以“退”为“进”话“变现”

<正>与集镇上的农资经销商朋友一起拉呱,经常涉及的话题莫过于"款难收"、"货物变现难"、"生意难做"等等。当下之市场,赊销之风日盛,弥漫农资营销界域,这种赊欠"讨债"现象,让许多农资经销商伤透了脑筋。于是乎,大家共同关切的依然是农资经营之中的"现款操作"课题。在竞争激烈的买方市场里,现款交易作为一种既保险快     

利用“天时、地利、人和”拓展农资销售

<正>近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了,其实不然。面对日新月异的农资市场,笔者认为应从"天时、地利、人和"三个方面进行考虑。一、"天时"。这里的"天时"是指与农资产业相关的国家政策及自然气候,与其相关的有这么几条:(1)使用主体,在国家《农民专业合     

握住信誉的“撬力棒”——也说基层农资实体店生存之路

<正>如今,不少农资经营者聚在一起时,往往议论最多的话题就是"生意难做""实体店面临困境"云云。怎么样理解生意难做?沿用唯物主义史观看问题,世间三百六十行,无论哪一行都会经历起起落落,即使是那些名震天下的百年商贾巨星,莫不是从小到大,从弱到强,从"星星之火"到"呼呼燎原"之势的,更何况是面对形形色色的消费者的实体经营者?     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

把握市场态势 拓展销售空间

<正>在农村农资市场的多次走访中,我们经常听到终端的农资经营者慨叹:生意越来越难做了。究其原因,一是市场逐步放开,竞争对手增多;二是农药化肥种子新品种日新月异,很难适应消费者的需求;三是随着农资购买主体的变化,特别是各种专业合作社团购农资的出现,经营者的生存空间越来越     

农资企业要善于用新思维应对“新常态”

<正>农药、化肥和种子在经历多年竞争,产品数量和质量均有明显的提升之后,不少地方农资产业出现了较为明显的结构性过剩,一些农资界的有识之士认为,未来的几年,一些品种选择对路、产品质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的农资企业和农资经销商将会脱颖而出;同时相当一部分粗放经营、目光短浅者或将被市场淘汰。农资市场的发展将逐渐趋于理性和平稳,这种现象被农资业界称为"新常态",面对"新常态",农资企业及经营者应该拥有新思维,为农资事     

逆境,更需要质量的支撑——对村级经销商的一点思考

正生意难做,销量萎缩是目前经销商面对的一个共同困境。各种各样的营销手段,五花八门的赠品促销,层出不穷的价格打压,绞尽脑汁的概念炒作,千奇百怪的包装作秀,在这样一个混乱的大环境下,短期行为,欺诈行为,甚至不惜铤而走险的知假卖假行为充斥市场,结果使农民面对庞大的农资市场,陷入一种     

打破经销商困局转型是关键

正最近几年,经常会看到这样的文章出现——农资经销商还能干多久?前途在哪?农资经销商的生意更难了?醒醒吧,农资经销商,再不变就完了。可以说农资经销商们整日处在被淘汰的言论中,战战兢兢地过日子。但这些言论也表明了一个问题:传统的经销模式已走到末路,农资经销商必须寻找新出路。同行竞争加剧、市场赊销盛行、     

做好农资经营的四大要领

正农业对农资的依赖性越来越强,可是农资市场目前仍呈现供大于求的局面,竞争不断加剧。很多经销商,无论是小本经营还是大额运作,在感叹农资生意越来越难做的同时都疑惑用户去了哪里。如何获得农户青睐是每个经销商都需要思考的问题,那些倍受农户欢迎的经销商是如何在生存拉锯战中成长发展起来的?     

经销商如何走得更远

<正>许多农资经销商都感觉生意越来越难做,特别是基层零售商,更是觉得生意每况愈下,举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于窜货、赊销等原因是不对的,这些只是表面现象,非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强,弱者更弱,最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者,从事农资经营的人要有危机感。大户增多近几年农村种植模式最直观的变     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

技术明白纸让谁更明白

正"现在的买卖越来越难做了,不管你费多大力气,对于送上门的农资,农民就是不冷不热的。"一位农资经营商抱怨说。经营者口中的"难"是多数同行普遍存在的共识。当然,难是有一定客观因素的,同行竞争激励、消费群体理性增强、上游利润空间缩减等等,很多经营者死守固有的经营思想理念,新形势下的市场骤变中很难适时定位自己,以至于很难与农民迫切的需求所衔接,这样的情形之下,经营难是肯定无疑的     

活路、活力,市场从“卖”中来——与农资店主共话经营

正光阴荏苒,2016年眨眼已过半年。生意难做,门店难开,在基层农资经销实体店"左也难、右亦难"的窘境中,如果给你出一道选择题:"店主,你会‘卖’吗?"你会觉得可笑吗?这道选择题来自前些日子几位农资实体店老板的聚会。在老板们的互相交流之中,无不是论及生意经的话题。"买卖生意"之间,他们不约不同地提到"卖"。那些生意做得好的、盈利可观的实体店主做活了"卖"这道题。而对于营销滞后、生意清     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

跟我一起下基层,走进四川省剑阁市——振兴农业 规范农药市场秩序刻不容缓

正随着新《农药管理条例》的颁布实施,农资市场面临着更大的变革,在这样的大环境中,农资经销商和零售商也面临着重大考验。但是在此变革之后,农资市场仍需持续发展,面对这样的情况,大多数经销商、零售商都很忧虑。对此,《农药市场信息》传媒利用自身媒体的力量,为农资人减负减压,在2017年成立了《农药市场信息》传媒读者服务站,通过读者服务站,我们可以成为您农资生意的军师、作物成长的管家、农     

农资经销商必须念好的“四大生意经”

<正>春天到了,春耕大忙也开始了。最近,到几个经销商朋友那里进行面对面地交谈,他们说农资生意好做也难做,每个人都有每个人的生意经,尽管角度不同,但殊途同归,归纳起来有如下几点:一是"主仆"融洽如一人。谁是我们经销商的主子,生产企业和农民,即供给者和消费购买者,主仆关系很是重要。作为     

农资店家，能不能“摆地摊”？

正"看着热闹,想着有道,这出门摆摊的买卖,农资人做,还是不做?"这不是一个赶时髦的"热门"话题,而实实在在是眼下农资经营者们大多议而不决的经营热点。后疫情时代,经营困惑,生意难做,经济下行,危机时有。这样的关头,经营市场里突然打开一扇窗户,投过来诸多别样的风景,逗引着,诱惑着,于是,农资店家们就议论起来,琢磨开来——     

农资人,你还能送点什么?

正近年来,农资生意一天比一天难做。一些农资企业、经销商和零售商,为了扩大销售额,多占领农资市场,化肥、农药、种子等农资产品销售给农友之时,促销手段花样百出,有送手巾、汗衫的,有送脸盆、洗衣粉的,有送喷雾器的,更有送牛肉、羊肉的……今日,你送化肥到农友的田间地头,帮助农友撒     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。