怎样抓住尚存顾虑的客户

<正>怎样抓住有意和你合作,同时又有很多顾虑的客户?这个问题是一个共性问题,是在营销过程当中,普遍都能够遇到的。首先要问为什么客户对你有顾虑?顾虑是怎样产生的?是不信任还是对你不了解,沟通有问题?那么要采取怎样的手段让对方去了解你、认可你?沟通产生最大的效益,产生最直接的认可。消除顾虑的方法有以下几种:     

市场不好时的销售应对

(一)想办法守住现有客户竞争对手会对你的客户愈发地感兴趣,随时可能低价扑过来。越是市场差的时候,越是需要你为客户关系投入时间和金钱。要想法设法保证你的客户不会跑掉!     

这两点应该坚持做一年

<正>一、坚持维系客户不管经销商怎么艰难,只要手里有忠诚的客户,就会有惊无险。但是大多数的经销商在客户维系上并没有做足功课,导致客户流失。手里没有客户,产品怎么卖得出去呢?到时候厂家也都不愿意合作。最开始建立联系的时候,经销商都会积极的沟通,比如发发微信、打打电话等等,可时间不长,与客户沟通的次数少了,渐渐地微信问候也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与终端店主     

养猪巧打时间差的好处

（一）想办法守住现有客户竞争对手会对你的客户愈发地感兴趣，随时可能低价扑过来。越是市场差的时候，越是需要你为客户关系投入时间和金钱。要想法设法保证你的客户不会跑掉!     

销售人员,为客户做到与众不同

正如何做到让客户满意?如何做到让客户惊喜?如何留住老客户?如何再撞?掘老客户?这些命题的解答决定着你的未来。一、让你的售后服务超越客户期望值销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。做销售就是在做服务。如果你想成功的话,请问你有他们服务做得好吗?所以现在赚不到钱只有两个原因:一是,你服务的人数不够多;二是,你服务的品质还不够好。不要总是销售产品,要思考如何给     

大区经理必备四项业务技能

正一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。一、区域市场规划(一)区域市场分析包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。目标客户分析。就是先要搞清楚"谁是你的菜"。竞争对手分析。对同一顾客、产品、服务,甚至产品价格,在极其类     

销售技巧中的一些关健点

<正>为什么有的业务员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。一、与客户见面的技巧(一)见面前,通过同事、其他客户、其他厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解。(二)将见面的目的和即将谈到的写出来,并进行思考与语言组织。(三)着装整洁、卫生、得体,有精神。(四)自我介绍的第一句话不能太长。通常的介绍是:"您好!我是**厂的。"客户看你了,再说:"我是**,是**分公司业务员(业务员)。"     

成功取决于企业与消费者的距离

不管是育苗、兽药还是养殖等等相关产业,无论你是谁、你现在做的是什么,你只要是产业内的相关企业,你将来的成功取决于你离消费者的距离。现在市场上正悄悄地发生一种变化,什么变化?比如说我是做兽药的,我的兽药一针打下去,什么病都治,非常好。或者我是做饲料的,肉鸡吃了我的饲料后料肉比、成活率都非常好,按说没问题,饲料企业的客户可能面向的是养殖场,兽药的也是面向养殖场。将来面向的会是谁?一定是终端消费者,这就是客户下沉!     

饲料企业有效拓展新客户及留住老客户的策略

企业追求客户满意的种种实践活动,最终都归于一个中心:如何提升现有客户的忠诚度?而这也是饲料企业有效拓展新客户及留住老客户的根本策略!为什么这么说?开发客户不是目的,留住客户才是目的!如果一家饲料企业一月内丢掉10个客户,同时又拓展了10个客户,那么企业的销售水平还是应     

销售技巧中的一些关键点

<正>为什么有的业务员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。一、与客户见面的技巧(一)见面前,通过同事、其他客户、其他厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解。(二)将见面的目的和即将谈到的写出来,并进行思考与语言组织。(三)着装整洁、卫生、得体,有精神。(四)自我介绍的第一句话不能太长。通常的介绍是:"您好!我是**厂的。"客户看你了,再说:"我是**,是**分公司业务员(业务员)。"     

淡季如何做好销售工作?

正淡季如何做好销售工作?在淡季来临,我们的销售人员是不是又该垂头丧气,不知如何是好了?虽然是销售淡季,不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的,甚至还在原有的基础上提升了销售业绩,他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?秘诀一:加强与客户(分销商)的沟通、交流     

销售员见客户的开场白

<正>开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?你不妨试试以下方法:一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理,而且对得体的赞美是很容易注意的。因此,在拜访客户时,适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多,如外表、衣着、     

提问的能力决定销售的好坏

正作为一名业务员,我们常常需要从客户的口中了解到自己想要的信息,从而找到销售的突破点。因此,问对问题,往往能够以最快的速度实现成功的销售,也就是说提问的能力决定了销售的好坏。提问有哪些作用?第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以     

转危为"机"三招术

没有一个企业敢夸下如此海口．我生产的所有产品都不会有质量问题．我永远不会面对诚信危机．当问题发生时．企业该如何应对?尽管有的固然不足以对企业造成根本性的威胁．但有时却因处理不好而蒙受灭顶之灾．尤其是在通讯工具越来越发达的信息时代．任何一个坏消息都会以最快的速度向全国乃至全世界扩散。然后。你的客户、合作伙伴、竞争对手会立即对你的错误进行评价．而后无情地对你做出回应。如何才能巧妙地化解危机呢?畜牧企业也不例外．也同样地面临着这些很是刺手的问题．如目前的“奶粉危机”事件。为此。本期我们编发了3个案例．并通过危机公关最重要的3个因素：反应速度、企业态度、决策方式对此做出剖析。他山之石．可以攻玉．但愿畜牧行业的同仁能从中获益。     

饲料市场上的“三角关系”

现在许多经销商敢向饲料企业施压并讨价还价,除了占有当地人脉资源的原因外,另一个重要因素是经销商在当地拥有个人品牌。而另一方面,饲料企业自身的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。饲料企业的业务员在下面跑的时候需要观察,客户更喜欢你?还是经销商?还是产品?如果客户喜欢业务员,主动权就在业务员手里;如果喜欢经销商,主动权就在他的手里;如果喜欢产品的话,主动权才真正的在企业手里。那么,如何     

销售员如何把握好价格的尺度

<正>价格高了,客户不愿意;价格低了,我们赚的又少,究竟价格改如何把握好尺度?给大家分享几个方法,希望对业务人员有帮助。1.价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如:我们的原料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术。(这里你得有的专业知识,这样才会有点说服力)千万不要加什么"国内最好、行业内最好"等。你可以是最好的,但绝不是国内最好的、行业内最好的,一山还有一山高,这样反而容易引起客户反感。或:宝马跟大众都是车子,     

客户开发与培养心得

一、扎实细致的前期准备是开发客户的基础 俗话说：预则立不预则废。当销售人员在辖地选择好欲开发的客户后，需要认真做好开发前的各项准备。如详细了解客户的销售网络、资金情况、信用状况等以及与下线养殖户的关系、与本公司竞争对手的关系和经销的同类产品的价格、销量等。同时还要详尽了解所属员工素质、发展潜力、同行对经理人的评价等，最好是绘制表格，按所列项目填写。此外，要制订有针对性的客户开发计划，象商谈对象的确立。是选择业务经理还是采购经理等等以及可提供的销售政策、经销品种的优势、卖点挖掘等。     

销售成功的二十个原则

<正>1.对自己要有信心,如果连对你自己都失去信心,谁对你有信心?2.对自己的产品要有信心除非客户被您说服,不然客户绝不可能热心您的产品。3.推销有创意。客户是对产品的价值感到兴趣,而不是产品本身。4.勤于访问。销售成绩和访问活动量成正比。5.多作难缠的访问。难缠的客户一旦到手别人也难抢去,容易得到的也容易失去。6.经营钻研您所有的产品知识。您不熟悉的产品是很难卖出的。7.不要将所有的产品一次全部介绍给客户,这样会增加客户的困扰。8.不可能每一批订单都是大     

一语惊人

正爱情不可能总是一帆风顺,如果因为一次拒绝就不敢再追求爱情,你就会错过下一次拒绝。美女三千,最终娶一个就够,多了犯法;美食三千,吃进嘴无非三餐,多了发胖。生活中最沉重的负担不是工作而是无聊,终于明白为啥微博、微信、QQ这么火啦。该怎么委婉地说女友胖呢?答案是:我的眼里只有你。说好了待你长发及腰时就嫁给我,你这隔三差五就剪头发是几个意思?     

调整期的饲料行业,有哪些难题亟待解决?

正经过了30年的高速成长,饲料行业伴随着产能过剩、下游亏损、政策转向、消费升级、散户退出等问题,大家越来越感觉到生意难做。那么,你的生意到底难在哪里?造成这些困难背后的根源是什么?你有什么破解良策?具体困难比如:上量或维持销量难;收款难——下游亏损,坏账增加;赚钱难——价格战,交易条件越来越苛刻;维护客户难——客户天天