亏本做生意 反而赚大钱

陈小明就是一个善于创新的人。他的最大成功在于他营销方法的成功。他先后采用了“生目促销”、“姓氏促销”、“定点促销”等促销方式，把一个原本亏损的小百货生意做得风生水起，月利润达三万元以上，不能不说他是一个成功的经营者。而他的一些经营促销思路和方法更值得广大创业者学习和借鉴。     

夯实基础依靠科技着力推进棉花产业化经营

湖北省国有三湖农场位于江汉平原四湖地区，国土面积61平方公里，人口1．5万人，耕地5万亩，农业职工4100人。近年来，我场大力调整产业结构，积极推进棉花规模化、专业化和产业化经营，开创了现代棉业发展新局面。2005年，全场棉花种植面积达到4．7万亩，棉花产值达到1．61亿元，实现利税980万元。棉花产业对GDP的贡献率由2004年的76％上升到85％，全场人均收入4486元，比2004年增加400多元，其中来自棉花的份额达到86％。我们的主要做法和经验是：     

亏本做生意反而赚大钱

陈小明就是-个善于创新的人.他的最大成功在于他营销方法的成功.他先后采用了"生日促销"、"姓氏促销"、"定点促销"等促销方式,把一个原本亏损的小百货生意做得风生水起,月利润达三万元以上,不能不说他是一个成功的经营者.而他的一些经营促销思路和方法更值得广大创业者学习和借鉴.     

“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

销售人员的“失败学”

前些年陈安之先生从美国回来,以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧,这个结果完全在于他的意料之中,因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多,尤其是那些言必称要创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了,不知道那些靠学了“成功学”而取得成功的人有多少,我所知道的是：这个世界有一个朴素的“二八法则”,永远只有20％的人能够取得成功．还有80％的人始终处于追求成功的梦想中,甚至大多数人不再有梦。因此换个角度看,其实教授“失败学”也许有着更广阔的市场空间。     

创业者的五个基本做事方法

对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中。过五关轿六将的最精彩的部分。作为创业者，有5个很基本的做事方法你．必须遵循。     

最有价值的人脉资源

博恩·希斯是位社会学家,主要研究人脉学。他有一套著名的理论-1：25裂变定律：你如果认识一个人,那么通过他,你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中,推行微笑服务,让服务人员不要得罪任何一名顾客,因为在每一位顾客的身后,潜藏着25个客户。     

养殖户在经营中要具备的几种眼光

1.发现的眼光.要善于发现身边的资源,也就是你的养殖优势.比如你想养蛋鸡,那就要看周围鸡蛋的消费量,以及鸡蛋的收购商是不是很多;附近是不是有懂技术的专业人员的指导;周围养殖蛋鸡的农户数有多少.还要看你自己的资金实力及人脉资源等.只要把资源调查清楚并充分利用起来,就离成功很近了.     

全国农业产业化会议提出5年内40％农户从事产业化经营

据全国农业产业化工作会议的信息，我国规划5年时间使40％的农户进入农业产业化经营领域，来自产业化经营的户均增收1800元．农产品加工率达到50％以上，培育驰名商标100个以上。     

努力实现农业产业化经营跨越式发展，再造一个河北农业

在全省农业产业化工作会议上，宋恩华副省长代表省政府明确提出：“十一五”期间，要实现我省农业产业化经营跨越式发展，努力“再造一个河北农业”，推进农业大省向农业强省的转变。所谓“再造一个河北农业”，就是在现有基础上，经过努力，到2010年全省农产品加工业增加值和第一产业增加值分别达到2000亿元，二者之比由2005年的0．55：1提高到1：1。实现这个目标，今后五年全省农产品加工业增加值年均增速要保持在20％左右。     

饭局是个什么局

正中国的饭局吃饭事小,设局事大。所以菜不一定丰盛,但一定有个主题。中国的饮食之道,也是人情融合之道。一场饭局,既能是亲朋故交之间的沟通交流,也是生意对手间的交锋谈判。所谓人脉,所谓圈子,所谓社会关系,所谓资源,所谓一个人的能量,所谓友谊,所谓生意和交易,最后通通绕不开饭局。酒肉虽然穿肠过,交情自在心中留。饭局之妙,不在"饭"而尽在"局"也——一个完美的中国式饭局,设局人、入局人、局托儿、陪客众角色一个都不能少。有组织,有派系,有结交,有承诺,有阴谋。     

个案：特殊群体的优惠政策

返乡农民工如何申请小额创业贷款 对返乡农民工和其他初始创业者．在自主创业期间银行可提供5万元以内的小额担保贷款：对合伙经营、组织起来创业并经工商管理部门注册登记的．小额担保贷款额度可增加到20万元：对已经通过小额担保贷款扶持实现成功创业．且按时归还小额担保贷款的．可视其经营扩大和带动就业人数（5人以上）增加的情况,提供二次小额担保贷款扶持．最高限额不超过30万元．     

发展旱作农业需要解决的几个问题

武山县位于甘肃省东南部，全县总人口44万人，其中农业人口8．21万户，36．8万人。全县总面积2011公顷，现有耕地（适宜农作物生长）总面积41620．5公顷．其中山地37499．3公顷，水地4121．2公顷。武山县是一个典型的农业县，长期以来，土壤瘠薄、干旱少雨是困扰武山县农业生产的两大难题。武山县旱作农业区主要分布在南、北山区．耕地面积占总耕地面积的90．1％。武山县的粮食有70％来自旱作农业区。     

“一事不再罚”原则在农业执法实务中的适用——从农资公司销售不合格肥料案谈起

2004年5月，某区农业局行政执法人员在开展“绿剑农资打假保农”执法检查活动中，对某乡镇一农资经营店经营的A牌复混肥料进行了抽检。检测结果显示：总养分22．8％，水分含量6．5％，与登记批准的总养分大于或等于25％、水分含量小于或等于5％不符。区农业局立案调查，调取了该农资经营店有关经营资格证明，销售帐表，对经营店负责人进行询问。查明，该店肥料是代某农资有限责任公司(以下简称某农资公司)销售的，已销售10吨，每吨销售价850元，销售收8500元。     

存一张＂人脉存折＂

一位朋友到处打听,要为儿子找一所有"人脉"的小学,不论多贵也不论多远,因为他想给他的儿子存一张黄金人脉存折。关于人脉的说法实在太多了:人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉广泛铸造百万富翁、人脉——有钱比不过"有人"、事业从"人脉"开始人缘变财     

创新之举惠“三农”

随着社会主义市场经济的逐步发展和信用社改革的不断深入。信用社的发展已经到了一个崭新的历史阶段，面临着新的探索、机遇和挑战。其中最大的挑战就是能否从信用社改革和发展的战略高度出发．迅速培养和挖掘出一批懂经济、善管理的优秀人才．为信用社持续稳定高速的发展打下坚实的人才基础。古人云：“治国之道，唯在用人。”而知人善任就是正确识别和合理任用人才的方法和艺术。信用社领导具备了知人善任的领导艺术。善于识别人才．善于把人才安排到适合的岗位上，就能充分发挥人才的积极性、主动性和创造性。就能有利于信用社各项经营目标的实现．有利于信合事业的兴旺发达。     

温馨服务惠万家

河南省武陟县阳城乡是一个只有2．527余人的农业小乡。近年来．该乡领导班子以调整农业结构为主线．狠抓农业增效、农民增收。2003年，农业总产值达6000万元．比去年同期增长5％：农民人均纯收入增长2．5％，迭2373；全乡地方财政收入完成215万元．占全年任务210万元的102％。     

温州市实施农业“走出去”战略的现状、成效与措施

1．温州市农业“走出去”的现状和特点 据不完全统计，目前温州市在国外的温州人有60余万人，其中约3％、近2万多人涉足农业产业；在内地的温州人有175万多人，其中约2．4％、4万多人涉足农业产业化经营。当前，温州农业“走出去”已进入一个新的发展期，主要有以下三个特点。     

贵在坚持 重在落实——对上高县南港镇大苎麻产业的调查与思考

走进南港，感受最深的就是苎麻。通过几年的努力，南港人已把苎麻这根“小草”变成了全镇经济的支柱。2000年，南港镇苎麻面积达1．01万亩，占全镇耕地面积51．3％；原麻产值1444．3万元，占全镇种植业产值53．4％，占全镇农业总产值37．8％；加工产值达1850万元，占镇工业总产值45．3％；来自苎麻的税收达76万元，占全镇财政收入26．5％；农民来自苎麻的人均纯收入达1612元，占农民年人平纯收入61．5％。     

开发农村人才资源 推进农村经济发展

(一)现状。我区现有农村人口26．7万多人，占总人口75％以上，农村劳动力资源总数14．47万人，约占农村人口的55％。全区现有农村实用人才1856人，其文化程度构成：本科学历的农民有338人，占18．2％；大专学历661人。占35．6％；中专学历(含高中)755人，占40．7％；初中及以下的102人，占5．5％。其年龄分布为，30岁以下390人。占21％；31—45岁的742人，占40％；46—55岁445人，占24％；55岁以上279人，占15％。从事行业有：养殖业359人；种植业514人；建筑业334人；农产品加工运输业408人。营销、餐饮业241人。