经销商应积极参与收割机的“三包”服务

当前,收割机的销售已成为各级农机公司和推广站的主创利项目,各收割机厂商也选农机公司或推广站为二级经销商。近几年来,在收割机迅猛发展中,各经销商对收割机的“三包”服务参与程度低,承担责任小,大都依赖于厂方。大多经销商认为自己是消费者之一,“三包”责任理应由厂方全权负责。甚至有些经销商在选择主销产品时以谁家产品不要服务为标准,造成市场上收割机品牌杂,农     

2009年2月全国乘用车市场分析

以往春节都在2月，便有了“2月低谷”的说法，而2009年春节移至1月，在1月春节期间积攒的购买力到了2月份得到释放，再加上1月份大部分库存被消化，2月份经销商的集中补库也拉高了销售业绩（销售动态所列数据为厂家出库数，并不是经销商实销数），因此低谷没有重现，2月乘用车销量同比增长达到了两位数——24％。     

商品流通企业对于“货到单未到”商品帐务处理小议

对于“货到单未到”商品,《商品流通企业会计制度》规定作如下帐务处理:(以下讨论均按照商品进价核算为前提》 商品购进,估价入库: 借:库存商品(暂估进价) 贷:应付帐款(暂估进价) 月终时: 借:库存商品(红字) 贷:应付帐款(红字) 付款:借:商品采购 贷:银行存款同时 借:库存商品 贷:商品采购 但是,实际工作中,这种帐务处理有其不足之处,笔者提出两种帐务处理方法,以供大家参考: 一、直接挂帐法帐务处理:     

农机经销商要解决四件大事

<正>2023年由“国Ⅳ”升级所引发的农机行业的大萧条当然也殃及农机经销商，在巨大的业绩压力之下，一些生产厂家甚至拿农机经销商当“替罪羊”，一些强势企业仍在以剥夺代理权等手段逼迫经销商大量压货，经销商生存状况在恶化。有人认为当下的困难只是发展过程中的阵痛，这种说法不无道理，但仍有大量的经销商会在阵痛中消失，经销商要想安全度过这个阶段，能够在下一个繁荣到来之际笑傲江湖的话，要从以下四个方面着手。     

和谐 共发展——2019年科乐收经销商大会成功举办

2019年12月14日-15日,主题为“和谐,共发展”的科乐收经销商大会在美丽的云南省西双版纳傣族自治州成功召开。科乐收中国全体员工与科乐收经销商代表共计80余人参加了本次会议。科乐收中国销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成先生、首席财务官张宝言先生、首席市场营销官西蒙先生以及各职能部门负责人在会议上发表讲话。     

科乐收经销商大会发布产品升级信息

2019年12月14-15日,主题为"和谐,共发展"的2020科乐收经销商大会在云南省西双版纳傣族自治州召开,科乐收中国全体员工与经销商代表共计80余人参加。会议主要内容时分析当前农机行业形势和发布产品升级信息。一、当前市场形势在开场致辞中,科乐收中国销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成表示:“信任、开诚布公、可靠以及相互尊重,是至关重要的四个核心,在此基础上与经销商合作共赢才是发展的长远之道。”     

需求变局 拖拉机市场将往何处去

今年以来，无论从国家的农机统计报表还是行业协会报表，都呈现出今年拖拉机市场增势强劲的信息。但采访生产企业和经销商，他们却异口同声的惊呼：今年拖拉机市场或将“走进窄门”。具体表现为：今年前4个月我国农机产量走势，出现高开低走形势。前4个月拖拉机产量大幅度增长，而市场销售却一直没有火起来。4月份，许多企业迫于库存压力，开始下调产量。     

一位用户现身说法:“春雨MC H80一年为我净赚25万元”

2018年11月29日,以“变革、成长、团队、愿景”为主题的科乐收农业机械(山东)有限责任公司2019年春雨经销商年会在青岛成功举办。来自全国各地200多名春雨经销商参加了此次会议。科乐收(CLAAS)全球销售与服务事业部总裁Mr.Bernd Ludewig(贝恩德·路德维希先生)和亚洲区总裁Dr.Jens Oeding(欧丁博士)虽然未能出席本次经销商年会,但特意录制了视频短片,对所有春雨经销商和科乐收山东商务团队在过去一年所取得的成绩给予了充分的肯定,表达了由衷的感谢。     

江苏四达集团公司成立四达商务俱乐部

日前，江苏四达集团公司华北经销商联谊会暨四达商务俱乐部成立大会在石家庄隆重召开。一批经销商成为江苏四达集团的“金牌”会员。据悉，四达商务俱乐部以互信互利为原则，使企业和经销商建立长期紧密的联系，相互促进，相互监督，开创了我国柴油机市场渠道共赢模式的新思维。     

迪尔重奖十佳经销商

2008年1月19日，约翰迪尔在天津向获得2008年度“约翰迪尔十佳经销商”称号的经销商赠予长城牌皮卡汽车，表彰他们在2008年度取得的杰出业绩。获得“2008年度约翰迪尔十佳经销商”称号的经销商为：新疆农机有限责任公司、青海省恒信农牧机械有限公司、柳州绿地农机有限责任公司、吉林省金桥农机有限责任公司、     

携手共成长迪尔中国召开经销商年会

11月23日至25日，以“携手共成长”为主题的2010约翰迪尔中国经销商大会在厦门隆重举行。来自全国的近400位经销商朋友以及迪尔中国的所有高层悉数与会。     

上海纽荷兰：与经销商“同心前行”

8月4日至5日，上海纽荷兰农业机械有限公司2011年年中经销商会议在上海召开。会议邀请了150多家经销商参加，以“同心·前行”为主题，旨在分析和探讨农机行业的现状以及未来的发展趋势。     

备战春耕雷沃阿波斯播种机迎来储货旺季

进入2020年第4季度以来,东北地区及内蒙古区域的播种机销售工作处在淡季,但对于雷沃阿波斯农机具的各级经销商来说,为备战2021年的春耕工作,却迎来了储货的旺季。“一年之计在于春”,这种说法不仅仅针对作物的生长,市场销售的准备工作也一定要在启动之前就有所作为。对于雷沃阿波斯农机具业务来说,全力保障各地经销商的储货备战工作,就成为播种机业务运营的重要环节。     

东油化工2019年年中技术交流会圆满落幕

2019年7月15日,十堰东油化工有限公司2019年年中技术交流会,在郑州智选假日酒店隆重召开。此次技术交流会以“年中巨献,感恩回馈”为主题,来自全国各地的经销商团队约五百余人,汇聚郑州。东油化工公司品牌运营总监赵飞,全国销售总监杨志刚等领导出席会议。     

论企业营销网络模式

1 间接营销网络模式 间接营销网络模式的产品销路是“生产厂家——经销商——批发商——零销商——消费者”,在这个金字塔式的营销渠道中,经销商充当了制造商与消费者之间的桥梁和纽带,将生产厂家的产品和服务传递并扩散给广大消费者。大多数经销商同时经营几个厂家几个名牌的相关产品。 企业为了快速有效地进行大量销售,他们曾采取了间接营销网络模式。主要是在各省区,通过掌握经销大户来支配市场。而各省区的经销大户主要采取打价格战的方式,对市场以价冲量,对厂家以量压价。这是一种较为粗放的经营方式。     

“丰田”的销售秘诀

“丰田”是世界著名的汽车公司,总结其销售经验有以下几点: 一、产销分离 丰田汽车工业公司只管生产,销售公司只管销售,它承兑汽车工业公司发出的票据。销售公司凭借期限约两个月的期票,把车辆批发给经销商店,然后按月结算。销售公司的货款回收一般不会有问题,获利资金也不会挪用于生产、设备、技改等方面,而是     

大众进口汽车Tiguan激越上市

2009年8月10日，大众进口汽车Tiguan正式在中国上市，并于即日起在全国所有经销商店进行销售。     

欺诈推销商品要付双倍赔偿

根据国家工商局发布的《欺诈消费者行为处罚办法》的规定，经营者在向消费者售出的商品，有下列情形之一的，属于欺诈消费者行为，消费者可要求双倍赔偿： 1.销售掺杂、掺假，以假乱真，以次充好的商品的； 2.采取虚假或者其他不正当手段使销售的商品分量不足的； 3.销售“处理品”、“残次品”等商品，而谎称是正品的； 4.以虚假的“清仓价”、“甩卖价”、“最低价”、“优惠价”或者其他欺骗性价格表示销售商品的； 5.以虚假商品说明、商品标准、实物样品等方式销售商品的； 6.不以自己的真实名称和标志销售商品的； 7.雇用他人等方式进…     

论企业营销网络模式

1 间接营销网络模式 间接营销网络模式的产品销路是“生产厂家——经销商——批发商——零销商——消费者”，在这个金字塔式的营销渠道中，经销商……     

约翰迪尔向2007年度十佳经销商交付奖品SUV

2008年1月23日，约翰迪尔在天津向获得“2007年度约翰迪尔十佳经销商”称号的十家经销商赠予了作为奖品的长城牌SUV，表彰他们在2007年度的杰出业绩。