农资服务 我们该面对谁?

<正>面向农民成本收效只要提及农资服务,大家必会想到农民,因为农民是最终的消费者,于是很多厂家销售人员、县市级批发商都将重点放到了农民身上,可是,在他们尽其所能,在人力、物力、财力上大手笔的投入时,却发现并没有带来意想中的效果,为什么大的成本带不来高的收效,甚至会起到相反的效果呢,下面来看一下某个厂家召开农民会的情况:青岛某厂家在山东沂源电影院召开农民大会,与会群众1200余人,场面堪称壮观,一车一车的农民像赶集一样从四面八方涌来,场面甚至无法控制。会议结束了,参会人员像潮水般涌向门外,去找组织者要钱,说好的按人头算每     

谁是农资零售的最大赢家?

<正>近日,与几个农资零售商同行小聚席间,谈起谁是当地、当时农资零售的最大赢家?老李呷了一口酒,抿了一下嘴,眉飞色舞地自夸自擂起来,他说他自认为是本乡镇数一数二的农资零售大户,化肥、种子、农药等产品一应俱全,国产、进口的农资一个不少。杀虫、杀菌、除草剂应有尽有,还兼营日杂、百货,生意可谓大矣!老刘接过话茬,他说他镇上的老王才是农资零售的最大赢家!老王店面有十几间,又处在镇中央     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,剩者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

农资经销商未来发展难题:谁来接班?

正最近笔者走访了国内几个用药大省,见了20多个客户(市级和县级农资经销商),规模不一,农药销售额有1000万元左右的,有3000万元左右的,也有8000多万元的,其中有几个客户都面临着一个共同的难题:接班人的问题。有的经销商是早年艰苦创业,如今年事已高,已经力不从心;有的经销商是发展遭遇瓶颈,面对日益变化的经营环境,增长乏力甚至下滑,不知何去何从;有的经销商是生意已成规模,却还是传统的夫妻     

你知道农资厂商关系中的“鱼水法则”吗?

<正>想做好农资营销,首先要弄清楚厂商之间的关系,有人说厂商是合作共赢关系,是利益共同体、是战略伙伴、是博弈关系,也有的人说是买卖、并存共生的关系,这两种说法都对。而小编想说的是厂商之间存在着鱼水法则,这应该怎么解释呢?     

今天的农资电商到底怎么样?谁会是未来的寡头?

<正>农资电商,自2014年部分企业尝试涉足起,便在之后的两年间一路高歌地吸引着大批行业内外关注者的参与。但自进入2016年之后,业界普遍有种农资电商淡出农资圈的感觉,以至于农资市场回归的声音越来越高。那么,目前的农资电商到底怎样?今后又将会如何发展?带着这样的疑问,笔者近期参加了由中国农业技术推广协会和中国农药发展与应用协会联合主办,农一网承办的2018年第二届中国农资电商春耕节,现场感受了农资电商的新变化和     

卖农资能否直接找种植大户? 试试就知道了!

<正>土地流转将土地集中起来,就出现了种植大户。几年前就有企业、经销商将服务种植大户作为未来发展规划和企业利润的增长点,认为只要做好种植大户服务,销量肯定会增加。然而,几年过去了,实际情况和大家预想的相差甚远,部分经销商又开始转型精耕小农户。一经销商表示:"谁碰种植大户谁倒霉。"以苏北地区为例,一年种植两季粮食作物,水稻、小麦轮作或小麦、玉米轮作。当地每亩土地承包价格在1200     

谁来为农资行业加注“半杯水”?

正有了世界,就有了人对这个世界的看法。关于人对世界看法的不同,最著名的说法莫过于一个杯子与水的故事:一个杯子有半杯水,悲观的人看了说:半杯是空的;乐观的人看了说:有半杯水。他们说的都对,关键是下一步怎么做。看到半杯是空的,就努力寻找水源把杯子补满,这不是悲观派,而是实干家;看到有半杯水就得过且过无所作为,恐怕也不能称得上是乐观派!杯与水的故事,其中的精要之处在于引发了人们对现实和未来的分歧与     

农资价格飙涨,这单到底谁来买?

<正>年年一到下半年,总是有农资价格上涨的传闻,但是今年这个涨价,一直持续了几个月。农药方面草甘膦、草铵膦、嘧菌酯的价格也在节节攀升。当大家都在谈论,都觉得农资大涨价,生产企业肯定是赚翻了,但事实上,很多农资企业可能都撑不过这个冬天。排污许可证高压2017年发布的《固定污染源排污     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>周某是某一农资企业的老板。有天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的客户终止了和他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售     

我的会议谁做主?——各类农药农资会议探析

<正>提起各类农药农资会议,在笔者印象中,近几年似乎年年、季季、月月都有,尤其在农药销售淡季或者每一轮农资使用旺季到来之前,这类会议似乎召开得特别多。笔者按照会议规模、档次分析这些会议,大体可分为两类:一类为高端会议,一类为低端会议。     

农资市场未来到底淘汰谁

<正>物竞天择,优胜略汰,适者生存,此消彼长,它揭示了生物进化的基本定律,也揭示了人类进化的基本定律。人类社会的政治、经济、军事活动等等,正是按照"物竞天择,优胜略汰,适者生存,此消彼长"的铁血定律向前进化的,演化着由"强兵器驱逐劣兵器"的野蛮兵器战争,向"强币驱逐弱币"的文明货币战争进化的铁血趋势。农资行业亦不例外,市场发展到现在,已经进入了一个相对白炽化阶段,竞争和挑战并存,欲望和恐慌同在。     

农资传统渠道仿佛传来断裂的声音,农资难干,谁还想干?

<正>6月1日,新的《农药管理条例》实施了,国家对农资市场的规范越来越严格,假冒伪劣、非法经营的成本越来越高,这是好事。但同时,对那些依然依靠传统方式经营的农资人来说,脖子上的枷锁又紧了一环。我们跳出条例看这个行业,农资电商、供大于求、渠道下沉、土地流转,近几年市场的变化与新渠道的冲击,让传统农资经营渠道断裂的声音越来越大。     

农资物流路在何方?

<正>今年2月5日发布的2017年中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(下称一号文件)中将农村电商、食品安全和冷链物流作为焦点着重提出,同时这也是一号文件连续第14年聚焦农业。目前,中国农业已经进入以生态化、社会化、互联网为关键词的农业4.0时代,站在互联网+的风口,农资行业迎来可转型发展的大好机遇,通过延伸产业链条、实行融合     

农资打假将推行“谁主管谁负责”问责制

<正>本刊讯工商总局副局长刘凡日前在接受中国政府网在线访谈时表示,在执法一线进行农资打假工作的工商干部要加强     

你知道吗?

▲苍蝇、海星、蜗牛都是聋子。▲蜘蛛的血压和人一样高。▲海豚有96只牙齿,但它总是把食物整个吞下去。▲蛇脱皮时,眼睛上的软皮也要脱去1层。     

农资春天在哪里?

<正>这是一个比较敏感的词,进入百度搜索,这样的帖子比比皆是,都在谈论春天在哪里,好像我们农资人都生活在严冬一样,难道真得很"冷"吗?农资是一个特殊行业,存在很多不确定因素,当你壮志凌云、怀有满腔抱负的时候,也许一场雨就把你的激情浇得灰飞烟灭。2013年对除草剂行业来说就是春天,原药紧张,大小厂家没有货源,致使销售旺季断货,客户和业务员心急如焚,坐立不安,每天手机打得都烫手!客户无不感慨地说,今年又重现了10年前的辉煌,这是近五年来没有过的奇迹。     

农资服务去哪儿了?

<正>众所周知,农民离不开土地,土地离不了农机设备、优质的种子和价廉环保的农药。除此之外,农民朋友还希望有关农资部门服务到位,把服务做到田间地头,得到踏踏实实服务,渴望明明白白的消费。农民为什么会出现这种服务需求现象呢?经过笔者调查走访,发现农民朋友需求的真正原因,有以下几个方面:首先,要"强身健体"练好服务本领。目前,虽然农村各集镇有各种农资门市部,但他们说白了是以商业性为目的,主要是向农民推销农资产品,从中赚取利润。目前情况他们又有几个是"科班"出身,同时又对病虫害诊断防治了如指掌,又能对农户提供周到细致的服务呢?试想,     

假农资为何屡禁不止?

<正>假冒伪劣产品一直是农资圈比较常见的问题,且屡禁不绝,每年都会出现一些因为使用假农资而造成农民巨大损失的案例。近年来,各地都在加大打假力度,但那些利欲熏心的制造商和销售商像打游击一样,让农民苦恼不已。究竟为什么假农资可以在市场上如此猖獗呢?包装与宣传假冒伪劣农资如此猖獗的一个原因是产品包装问题。假农资与其他商品不一样,在外包装上几乎看不出什么,需要鉴定才能发现问题,一些不法商家甚至冒用一些大品     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是杀价!