论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

饲料企业如何管理营销人员

我们知道,营销活动已经成为企业经营活动的先导。在微利时代,一个企业能不能在市场上把产品卖出去,将成为这个企业能否生存的核心问题。很多企业已经     

浅谈饲料企业经销人员的素质

<正> 一、经销人员应具有的思想意识 1.热爱饲料经销工作。为适应多样化、技巧高、讲究效率的饲料经营环境,饲料企业经销人员要热爱本职工作。只有这样,才能努力提高并充分发挥自己的经销才能,才能以强烈的意识、执着的努力创造性地开展经销业务。为了加强自我培训,应读一些《市场学》、《经营销售指南》、《公共关系学》等书籍,以开阔思路、增进见地。 2.树立全心全意为用户服务的企业道德观念。讲究礼貌待客,为用户服务,是饲料经销人员的职业道德,也是增加饲料经销份额的重要一环。目前饲料产品已从过去的拜访销售转入到以服务网点经     

饲料企业营销人员绩效管理体系改进分析

绩效管理对于饲料企业健康可持续发展起着至关重要的作用,随着现代企业管理制度的建立和完善,绩效管理处于企业人力资源管理的核心位置已经得到广泛认同。无论是何种类型的企业,在设立之初,都应当建立起完善的绩效管理制度,以配合和支撑企业战略目标的实现;然而传统饲料企业营销人员绩效管理体系存在先天性不足,这种不足将制约饲料企业的进一步可持续发展,因此本文将运用对比、类比和分析式研究方法,分析饲料企业营销人员绩效管理体系的现状并进一步分析其改进的可行性。以期通过新的绩效管理体系促进饲料行业整体管理的效率化、人性化,并进一步推动饲料企业的革新、突破以及发展的转型。     

浅谈饲料企业的营销管理

目前,不少饲料产品在激烈的竞争中,占有相当的市场,成功的营销是其制胜的法宝。最近,茂昌饲料,一枝独秀,脱颖而出,亦是在营销策略上革新的结果。然而,迄今为止有关企业营销管理成功的经验报道及研究文章却不多见。鉴于此,我们结合多年的营销体会,谈点看法。     

浅谈饲料企业的营销管理

目前,不少饲料产品在激烈的竞争中,占有相当的市场,成功的营销是其制胜的法宝。然而,迄今为止有关企业营销管理成功的经验报道及研究文章却不多见。鉴于此,我们结合多年的营销体会,谈点看法。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,将在外,军令有可不受。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,现将其和盘而出与大家分享,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

论饲料营销人员的职业生涯规划

<正>伴随着中国饲料行业的发展,从事饲料营销的人员数量不断增加。但是有很多饲料营销人员,要么多年如一日地重复业务员的工作,要么就是长年累月的驻守在一片市场。实在不行,换个厂家继续重复以上的过程,最终一个是自己厌倦了“山还是那座山,水还是那片水”的工作,另谋职业;再就是承受不了外界的激烈竞争,被动的顺应“优胜劣汰,     

饲料企业的营销策略

1.寻求与养殖场合作策略:寻找客户资料并加以充分的分析.任何一个方案的建立和实施都来源于真实的、广泛的数据资料,因此应尽可能地了解和搜集相关的信息.例如对养殖场的所有制性质、决策者、经营状况、技术负责人、养殖场技术员水平、现有的规模和生产水平、将来的发展趋势、育种水平、疾病控制能力、饲料的使用情况、新的管理和技术需求状况等方方面面都要心里有数.然后根据上述的资料做出科学的、合理的推断,寻找突破口.     

饲料企业的营销策略

寻找客户资料并加以充分的分析。任何一个方案的建立和实施都来源于真实的、广泛的数据资料，因此应尽可能地了解和搜集相关的信息。例如对猪场的所有制性质、决策者、经营状况、技术负责人、猪场技术员水平、现有的规模和生产水平、将来的发展趋势、育种水平、疾病控制能力、饲料的使用情况、对新的管理技术需求状况等方方面面都要心里有数。然后根据上述资料做出科学的、合理的推断，寻找突破口。     

饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有其独特的营销模式,而伴随行业的竞争和发展,越来越多的企业更加重视成功的技术营销。1技术营销的概念价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段。但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小,再     

饲料企业的服务营销

一、服务的特征及服务营销的内容 概括地讲．服务有四个特征：服务在很大程度上是抽象的和无形的：服务是不标准的非常可变的：典型服务的产生和销售是在同时完成的：不可能像存货那样保存服务。由于服务的特征．使服务营销无固定的模式可循．但是公司在制订服务营销策略中首先应明确服务营销的内容：制定有效的服务任务书：对服务的市场细分；服务的定位和差异化：服务营销的组合。     

饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有其独特的营销模式,而伴随着行业的竞争和发展,越来越多的企业开始重视技术营销。一、技术营销的概念调整价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段,但随着饲料产品的同质化现象的日益严重,企业间的品牌差异越来越小,再加之原料价格的起伏过大,以及各种疫病的影响,很多企业的经营愈     

饲料企业的技术营销

当前养殖与饲料行业的竞争日趋激烈,饲料企业要想在激烈的市场竞争中实现快速发展,需要以顾客价值为导向,重新界定顾客价值,更好满足顾客价值需求,并实现顾客价值创新。在此过程中,需要从被动的响应顾客需求、提供技术服务,     

饲料企业的技术营销

传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款，如果我们在物流和资金流之外，再加上信息流，就更加容易引导市场，树立我们的品牌。饲料企业要善于运用“技术 营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，从而获得持久竞争优势。     

饲料企业的技术营销

技术营销的概念 价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段．但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小．再加之原料价格暴涨暴跌．猪链球菌病的影响．禽流感的暴发使更多的企业经营愈发艰难。如何在困难重重的环境中发展，针对市场需求的技术创新研发和科普服务．附带产品的营销模式，即技术营销是比较适合目前饲料食业的重要方法。     

饲料企业的绿色营销

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识,采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式,向消费者提供有利于资源可持续利用、且无污染的产品与服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市     

饲料企业的营销策略

寻求 与猪 场 合作 策略　 寻 找 客 户 资 料 并 加 以 充 分 的 分 析 。 任 何 一 个　方 案 的 建 立 和 实 施 都 来 源 于 真 实 的 、 广 泛 的 数 据　　资 料 ,因此 应 尽可 能地 了 解和 搜集 相 关的 信息 。例　如 对 猪 场 的 所 有 制 性 质 、决 策 者 、经 营 状 况 、技 术　负 责 人 、 猪 场 技 术 员 水 平 、 现 有 的 规 模 和 生 产 水　　平 、将来 的 发 展 趋 势 、育 种 水 平 、疾 病 控 制 能 力 、饲　料 的 使 用 情 况 、 对 新 的 管 理 技 术 需 求 状 况 等 方 方　面 面 都 要 心 里 有 数 。 然 后 根…