真心为养户服务经销商就有出路

<正>目前国内大部分兽药经销商销量下降,利润锐减,生意难做,生存艰难,这是严峻的现实。业界同仁都在思考,是什么原因造成这种状况,怎么才能改变这种趋势呢?是养殖量减少了吗?不是。     

经销商生存四招

正市场再好的时候也有生意差的经销商,再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面,随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中,该如何生存下来?第一招:手里要有两宝所谓两宝,分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。传统经销商公司,在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手,帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌,直到把厂家的品牌在当地做大做强,按说也没错。但是,从安全和可     

生意话 怎么说

<正>"去拜访客户,说明来意后,下面我就不知道该说些什么了。"客户对我的谈话不感兴趣,对我态度冷淡,让我站也不是走也不是,十分尴尬。销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑:除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外,还应说些什么好呢?在商言商,生意人要说生意话。销售人员去拜访客户时,有许多合适的话题,能促     

新经销商起步的三个误区

<正>在经销商的生意刚起步时,较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。但是,有些经销商在面临这些时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得生意越做越艰难。那么,在起步期,究竟会出现那些误区呢?     

中小经销商如何提升经营层次

正中小型的经销商,很容易流于"作坊"形式。不正规的经营方式、混乱的管理制度,这些都限制了中小型经销商的发展。生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员,后果就是雇来了,留不住。中小经销商如何提升经营层次呢?     

为啥频现经销商自招技术员?

正"能不能再给我派过一个技术员来?""新技术员什么时候才能到?"……以前经常能听到经销商给厂家打这样的电话争着抢着要技术员。而近几年,记者发现和以往不同的是经销商都在自己掏腰包招聘技术员。为什么出现这一现象?什么原因改变了经销商的观念?记者采访了两位经销商。     

农牧企业向海底捞学什么

<正>海底捞为什么能成为企业竞相学习的对象?是什么触动了企业家的敏感神经,让他们重新认识这个"做火锅"生意的餐饮企业?海底捞又是如何把火锅卖到消费者的内心深处的?我想,如果你读过《海底捞你学不会》这本书,以上答案就显而易见了。那么,作为基础产业的农牧企业,应该从海底捞中学什么,哪些是农牧企业应该思考的?海底捞的精髓是什么?从服务本质上讲,它不是在卖火锅,而是卖服务;从管理学上讲,海底捞重新定义了企业与客户、企业     

经销商如何二次创业

<正>经销商二次创业的环境和内部组织的成熟度都与以前是有很大区别的。这些变化实际上意味着经销商的经营模式在发生变化。如果没有看清楚这些变化,盲目的做改变,只会把事情能的越来越糟,而不会有半点改善。因此,经销商二次创业成功与否?对于每个经销商来说,要弄明白一次创业的时候是靠什么条件起来的。一、一次创业成功的一     

新经销商起步的三个误区

正在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少,客户少,厂家的投入少,公司品牌影响力小,自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成经销商发展的第一个瓶颈,必须设法突破才有未来。但是,有些经销商在面临这第一个瓶颈时,就开始出现认识上的误区,导致许多错误的思维模式和做法,自然生意也就越     

说不干就不干,经销商如此任性为哪般?

<正>10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转!上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。大品牌不吃香,经销商说不干就不干了,到底为啥?一、经销商对大品牌"说不",厂家正在失去对经销商的主导犹如文中开头导语所说,这两年越来     

新常态下,农牧企业如何打造和谐商业模式?

<正>如今,无论是放养企业或者是经营者都感觉到畜牧行业越来越难做,厂商之间的合作也只是提供所谓的"特效药"和高返还,面对此种情景,经销商怎么办?放养企业如果和厂家合作,厂家除了提供产品之外,还能提供什么?机制?制度?方式?资金……这都是我们未来要思考的问题。行业变了,原来的契机已经不再是优势。那么,我们靠什么来赢得下一步的进步?企业和经销商之间如何在适应时代要求的基础上构建一种新的商业模式,使厂商之间得到双赢?     

我行走 我感动

文学与自然的关系是提及频率最高的一个话题,就写作而言,也有描述不尽阐释不尽的丰富资源。但可能也正是因为如此,有人既专注于表达这个主题,这种题材和领域,同时又非常警惕。一方面肯定其凸显的价值,另一方面又会自我设问:我们能够做些什么?已经做了什么?未来还应该做些什么?     

经销商最理想的状态是客户主动联系,要货,销售……

经销商最理想的状态是:客户都在说自己家的产品很好,卖的特别快,赚钱也特别快……各种的夸赞,于是更多的客户主动联系,要货,销售……这样的状态下,开发客户多么的简单,那么的容易,什么销量,什么利润,什么管理完全不是问题,腾飞只是时间的问题而已。但是现实的状况完全相反,终端开发艰难,销量上不去,新品推广困难……那么,经销商的理想状态到底能不能达到呢?     

如何做一个成功的经销商

正现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题--看到别人的规模那么大,生意那么好,自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼,不少老经销商也在苦恼。现在的市场竞争激烈,除了无数的经销商同行们,还有新崛起的电商(微商)等各种渠道在竞争。对于未来,作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。说到底,大家最想知道的是—如何快速成长?为什么有的经销商做生意的时间并不长,但是能迅速超过很多做了十多年生     

经销商:要让工作为自己服务

正作为一个经销商老板,随着生意越做越大,销量越来越好,你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累?有人这样回答:我缺人才啊,我手下业务员没有执行力,活太多都等着我拍板;也有人这样回答:我学历低不会管理,我做业务起家管人的事实在外行。当然,作为经销商老板,你可     

如何把利润提高几个台阶?

<正>经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着利润难增长的困扰。"管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。"或许每个经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,一定要反思,为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?下面小编从以下四点出发,分析问题的原因:一、人的因素:老板和高管的天花板     

经销商要注意避开这三个坑

正随着市场和环境的变化,经销商在经营过程中也发生了明显的变化,如今的经销商和过去相比感受到了越来越大的压力。市场竞争的激烈程度远超过过去,经销商的经营利润远低于过去。更重要的是如今的市场状况瞬息万变,使得经销商在经营过程中总感觉跟不上形势,力不从心。在这种情况下,经销商更是小心翼翼,稍有不慎就会出现不可收拾的局面。有人曾说,人到中年以后最大的风险是什么?对经销商来说,最     

规模养殖场:你的技术员用对了吗?

正由于养殖行业发生了巨大的变化,依附于养殖行业而生存的兽药经销商群体也正在发生巨变。有许多兽药经销商突然感觉到"生意"不再容易做,传统的经营模式正在遭受巨大的挑战,其中一个典型的变化就是养殖户不再"听话",随着互联网的迅速发展,农牧电商也成为人们热门的话题。许多兽药经销商在思考未来的出     

经销商解决终端之道

许多经销商都在忧虑一个问题：经销商明天往那里去?为了摆脱困境，许多经销商也在尝试进行新的发展方向，归结起来，新方向主要集中在两个方面，一种是往上走，进入到产品的生产领域，实现自由品牌或是自有产品的生产，把自己提升为厂家；还有一种是往下走，自已来建设终端，直接掌控，相比之下，自己建设终端的安     

袁圆在线

袁圆在线 河南徐可虎我是一名2004年毕业的大学生,由于河南的畜牧业比较发达,我当初选择了做一家知名饲料企业的经销商,生意不错,我想同时代理几家企业的饲料,请问会影响到生意的开展吗? 袁圆第一家企业的饲料给你带来了不错的商机,也许是它的品牌效应,但肯定最重要的还是它的质量过