想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

2020年第3期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

正近年来,国家出台一系列的农药新政,还有现在更为严厉的环保政策,目的只有两个:第一是减量,第二是提效。未来农资行业肯定是负增长,农资产能将逐步萎缩。以前大家是拼命扩张,各赚各的钱,以后就很难了!未来农药行业的蛋糕会越来越小,大家都去抢蛋糕,抢不到的就会被淘汰掉。因此,面对竞争越来越激烈、弱肉强食的农资行业,怎么办?唯有快速抢占市场,发展壮大自己才能生存……敬请关注     

2020年第3期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

<正>近年来,国家出台一系列的农药新政,还有现在更为严厉的环保政策,目的只有两个:第一是减量,第二是提效。未来农资行业肯定是负增长,农资产能将逐步萎缩。以前大家是拼命扩张,各赚各的钱,以后就很难了!未来农药行业的蛋糕会越来越小,大家都去抢蛋糕,抢不到的就会被淘汰掉。因此,面对竞争越来越激烈、弱肉强食的农资行业,怎么办?唯有快速抢占市场,发展壮大自己才能生存……敬请关注     

农资难做？掌握十大要素助你“突围”

正农资难做吗?回答是肯定的!那如何突围,如何再发展,如何更好地提升农资销量,现谈谈农资销量长久提升的十大核心要素,与大家共勉之。第一大要素不管是农资厂家,农资经销商、零售商,一定要缔造出或者选出一款高质量的大单品,或者策划出农资爆品,因为好产品是根!农资大单品好引流,农资爆品好引流,无爆品不营销。好的农资爆品容易做现款或者预售。     

培养零售商的销售依赖性

<正>近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润将越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商对于农资市场把握和认识不到位,加上手里没有过硬的产品,从而失去了销售信心,导致大量用户流失。谈到销售依赖性,其中一方面就是要增加用户对产品的依赖性,即一个产品在该地区不管是谁负责销售,销量都不会降低,这也是产品品牌形成的重要标志。     

基层农资市场为啥越来越难做，3种破局模式你能做到吗？

<正>对于今年的农资市场,有人说这是近十年最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年。农资店火爆的过去已慢慢变成了回忆,这是当下不可回避的现实。有人说,农资市场之所以今非昔比,出现销量和利润的双降低,是因为农产品不值钱,整体经济环境疲软导致。市场越疲软,同行间竞争就越激烈,     

农资企业零售如何找到适合自己的发展之路

<正>现如今随着我国农资行业的快速发展,市场供大于求的状况越来越明显,企业之间的竞争也越来越激烈。农资企业经常为零售市场生意发愁,不知道该如何走出新的发展道路。笔者根据农资行业现状进行深入分析之后总结出三大方法,以帮助企业在零售方面开辟出新天地。     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

农资行业要“稳”字当先

<正>在一些行业流行一句话:稳住,我们能赢!农资行业同其他行业一样,如果想赢,也需要稳住。但,稳住需要资本,需要足够的能量,需要坚实的根基。作为农资人,我们如何才能稳住?做人要稳,是基石。脚踏实地,务实为农,做一名合格的农资人。同处经济时代,做生意确实是为了获取利润,但是,不能只考虑收入,忽略了农资人的本质——要真正为了"三     

风物长宜放眼量

<正>市场经济条件下,竞争肯定是永恒的主题,同时也是前进的动力。然而由于管理粗放、渠道混杂、营销简单、监督缺失等诸多因素的综合作用,许多竞争不但呈现出无序的状态,而且有走向恶性的趋势,这使一些企业的发展步履维艰,甚至有濒临破产的危险。在降价策略横行、假冒伪劣泛滥的今天,农资企业要想螺旋循环发展乃至一举扭转颓势,就必须"风物长宜放眼量"。首先是"抬头看天,向上走"。农资企业在过去一般采     

农药经销商如何做好现款销售?

正农资产品的"赊销"问题是目前农资销售的普遍现象,但是在"赊销"背后面临的问题也很多。如何能杜绝"赊销"的不良习惯,做到现款销售提高资金的利用率,这是目前农资经销商及企业最关心的问题,改变一定要从自己做起,各位经销商可以从以下几个方面进行改变,如果这些做好了,现款销售的时代也要到来了。1.理念关:经销商一定要破除"销量第一"的思想,树立"利润第一"的思想,提高风险意识,树立财务现金流观念,不要和别人比销量。在企业发展到一     

销售淡季,农资人应该干点啥?

<正>许多农资经销商,一年之中也就旺季忙一阵,过了旺季,不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有帮助吗?答案是否定的。那么,农资人在淡季应该干点什么呢?一、淡季的营销策略和思想1.旺季取利,淡季取势:这是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,     

用“动销模式”破解农资行业压货困局

正传统压货模式已穷途末路农资行业的渠道结构是:厂家→经销商→零售商→种植户。这种库存驱动的销售模式导致厂家要想提升销量,首先要把货压给经销商,经销商接着把货压给零售商,零售商再想办法把货卖给种植户。最后导致经销商和零售商为了维持或提升市场份额,不得不让利或赊销。层层压货模式在行业发展阶段是没有问题的,但一旦进入饱和阶段则问题重重。近年来,随着农资行业由增量     

农资营销,出路引导思路

<正>人们常说,思路决定出路,是指办某一件事情,首先应该要有想法,要有对这件事情的运筹。在有了思路后,才能发现和把握其中的关键与机遇,从而找到出路,实现发展与成功。然而,笔者认为,在农资营销渠道扁平化、竞争日趋激烈的大背景之下,如何找到出路,通过出路引导思路,不失为农资营销的一种理智选择。只有找到出路,才能把握市场。无论是农资生产厂家还是     

用产品和技术打动用户永远不会过时

<正>不开会就卖不动货,这成了农资行业一大怪状。2016年冬储,大小企业不仅促销会越开越多,而且也明显比往年开得早。开会的频次快了,但销量并不会应声而涨,反而造成营销成本直线上升。我们不禁要问,农资行业还有没有更好的营销模式?甲方:弱化产品强化服务传统营销是否已经宣告死亡?传统营销的立足点是产品,形式上表现为层层分销,而推动这一体系运转的动力则是价格差,即每一个分销层级甲方:弱化产品强化服务     

为什么我们的农药产品市场占有率会下降?

正近些日子,各大农资媒体,网站上充斥着农资艰难的悲观论调,很多专家及行家都对现在及未来的中国农资进行深刻的剖析。特别是国内一些大企业数据的下跌更是牵动了许多农资人的神经并引发了诸多的议论和思考。行业专业论整个行业愈来愈专业了,所以我们的销量就下滑了。言外之意"农资行业谁专业谁的业绩就好"这是个谬论。     

懂得“大材小用”的经销商更易发展

正著名的围棋世界冠军柯洁夺得了QQ斗地主大赛冠军,被网友戏称,这是三体里的降维攻击。这几年被农资经销商痛恨的跨界者,差不多用的也是这样的思维,原来有些行业,比如金融、互联网、粮食收购,竞争太激烈了,混不下去了,来农资圈发现,农资圈的竞争比较原始,还停留在赊销、开农资会阶段,于是就跨界经营起来。有一位农资企业家曾说道:农资圈的竞争充其量还停留在营销3.0阶段,视客户如上帝。就像     

农资经销商应如何应对产品的定价

<正>产品价格是产品功能、效果等最直观的体现,也是影响成交与否的重要因素。农资产品的主要消费群体是农民,而农民又是对价格比较敏感的群体。所以,给产品制定一个合理的价格,不仅关系到产品销量,更关系到经销商的发展。下面,我们根据农资经销商发展及管理状态的不同分别介绍不同的定价策略。1.维持生存策略。众所周知,农资市场的竞争已然到了白热化阶段,对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说,     

农资终端零售商面对客户要多问少说

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少!     

拜耳开网店,不只是为了正本清源

正拜耳作物开网店了,这件事像燎原的野火一样迅速在农资行业引起一阵风潮。先前电商高调进入农资行业,甚至声称要干掉经销商,但是没过多久,雄赳赳气昂昂的农资电商们就铩羽而归,这一场号称要颠覆农资渠道的革命也正式宣告失败。不夸张地说,因为"高开低走",农资电商这两年来在农资界一直被引为