农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

农资应用,要技术也要加强指导

<正>早几天到乡下老家办点事,见有的稻田里的禾苗上有一些白色的印迹,知道是打石灰留下的,而更多的稻田里却没有施用,不知道是什么原因。一问,原来是这里的有关部门采用生石灰降镉,将石灰发给农户,由农户施用。因为石灰还是一种建材,有的农户施用到田里了,而有的却存放在家里准备作其它之用。有的没有施用石灰的农户甚至说,幸好没有用,这里某某家用了,效果也看不出,而且还被生石灰烧伤,花了几百块,现在还没好。言下之意,这是一件劳民伤财的事情。     

农资营销要学会不断创新

正要有独特的经营理念农资营销要树立竞争意识、市场意识,讲诚信、讲品牌。经营农资产品,一定要以诚为本,服务至上,真诚服务于农民。经营产品就如同做人,一切经营活动都要围绕农户是否满意来展开,以创名牌、展形象为根本。做好顾客的心理观察和分析农民购买资产品,进门的一瞬间,作为一个有经验的农资经销商,就要准确分析出其购买产品的意图,是买农药     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

农资打假要重视赔偿制度建设

<正>各类农资打假措施对于保障当前春耕生产顺利进行很有必要,但要保护农民利益和农业生产,还要抓紧建立健全赔偿机制。农资打假工作近年来持续加强,但伪劣农资坑农害农案件仍然经常发生。究其原因,除了违法犯罪手段不断翻新外,对行为人惩罚不到位也是重要原因,违法犯罪所得     

农资营销更要注意策略

<正>随着微利时代的到来,企业要想出奇制胜甚至保持长盛不衰,就必须在战术和战略上做到统筹兼顾、综合运用。农资营销自然也不例外,并且在战略上更应高度重视。营销策略没有定式,在运用时首先要让具有消费诉求的受众引起高度重视。     

农村农资店也要差异化

<正>在广大农村,已经有了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分得一杯羹。但是,又不知道该如何开店?如何进货?于是很多人就照搬其它已经在经营的农资店,这种做法不可取,而是应该要有所差异。主要在以下三个方面。经营模式由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁     

农资店也要赶时尚

<正>近年来,农资店遍及农村乡镇,极大地方便了农民的耕作需求。然而,面对现代农业科学技术的不断更新,传统农资店的经营模式已经难以满足现代农业规格化、集约化和产业化的要求。当今的农民朋友更希望农资店能跟随现代农业转型,将农资店打造成"农科店"。首先,农资店除了制定一定的经营推广目标外,可根据自己的实际情况,引进一些高新农资产品,并正确指导农户     

农资行业也可尝试微营销

<正>俗话说,人在哪儿,生意就在哪儿。目前,微信活跃用户近4亿,难免让各行各业的朋友都垂涎三尺,想过来分杯羹。那么,农资行业适不适合做微营销呢?请业内的朋友认真思考和调查一下:你的用户有没有开始玩微信?这些玩微信的用户,有没有开始通过微信来获取农资行业的相关信息?如果答案是肯定的,就赶快去做吧,用户今天通过微信获取信息,明天就有可能通过微信进行购买;如果是否定的,也赶快去做吧,至少你还能占领先机,得到行业先期的用户红利。     

农资销信商更应重视营销策略

面对复杂纷繁的农资市场.农资营销趋势发生了明显变化.企业和经销商应掌握消费者的心理状况,及时地调整市场营销手段,适应不断变化的市场需求……     

农资营销要向注重品牌转变

<正>在下乡调查时,一位从事农资经销十多年的"老农资"的一席话让笔者很受启发。"以前我总认为,终端经销商和农民对农药化肥和种子的价格比较敏感,所以常常代理一些不知名、价格比较低的农资品牌,结果推着推着就出现了问题,不     

同样经营农资,有的门店门庭若市,有的门可罗雀,业内人士建议——农资营销要善于借力

<正>现在,市场上各种农资产品琳琅满目,各类门店比比皆是,面对激烈的市场竞争,如何做好农资营销成了农资经销商最为关心的事情。记者在采访时发现,有些农资门店生意兴隆,门庭若市,但有些门店却惨淡经营,门可罗雀。3月8日,就如何做好     

农资营销要融于“人情世故”

<正>人情是一种较小的感情,是人们愿意无偿为他人付出一些帮助的思想。人情不是友情,也不是爱情,更不是亲情,人情是对营销人员与客户之间微妙关系的最贴切描述。营销人员与客户之间一定是与陌生人不同的,是有一种感情的,但这种感情肯定不是友情,也不是爱情,更不是亲情。业余营销选手总是徘徊在感情与利益的十字路口,农资职业营销选手清楚地知道,营销人员与客户之间的感情叫人情,做职业营销不懂人情,就丢失了做营销的本分。     

农资监管也要“打假”

<正>近年来,人们对农资市场的关注往往集中在对伪劣农资产品的打击上。与此同时,对一些地方的某些执法部门,以"打假"和加强市场管理之名,行创收敛财、假公济私的"执法行为"却少有关注。这种现象对农资市场的破坏力极大,也应列入打假之列。     

团购农资也要防止被忽悠

<正>时下,很多地方流行农资团购。农民联合起来或某些农业专业合作社抱团购买,不仅可以获得价格上的优惠,而且团购的农资全部送货入村,节省了成本。一旦出现问题时,还可以抱起团     

基层农资市场要破局转型

正对于今年的农资市场,有人说这是近十年最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年,不管是哪种原因导致,农资店滋润且火爆的过去,都已成为回忆,这是当下不可回避的现实。俗话说,朦胧产生美。对生意人来说,越是朦胧、越是不透明,利润越是随心所欲。然而现实是,隔在产品和利润之间的毛     

农资营销,出路引导思路

<正>人们常说,思路决定出路,是指办某一件事情,首先应该要有想法,要有对这件事情的运筹。在有了思路后,才能发现和把握其中的关键与机遇,从而找到出路,实现发展与成功。然而,笔者认为,在农资营销渠道扁平化、竞争日趋激烈的大背景之下,如何找到出路,通过出路引导思路,不失为农资营销的一种理智选择。只有找到出路,才能把握市场。无论是农资生产厂家还是     

创新邮政农资营销 增强市场竞争力

<正>邮政营销农资,在服务网点和产品质量方面,有着不可替代的优势,在服务三农的同时,也为邮政企业创造了收入。然而近两年,邮政农资营销却有衰弱的趋势。造成邮政农资当前窘境的原因是多方面的。一是三农服     

农资经销也要关注非实体产品

<正>目前,农资经销着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。然而,作为农资消费者的农民或各种农业生产组织,除关注这些实体产品的要素外,对于农资的非实体产品,同样有着诸多需求。如果农资生产厂家和经销商能够立足于终端来思考,对实体产品的生产与营销都有促进作用。农资非实体产品是相对于实体产品而言,有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之外,却作用于实     

农资营销体系正在重建,渠道商如何守住自己的市场?

正作为一个农村的孩子,对农村和土地有种天生的亲密感。在笔者看来,土地所给予的力量不仅像胸膛一般是坚实的倚靠,更是一盏指引方向的明灯。结合笔者现在的职业——一个小小的农资零售商,笔者将从自己的角度简单地谈谈我所看到和我所能看到的农资市场。一、这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!小标题的这句话相信很多人都听说过,用这句话来形容当下的农资环境确实很应景,就像它当年被用来形容工