2008全国兽药行业发展高峰论坛于泰召开

本刊讯(记者檀云霞)8月20日,兽药行业精英齐聚山东泰安,召开了2008全国兽药行业发展高峰论坛。此次会议是由青岛安特斯生物工程研究院和中国兽药114网共同主办,来自全国兽药企业的130多人参加了会议。会议持续了两天半时间。     

兽药企业如何突围 行业专家献计献策——2008全国兽药行业发展高峰论坛会召开

<正>当前的兽药市场风起云涌,但是依然混乱不堪,暴利时代已经过去,那么小企业该如何发展?大企业该如何扩张?研发方向又该如何把握?2008年8月20日,各路技术精英、营销高手、策划明星相约风景秀丽     

网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。     

兽药企业如何在混战中突围？

目前兽药行业的现状是能够做大做强、微笑着向前快速发展的企业还不多,大部分企业的发展都遇到了瓶颈,有些企业甚至开始走向衰败,乃至倒闭。为什么会出现这样的局面呢？笔者个人认为,主要是由于不重视企业管理和发展技术所致——目前有不少的兽药企业采取的还是GMP以前的老模式,即粗放化管理,没有人力资源管理系统,不能发挥团队的整体作用,更谈不上现代化的管理和技术应用。     

狗年兽药行业及市场发展大势

近几年，从全国范围来看，兽药整体是产能过剩，供求失衡，兽药企业同质化竞争日趋严重，兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止。2005年，禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施……兽药一会儿是426号公告，一会儿是16号文，一会儿是35号文……兽药人都绷紧了神经，睁大眼睛，不敢掉以轻心。     

兽药企业如何提高销售额

兽药企业大部分是中小型企业，销售额普遍不高，竞争处于无序状态。但是随着每个公司的发展、市场环境、机会的变化，需要营销人员、技术服务人员把市场营销上升到理论中去，在无序状态中找出有规律的方法，指导我们实践，而不是更多囿于自己的固有经验。     

兽药企业如何看待未来的发展

我国兽药行业真正起步于上世纪八十年代末,发展到现在全国约有兽药GMP生产企业1600家,年销售额在220亿元左右,企业平均年产值仅有1300多万元。而通常情况下,一个行业竞争的激烈程度和发展水平高低主要体现在集中程度上,所以随着2008年后新一轮GMP复验的到来,一些中、小型的弱势企业会出局或被兼并,现有的散在市场将逐渐转向集中,有实力的企业也将有更多的话语权和选择权,所有企业都是赢家的局面将一去不返。     

2006年兽药行业及市场发展大势

近几年．从全国范围来看．兽药行业整体是产能过剩，供求失衡，兽药企业同质化竞争日趋严重，兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止。2005年．禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施……兽药一会儿是426号公告．一会儿是16号文．一会儿是35号文……兽药人都绷紧了神经．睁大眼睛．不敢掉以轻心。2006年，动保市场将更加扑朔迷离．竞争程度比2005年度将更激烈．现实也将更为残酷。     

兽药企业的未来在哪?——新形势下中小兽药企业突围方式探索

正最近两年,改革的气氛一直笼罩在兽药行业。很多兽药企业已经意识到了这一点,在企业内部多多少少做了一些迎合行业改革的措施,例如调整产品结构、整合营销资源等。但是,在刚刚过去的2013年,在市场与政府的双重压力下,兽药行业的改革才真正进入了实质阶段:养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级;兽用处方药制度促使兽药经销商门槛提升,间接影响兽药企业终端销售;河南实行兽药二维码识别系统,兽药销售公司、代加工企业末日将至……如果昨天兽药企业还可以在改革中采取主动,那么今天,面对这一系列的压力,很多兽药企业就只有招架的份儿了,甚至有一些企业     

新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。     

如何做好兽药行业的企业

什么是兽药行业的企划，一言以蔽之，企划是通过理性决策。提供按效益化原则设计的方案、规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。     

剖析兽药行业的营销发展

笔者在做营销管理顾问的十几年生涯中,服务农牧行业已经多年,其中更多的是饲料和添加剂企业,从2006年开始涉足兽药行业,发现这个市场有巨大的发展潜力,以下笔者将对兽药行业的发展做出剖析。     

兽药企业的突围之路

一、组建业务人员与技术服务人员相互协作的新团队 有些企业的营销人员与技术服务人员各自为战，缺乏协作，相互扯皮、相互攻击，无法利用团队取得成绩。其实目前作市场靠一个人来负责、客户很少提出技术服务要求的时代已经结束，现在市场要求渠道扁平化、运作精细化，需要一个或数个营销团队来为企业创造更大价值，因此不应再以个人英雄主义作为营销过程的主流，要由业务人员与技术服务人员组建新的营销团队，业务人员专门负责市场调查和客户攻打方案制订，技术服务人员负责专业问题如客户攻打时的专业技术解答及技术维护工作(见下图)。     

关于兽药行业未来发展的反思

<正>反思1:经历2006年市场波折,产品架构的多元化调整、加大产品研发投入成为当前兽药企业的一种新思潮。     

我国兽药行业的发展现状

随着我国改革开放和农业产业结构的调整 ,养殖业获得了前所未有的快速发展 ,兽药行业也呈现出良好的发展势头。但就其目前实际现状还不能满足我国养殖业需求 ,特别是加入WTO与国际经济接轨后 ,在参与国际竞争等方面 ,我国兽药行业面临着巨大的冲击和影响。1　我国兽药企业发展现状据统计资料表明 ,我国现有各类兽药生产企业已 2 4 0 0余家 ,产值 1 50亿元 ,生产品种 2 0 0 0多种 ,产品批准文号 2万多个 ;经营企业达 5万多家 ,年销售额约 1 70亿元。尽管总体上有了一定规模 ,但多数企业生产水平较低 ,生产规模小 ,厂房设施简陋 ,设备陈旧落…     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。     

河南省兽药行业发展综述

1改革开放20来年河南省兽药行业的发展状况改革开放20年来河南省的畜牧业有了长足的发展，同时刺激了对兽药和药物添加剂等动物保健品的需求。在这种形势下，河南兽药业从无到有，从小到大，经历了一个快速发展过程。1978年前，河南省只有郑州生物药厂一家生产兽药的企业。到1978年，兽药生产企业发展到6家。目前，兽药生产企业已达120家左右，从业人员8000多人，产品品种达450多种，年产值6亿多元。兽药经营企业由1978年的100多家，发展到目前的3600多家，从业人数达15000多人。兽药生产和经营企业的组织形式和经营形式多种多样，有国有企…     

也谈兽药行业培训

作为提高员工素质和能力的一种方式．培训在很多行业都开展的如火如荼，我们兽药行业也不例外．基本上每个企业都在团队凝聚力、营销技巧、礼仪、专业知识（疾病防治、药物药理）等方面做过或大或小、或系统或零星的培训，有很多企业在每月月底或月初业务人员回来开例会时，就营销和专业知识做短期培训。但目前已经形成了这样的情形：培训犹如毒品——月月搞、年年搞，哪个企业都在搞，但越搞效果越小。以致出现培训时群情激扬、热血沸腾．但只有“几分钟”热度的现象．实际水平和整体素质并不能持续和显著提高。但如果把它停掉，业务人员和技术人员的意见也很大．