如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

业务人员回款技巧揭秘

<正>很多一线业务人员都做月度销售计划,报公司有关部门。可是,主管的部门领导总是百思不得其解,一个月下来,为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成?公司给部门下达任务指标,但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力呀!我们知道,在许多企业里采取了目标管理的思想和方法,年度有目标,每个月都制定滚动计划目标。但是,目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻:目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中,目标更多地是上级下达,下级执行。我们抛开这个因素不谈,分析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因。     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度．但是．月月下来．很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大．还是销售人员的执行力不够呢？     

一位营销总监的辞职信

某企业,曾花了半年时间,到另一家知名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里,这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而,就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时,他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢?让我们一同解读这篇曾在网上炒得十分火热的信,到底是什么地方打动着热炒这封信的人们。     

加强科技交流谋求发展创新植酸酶应用技术与企业管理研讨会在成都召开

本刊讯2007年9月27日由德国巴斯夫公司、四川省畜科院动物营养研究所、四川省畜科公司联合举办的"植酸酶应用技术与企业管理研讨会"在成都望江宾馆隆重召开。四川省畜牧科学院院长助理、省畜科公司董事长邝声耀研究员致欢迎辞,     

如何制定年度经营计划

正慧泉名师大讲堂——在学乐中成长!培训是提高企业管理绩效的有效工具时间:9月20日讲师:王磊(中国十大营销专家、宝洁品牌总监)【课程前言】目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源等没有具体的执行方法。就算有些公司会制定相关的策略如产品策略等,但是这些所谓的策略往往和实际的工作相脱节,没有针对性的可操作工作可     

一个营销总监的成功品味

细节、心态、格局对于很多人来说都是简单又熟悉的6个字，但是认真地去品味当中的含义，并在工作和生活中真正的执行下去，可能是一生都做不到的。而我在4年的工作生涯中也慢慢体会着这6个字，帮助我在一次次困惑和思考中成熟，也让我从一名普通的销售员成长了一位区域总监。回顾4年所走过的销售路让自己感触颇多。     

回款：销售管理跑道上的最后冲刺

回款工作在销售管理中的重要性越来越突出。对于企业而言，能否顺利回收货款，决定着企业的利益能否真正地实现，因此，在尽量短的时间内回收贷款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而，在现代经济转轨的社会背景下，企业的回款任务能否顺利完成，并不完全取决于企业自身，关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然，     

把握营销实战中的沟通技巧

本文主要阐述沟通在营销中的作用,以及营销沟通的几种技巧,以启发营销员在实战中做好营销工作。     

客户喜欢的十种营销技巧

<正>一、说话要真诚真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由要让客户为购买你的产品而万分高兴,认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品不要在客户面前表现得自以为是。五、很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这时请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错     

外化于形的蜂产品包装

<正>在产品高度同质化、营销模式日益趋同的市场格局中,产品的创新至关重要,包括包装的创新。消费者对产品的第一好感来自于包装,甚至有消费者认为,好的包装就是好的产品。包装不仅仅在视觉上引起消费者的注意,更成为一种营销手段,促进消费者在购买时进行选择。包装,将产品外化于形,蕴含着丰富的营销价值,是品牌内涵的传承、产品外延的传递、消费价值的传达。一款好的包装,不仅能够提升品牌的档次、诉求产品的价值,更能形成竞争的差异,成为很多商家的战略重点。以下我向大家归纳几类国外优秀的蜂产品包装,希望能对国内蜂产品包装有所借鉴。     

饲料企业营销人员培训思考

我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。     

浅谈兽药营销中的发问技巧

有些兽药业务员经常为和客户见面时没什么可聊的而烦恼。其实,销售就是问对问题,这是销售的真谛,你想要什么样的答案,就问什么样的问题,问对的问题得到对的结果。一个优秀的兽药销售业务员,掌握了问对问题的能力,并结合自己实际工作情况,总结出适合自己产品的问句作为自己的销售工具,用时信手拈来,对提高业绩很有帮助。那么怎么才能问对问题呢？我们先看看问句是怎么构成的。     

员工绩效与组织绩效

绩效管理是企业人力资源管理活动的重要组成部分,是组织实现战略目标的必要途径,然而如何对企业的绩效进行管理和优化,也是困扰世界各国企业的难题.本文分析了员工绩效与组织绩效的各自的影响因素以及它们的相互作用,提出了企业进行绩效管理时的思路以及注意事项.     

业务谈判的成功技巧

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。业务谈判时,根据实际情况,有时候要"不懂装懂",有时候要"懂也不懂",灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。一、不懂装懂这里说的"不懂装懂",不是说营销员自以为是,故弄玄虚,采用瞎蒙胡扯的方法去"忽悠"别人,而是谈判中     

开拓网络渠道的技巧探讨

营销渠道是指与提供产品或服务来使用或消费有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等，与传统营销渠道一样，网络营销渠道也具备三大功能：订货、结算和配送。     

德国乳业大亨抢滩中国市场

【本刊辑】德国《商报》2012年1月31日报道,德国最大的乳业公司DMK积极推进国际化战略,将目标瞄准中国市场,在中国开设营销点,直接销售乳制品产品和提供客户服务。DMK由HumaAa和北乳公司（Nordmilch）合并而成,2011年营业额约45亿欧元,税后利润一如预期,达到2000万欧元。     

高校教师绩效评估的误区及对策

绩效评估作为管理的核心内容之一．无论对组织还是个人均具有重要作用。目前高校的绩效评估,普遍存在效果论的评估依据、奖惩性的评估目的、与学校发展战略脱节的评估标准、科学主义的评估方式、单一平面的评估途径等认识或操作上的误区,使绩效评估效果受到影响,绩效工作也遭受一阶疑。因此,厘清绩效评估工作中的误区,提高对绩效评估的认识,建立符合组织发展战略目标的考核体系,做到定量与定性结合,采取学校、学院、教研室等多种途径测评、结果与过程并重的绩效评价方式,发挥绩效评估的积极作用,有利于高校战略目标的实现。     

英国政府绩效管理改革发展的启示与借鉴

英国是当代西方行政改革的先驱,也是政府绩效管理应用最广泛、技术最成熟的国家之一。自1979年起,英国政府对传统行政体制进行了一系列改革,在提高政府管理效率、转变政府职能、提供高质量的公共服务等方面取得了显著成效,给我国政府绩效管理提供了很多启示。借鉴英国等西方国家的成功经验,应将以经济指标为核心的绩效评估体系转变为以科学发展观为指导的综合性指标评估体系,克服单一经济指标的弊端,通过经济发展指标、资源环境指标、政治发展指标、国民生存与发展指标等全面指标的设置和考核,引导政府重视物质文明、精神文明、政治文明与社会文明的协调发展。     

绩效管理中目标与实践的差异——税务系统实施绩效管理的难点问题讨论报告

在国家税务总局的总体部署下,2014年工作日开始税务系统绩效管理正式上线,系统运行4个多月来,在税务系统内部产生很大反响,也发现了一些在运行过程及维护过程中的难点问题,经过对基层一线领导干部的调查走访及研究讨论,充分贴近绩效管理一线运行情况,就突出反映的难点和热点问题进行了汇总与分析。