电商农资还是农资电商

正回想前两年,农资电商一度成为行业热点,传统电商大佬纷纷找切入点高调介入,传统农资生产企业也以不同角色不同方式触电,瞬间,农资人情绪高涨,农资电商爆发,行业一下子冒出很多农资电商高手,但也有不把这资电商当回事的。然而,近期适逢3.15,农化行业出现了一番景象,继去年年初跨国公司发声"禁止网络销售"的事件后,     

农资企业到底该不该搞电商?

<正>电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话,农资电商不是做不做的问题,而是谁来做?怎么做?     

做农资电商,你准备好了吗？

<正>电子商务近年的流行与火热程度我们每个人都深有感触, 电子商务的发展势头之猛、之快超乎了我们的想象。各种"电商或替代传统渠道"、"不做电商就是等死"的言论也不绝于耳,一夜之间似乎这个世界就变了。对于农资这样一个传统行业邂逅电商又会发生怎样的传奇呢     

农资圈马云将会诞生谁家

<正>生产商转变成农资电商难题不少;流通商成农资电商要注意把握时机;平台商发展农资电商要加强公信力建设15年前的马云逆袭为今日中国首富,这样的励志故事相信也给农资人打了一针兴奋剂。从当前看,农资电商领域主要活跃着"三股势力",在他们中间,未来会不会崛起农资行业的"马云"?甲方生产商换个场地卖生产企业的电商平台与企业直销本质上没有区别,无非是应用互联网工具对销售手段进行了武装罢了,当然它也是一个有价值的宣传窗口。     

专家认为农资产品适合电商模式销售

<正>本刊讯"农资既是亟待互联网改造的行业,也是一块巨大的市场蛋糕。"在8月22日召开的2015农资电商发展论坛上,业界有关专家认为,农资产品中大部分可以标准化生产,符合多次购买特征,适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好背景下,农资电商发展所需的外在基础成熟,农资电商大趋势已形成。我国传统农资流通体制正迎来互联网的颠覆与变革,进入加速转型和创新发展的黄金期。     

从农资电商的角度解读一号文件

<正>在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,嗅到了很多农资电商的味道,尽管2015年的一号文件释放出不少农资电商的信息,但农资电商之路还很漫长……在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,笔者嗅到了很多农资电商的味道,现在就以农资电商的角度来解读一下一号文件。对于农资电商,绝大部分农资人都承认是农资行业的趋势,但在具体实施方面,由于农资是特殊产品,尤其是农药,更有它本身的特殊属性,阻碍着农资电商的发展。我们先来回顾下阻碍农资电商发     

农资传统渠道仿佛传来断裂的声音,农资难干,谁还想干?

<正>6月1日,新的《农药管理条例》实施了,国家对农资市场的规范越来越严格,假冒伪劣、非法经营的成本越来越高,这是好事。但同时,对那些依然依靠传统方式经营的农资人来说,脖子上的枷锁又紧了一环。我们跳出条例看这个行业,农资电商、供大于求、渠道下沉、土地流转,近几年市场的变化与新渠道的冲击,让传统农资经营渠道断裂的声音越来越大。     

目前行业环境不太适合农资连锁——广东天禾副总经理梁品谈农资渠道建设

<正>当前,不少企业和经销商都将农资连锁视为占据未来农资渠道的重要出路,纷纷试水。然而,广东省内大型农资企业——广东天禾农资股份有限公司(以下简称"广东天禾")副总经理梁品对此却有保留看法。日前,梁品在网络论坛畅谈农资渠道建设之时,明确表达     

冷眼观农资

<正>作物解决方案、农资电商成了本年度农资行业不二的热门话题。特别是农资电商,现在不是要讨论做不做的问题,而是如何做的问题。当然任何东西的流行与兴起都有其客观的原因所在,正所谓"存在即合理"。随着电商的发展,特别是京东、阿里等的上市,又一中国首富的产生更替,更使这把火越烧越旺。加上媒体的报道渲染,一时间不做电商就是等死,没有电商就没有未来似乎成了真理,这种对新事物的热情与拥抱态度笔者也是很欣赏的。但是如果只是盲目跟风上马实是让笔者有些担心。关于农资电商运营会遇到的问题,笔者曾在《做农资电商,你准备好了吗》中有所论述,毕竟电商的水实在是很深呀。笔者说这话绝不是闻言耸听,也不是对于那些勇于     

应该理性应对农资电商

<正>农资电商来了,不管你是否做好准备,它都以强硬的姿态出现在了农资人的面前。也因各大行业巨头都想涉足农业,农资电商一下子成为了农资人关注的热门话题。农资电商能行吗?该如何面对他们的挑战和威胁呢?有人担心被颠覆,想积极参与;有人不以为然,静观其变;也有人像局外人一样看热闹。愚以为在当今信息化社会下,遇事要多听多看多思考,对农资电商也一样,要用理性思维来应对。不仅要从宏观上纵观农资电商     

发展农资电商存在问题及解决之道

<正>网购目前来说是一个热门话题。作为生产厂家,也可以通过网络,将自己的产品卖到世界各地,可谓是方便至极。当然,对于农资电商,现在各种声音都有,有支持的,有观望的,有不以为然的。业内人士认为:农资电商现在处于"三热三冷"的情势,未来还有许多问题需要解决……前几天和一位朋友到某电商营运公司探讨开发陶瓷产品网购营销平台建设的事情,该公司老总和我们分析了做网络营销的一些具体情况,也谈到了     

面对农资电商与大户时代农资渠道是苟延还是涅槃?

正利润持续走低,渠道越发难管理,新产品研发周期长、推广慢成了众多厂家的心病,对于农资厂家而言,维护现有渠道是一件无可厚非的事情。不过互联网时代下农资电商、信息透明、大户已成主流,行业变化往往是在日夜之间,而不是以往的年份计数,随时会面临的危机与机遇,让农资行业各方都感受到压力。苦不堪言、压力空前是形容目前绝大多数农资厂家最适合的词汇,利润降低、渠道混乱、价格错乱、新产品后继无力这些都是挑战。而对于经销商而言同     

关于当今农资现象的观察与冷思考

正当前,农资圈出现了一些怪现象,如旧的销售模式不管用,新的销售模式不会用,令农资销售陷入尴尬境地。岁月匆匆,但农资永恒,要想跳出这样的尴尬,必须转变思路,思路一变天地宽,我们能否换个角度思考农资?借名关键在用小燕子的葡萄酒在去年光棍节卖火了,电商平台火了,在当时媒体报道鼓噪一时。有人说,电商是一个值得开发的销售渠道,葡萄酒从前年就遭遇滑铁卢,但赵薇的葡萄酒却逆向而行,靠的就是电商销售平台。笔者自然联想到农资电商销售问     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

农资微电商卖的不是产品,而是服务

<正>长期以来,很多人都在探讨农资微电商,无论是在理论上还是实践上都已经有了一定程度的突破,但是成功的只有个例,并没有可以照搬的运营模式。有人说农资微电商已经死了,也有人说农资微电商刚刚开始。我们今天跳出这个怪圈,来看看其他因素。第一,作物病虫害的复杂性和特殊性,以及农资产品的多样性和产品本身不具备全能性,决定了农资微电商单纯销售     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

农资电商不是想做就能做

<正>一次偶然的机会,笔者认识了一位农资零售商,他之前是某化肥生产企业的业务经理,因为家庭原因,辞职后回老家开起了农资店。与其他农资零售商不同,他有知识、有文化,并且积累了丰富的化肥行业经验,掌握着行业大型企业的动向,他的微信群里,就有很多肥料企业的微信公众号。近一年来,农资电商的消息刷爆了人们的手机屏幕,他也紧张了起来,因为他担心农资电商会把零售商这个群     

农资窜货的成与败,失与得

正农资窜货,是几乎所有经历过努力拼搏打市场树品牌的农资人深恶痛绝的事情,但目前农资市场上被电商带起的窜货风,越刮越烈。"无窜货,不电商"的口号确实惊掉了许多人的下巴,这世界到底怎么了?其实,窜货行为,自古有之,是农资行业区域经销模式出现后的必然产物。以前流行于台面之下,现在兴盛于网络之上,到底窜货之路会走向何方?是光明似锦还是农资电商最后的疯狂?我们通过以下几个方面来看看。     

经销商及农民眼中的农资电商———想说爱你不容易

<正>目前,农资电商是农资人谈论的最多的话题,不少业内人士认为:网络销售,就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况到底如何?就此问题记者实地走访了部分农村,也对农资网上商城进行了观察,并将农资经销     

代购:农资电商的韬略

<正>因为在农村PC和智能手机的普及率较低,农资电商都在走"代购"之路。这是电商的一个韬略。7月12日上午,国内知名农资电商大丰收168联合国内肥料龙头企业史丹利股份有限公司、庐江县赵期杰农资经营部在庐江县举行线下网购会,活动现场异常火爆。众多种植大户放下手中的农活专程来参会,不仅是为了买农资,更是为了了解"代购"。说起代购,很多人可能想起近年兴起的"海外代购"和"朋友圈代购",它是利用自身环境获取资源的便利性,从而