决策程序,如