治愈农资企业营销渠道“病症”之策

<正>之前,以Y公司为例,对农资企业营销渠道的"病症"进行了剖析,包括营销渠道冲突,中间商销售驱动不足,信息沟通不畅,渠道监督机制缺失及网络销售定位不清。本周,将继续为大家带来治愈农资企业营销渠道"病症"的有效策略。平衡各渠道成员资源分配在共同目标前提下,原则上每个渠道成员都按自己在渠道中所扮演的角     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

疫情下，农资营销模式将迎剧变！

<正>时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。     

万庄物流成为厂商终端分销管理的助理机构

<正>外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作,而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出:万庄原则上是提供服务,帮助企业做分销,而万庄自己不做分销,不直接参与农资的买卖行为。但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系,所以,万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价,万庄根据厂商指令配送到指定经销商;第二条渠道是万     

信息化、社会网络与农户农资购买渠道选择——基于公司直销与农资零售店的比较

农户购买农资时面临多样化的购买渠道,而信息化与社会网络是影响农户农资购买渠道选择的重要因素。本文利用陕西、甘肃、山东和云南四省农户调研数据,比较了公司直销与农资零售店两种购买渠道的差异,运用二元 Logit 模型和中介效应模型,分析信息化与社会网络对农户农资购买渠道选择的影响。结果表明,农户选择公司直销与农资零售店的比例分别为10.1%和89.9%,即大多数农户选择农资零售店购买农资。信息利用对农户选择公司直销渠道具有显著正向影响;从亲戚和朋友两个维度测量社会网络,发现宗族型社会网络对农户选择公司直销渠道产生了正向影响,朋友圈型社会网络影响不显著;农户农资市场信息认知在信息利用促进农户选择公司直销渠道中发挥部分中介效应。因此,政府应加强农村信息基础设施建设,培养农户信息利用能力。公共信息供给过程中扩大宣传对象群体,促使信息在农户社会网络中有效扩散传播。建设农资企业与农户间有效的信息交流平台,打破信息壁垒,从而帮助农户改进农资购买决策。     

行业大洗牌,中小型企业何去何从?

<正>近两年来,关乎国计民生和农业发展的农资行业的总体产能严重过剩,而市场需求总量又在逐渐减少,农资行业又进入了新一轮的大洗牌,除了大型国有农资企业、外资农资企业实力雄厚,所受影响不大外,大多数中小型农资企业都陷入了深深的迷茫和困惑,不知何去何从……把脉:中小企业该做什么要想继续求生存和发展的中小型农资企业,需要痛下决心,进行一番大刀阔斧地改革。但改革不仅仅是忍痛砍去不盈利的产品,开发适销对路的新产品;不仅仅是简单地裁员减薪、收缩渠道网络;不仅仅是想办法     

渠道创新:深发展的战略出路

依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现"决胜终端、品牌经营"在农资渠道领域真正形成了氛围。分销渠道的精细化管理一浪高过一浪,新的渠道模式也被广泛使用,如邮政系统的农资销售,营销渠道创新与深化呈现很多新的内容,农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关     

从“授人以鱼”走向“授人以渔”——农资企业农户培训链调查

<正>在中国化肥体制改革十多年后的今天,几乎所有农资企业都认识到,单纯靠销售来卖农资已经不现实。大到年销售额数千亿的国有大型企业,小到基层的经销商,都无一例外地认识到,必须另寻渠道获得农民认可。在企业十来年的摸索下,早期的     

农资企业线上营销有妙计

正上期,谈到某农资公司在线上传播方面做了一定努力,但仍存在着诸多不足,所以需要重新为其设计营销方案,重点优化线上渠道和线上促销策略。优化线上渠道建设根据市场调研机构数据显示,近几年,农资产品线上渠道销售比例持续增加,线上市场销售越来越影响一家农资企业的表现。而这家农资公司线上渠道运营却无法做出符合线上消费人群的渠道策略,公司管理层甚至认为线上渠道只是线下渠道的补充。显然这样的战略思维存在问题,要做出优化和改进。     

农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。     

现代农资物流：亟需标准化建设

随着近年来农资行业进入一个快速整合的阶段，市场各方面的竞争进入白热化，在农资企业的资金、农资产品的质量、技术等方面之外．农资物流日益成为各个企业和行业关注的焦点。在旺季，销售高峰最多是3-5一天，一旦物流渠道不畅、产品配送不及时、送货时间有所耽误．很容易便错过了销售季节，从而给生产企业的生产、销售、仓储等造成巨大的压力。事实上，由于季节性强、配送不及时、成本居高不下等原因，农资物流始终是行业快速、健康发展的瓶颈之一，亟待探索解决。     

从互联网视角看农资市场中的真实问题

<正>电子商务对传统农资企业,是一个观念革新的挑战,是一个市场变革的挑战,也是一个前所未有的机会。特别是移动互联网正在以我们无法想象的速度,迅速改变着我国农村的生活和生产方式,甚至开始撬动农资流通的业态。各大农资企业都有"触电"行动,2015年被业内称之为农资电商的元年。到底我们的农资渠道面临什么问题?电商能解决哪些问题?只有真正客观地研究出现问题的根源,才能让农资电商的构架设计成为传统渠道的延伸,才能建设出最接地气的农资电商。     

新形势下省级农资公司直销店的建立及其财务管理

<正> 农药、化肥等农资市场已放开多年了,原来供销社系统的农资流通渠道已经基本解体。面对农资销售渠道的急剧萎缩和农资市场的激烈竞争,省农资企业应尽快转换经营机制,建立起新的营销网络——直销店。     

重庆农资:“狭区”之道 自成格局

正重庆市农业生产资料(集团)有限公司作为供销合作社农资流通企业,所辖重庆及周边范围不大,资源有限,开展社会化服务难、成本高,这些因素都制约着这个区域农资企业的发展。特别是近年来,新一轮农业转型和产业变革正在重构农资企业的资源格局,不断升级的区域多厂家覆盖导致资源、渠道竞争日趋激烈,也考验着重庆农资集团这个区域型农资企业的生存能力。     

农资精英谈市场

<正>嘉宾观点:纵观今年的农资销售市场,可以说是呈现出的最为复杂的市场,而造成农资销售市场复杂的根本原因在于农资电商的介入。近5年的农资市场分化与整合,最突出的表现在农资连锁经营企业的大量出现和农资生产企业销售渠道的下沉。不可否认的是,现阶段农资销售市场在农资电商的导入之后,市场会更加复杂。自今年以来,"化肥使用量零增长"政策的出台,会使得农     

农资产品如何“营”才“销”？

农资产品一种特殊商品，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店，其次是农资公司，还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。[第一段]     

市场化后的教训与期待

<正>1998年的国务院39号文吹响了农资流通市场化的号角,借中国农资流通协会成立二十年之际,回顾我们十几年走过的路,痛哉!惜哉!对未来则充满遐想与期待。痛哉:合作社不合作,联合社不联合市场化之前,中国农资流通体系是计划体制下的三级批发、一级零售,资源、价格、供应均由政府控制,企业执行,系统内"全国农资一家亲"。放开后,供销社农资系统没有出现类似中石油系统从上至下全国范围内的体系整合,错失良机。合作社不合作,联合社不联合。不见纵合、未有联横,在竞争环境中各自为战,系统内渠道支离破碎,企业资产流失损失严重,大批员工下岗离职,大批企业消亡,不少企     

农资企业如何权衡线上和线下销售?(上)

<正>农资企业日常经营中,常会遇到线上销售、线下销售无法很好权衡的问题,让企业管理者"左右为难"。如A农资股份有限公司是一家业内资深农资产销企业,不断创新、锐意进取的公司文化使其在农资行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,A公司却面临着一种     

农资连锁经营的优势和必备条件

发展连锁经营的优势之一就是能够尽快形成规模化的营销网络，有利于企业提高市场竞争力；发展连锁经营能够理清农资物流渠道，规范售后服务，有利于控制农资商品质量；发展连锁经营是促进农资大流通，改造农资营销体制的重要措施。     

浅谈农资行业未来发展趋势

<正>在农资领域奔波多年,对这个行业由陌生到熟悉的感觉中,结识了形形色色的朋友,也见证着农资营销的变革、渠道的变迁,以及随着这些变革和变迁而崛起或没落的企业和经销商。尤其是2008年以来市场瞬息万变,不按常规出牌,一直想找个机会来梳理一下关于农资行业未来发展的趋势,却一次次搁浅,赶巧适逢今年中国农资流通协会成立