致专一销售某一品牌的经销商

正常言道:有备而无患。农资经销商往往都在销售两个或者两个以上同类型品牌,笔者对此曾经有过看法。农资经销商群体中就有一批人反其道而行之,专一销售某一品牌,笔者对这些经销商表示敬佩。实践证明,专一销售比多品牌销售更容易成功。笔者不止一次地讲过,农资经销商特别是化肥经销商,最好不要     

县级经销商新品种推广四要诀

面对林林总总的新品种、新品系，慧眼识珠是关键。要想选得准、选得好，应注意以下几点一是积极搞好市场调研，实际深入到农户家中，调查了解群众对品种的需求和种植结构调整趋势，科学分析目标客户的所需所想，做到有的放矢，满足顾客所需。千万不要被市场上所谓的“热点”迷惑住双眼。二是切实加强与国内知名企业、省内外科研院所的密切联系和协作，努力争取优先获得新品种权属单位在本区域的经销权，并积极通过报刊、电视、网络、信函及业务人员介绍等多种渠道广泛收集掌握新品种推广动向和最新育种信息。[第一段]     

新形势下县级种子经销商转型对策

正1县级经销商面临的种业形势1.1种业竞争空前加剧国内种业经过一轮又一轮洗牌,绝对数量由原来的超过8 000家,缩减到5 600家,看上去数量减少了,其实规模加大了,还衍生出多个分支机构,多、散、弱的整体面貌没有得到根本改变。国外种业借助资金实力、品种优势、经营理念不断在"蚕食"市场,同化国内种业人,民族种业与外资种业,国内种业集团之间时刻在博弈,都在排兵布阵,打造自己的势力范围,小企业为了生存,在独特的市场奋力坚守,种业正在进行一场没有硝烟的胶着战,"群雄逐鹿到三国鼎立"还需时日。     

经销商创品牌六招

<正>第一,人(团队)。做品牌不是一个人的事,是渠道成员共同的事,是生产企业、经销商、终端客户共同的事业。所以,要选择与品牌定位高度相匹配的人(含消费者),即选择品德优良、有一定文化修养和科技知识、有责任心、讲诚信的人和团队。且他们认可做品牌具有一定的公益性,要创造社会价值。做品牌的人,第一考虑的是消费者的利益,最后考虑自己的利益。通俗地说,想做品牌就要把自己定位成做品牌的人,即     

新形势下县级种子经销商转型出路初探

随着种业市场竞争加剧,公司之间的竞争直接影响到经销商间的激烈对抗。针对县级种子经销商如何在新形势下走出一条坦途,进行了分析与探讨。     

如何选择一个优秀的县级经销商

经销商是公司产品实现流通、分销和交换的有效场所,是公司优秀理念和形象的传播者与体现者,对公司的发展起着非常关键的作用。选择一个优秀的经销商是公司市场开拓过程中最重要、最慎重的一个环节。经销商选择的好坏直接决定市场销售的成败,甚至影响公司品牌的发展和传播。选择一个优秀的经销商,市场的拓展和品牌的提升将很快步人良性循环。因此,     

县级农资经销商脱困须深入农村

<正>随着农药化肥市场竞争形势越来越激烈,加上今年整个农资市场的不景气,县级经销商的生意越来越不好做,压力越来越大。近日,笔者在采访几位县级经销商时了解到,他们与下级经销商的经营有以下两点不足。     

县级经销商面临的形势及对策

<种子法>颁布实施以来,种子经销商如雨后春笋,数量剧增,县级种子经销商迅速成长为种业市场的销售主力.经过近几年的发展,据不完全统计,目前全国经销商户及其网点达到20多万个,继续呈裂变增长和迅速膨胀的态势.今天种子市场呈现出种子管理规范化、经营主体多元化、市场品牌多元化、品种和服务同质化、营销模式单一化、市场竞争白热化等特点.由于种子市场容量有限,加上外资企业对中国市场的日益渗透,市场空间越来越小,市场竞争更是短兵相接、日趋激烈.     

农资经销商代理产品如何获得丰厚利润

<正>随着渠道精耕、重心下移,农资经销商地盘被越划越小,厂家对经销商要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,农资经销商如何保障自己在代理产品过程中获得相对丰厚的利润呢?首先,要对代理产品进行定性。明星产品,指具有高利润率、高市场占有率特征的产品,一方面新品利润空间较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,能够获得较高销量。成熟产     

基层农资经销商今后走向哪里?

<正>农资是农民高产增收的原动力,农资的好坏直接影响农民的收成收入。作为一个基层农资经销商,首先要保证农资的质量,其次还要掌握各项农业技术,要多做实验,做到亲身体验,为农民增产增收开     

谈新形势下县级种子经销商的角色转型

种业进入了新的阶段,行业内部出现一些新形势,如土地流转加速、品种井喷、产能过剩、品种权保护力度增强等等,作为县级经销商要及时进行角色转型。从产业链和价值链的角度,围绕解决用户痛点,提升用户体验,提升服务价值,通过服务产生增值。     

对县级经销商库存管理的一些思考

<正>常听经销商同行抱怨"今年又没赚钱,赚了一仓库货"。其实库存的货也是钱,只是暂时未变现。当然我们不能用库存的草甘膦来给员工发奖金,不能把库存的敌敌畏当做年夜饭,不能拿快过期的稻瘟灵当红包发……库存也就成了大多数经销商年底心里的一块大石头。县经经销商的库存怎么控制呢?有人认为很简单,将年底卖不完的货全部退给厂家就行了,这也是过去经销商常用的方式,前些年厂家大多做赊销,且压货特别厉害,时常有厂家     

农资经销商如何规划产品品牌组合

<正>经销商的品牌组合是指把各个厂家的产品组合到一起,充分利用资源的优势,提高自身竞争力,降低成本,吸引顾客,获取利润的一种经营手段。品牌组合的方式一般有以下几种:一线品牌和非品牌产品的组合、走量产品和利润产品组合、淡旺季品牌组合、成熟品牌与新品牌的组合、核心产品+辅助产品的组合、产品渠道和品牌的兼容性组合、高中低价格组合等。下面我们具体分析一下各种组合。1.一线品牌与非品牌产品组合。在农资经营的过程中,有     

县级种子经销商面临的形势与营销对策

<正>《中华人民共和国种子法》颁布实施以来,种子经销商如雨后春笋,数量剧增,县级种子经销商迅速成长为种业市场的销售主力。经过近几年的发展,据不完全统计,目前全国经销商户及其网点达到20多万个,继续呈裂变增长和迅速膨胀的态势。今天种子市场呈现出种子管理规范化、经营主体多样化、市场品牌多元     

试论县级种子公司发展的三大走向

1县级种子公司三大走向的提出县级种于公司的发展走向是体制改革中最敏感最引人注目的热点问题。围绕这个问题各地都在探索并进行不少有益的尝试。许多专营公司（如长江棉种公司、先锋杂交稻公司、北方五米制种公司、陕西杂交油菜联合体）、联营公司、联合公司、股份公司、集团公司如雨后春革应运而生，其中集团公司在发展走向中已经炒得很热，成为县级种子公司竟相追逐的目标c在当前名目繁多的发展走向中县级种子公司如何根据本地区的实际情况，对照各地走向的内涵。条件、功能，借鉴某一种贴近的走向，组合自己有效的功能体制进行高效率的社会化服务，避免不必要的盲目性和随波逐流，这是一个值得探讨的问题。笔者认为，尽管县级种子公司发展走向名目繁多，但透过表象看实质，大致可区分为三种走向类型：l县乡联营；2县乡联营体系化；3县级集团公司。三种类型的核心是联合，这是三个层次阶梯式发展中的联合，是由松散、紧密到一体化的联合。三个层次的联合集中体县级种子公司由发展的初级阶段、过渡阶段到高级阶段演进的过程，这种演进的原动力就是生产关系要适应生产力的发展。2县级种子公司三大走向的内涵和功能县乡联营是县级种子公司发展初级阶段松散型的联合。60年代的“四自一输”（自选...     

经销商一定要有自己的品牌产品

<正>品牌是什么,品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。也就是说,代理一个好的品牌产品,一个消费者认可的好产品,可以说您本身已经挣了钱了。所以经销者要经营好自己的门店,必须要选择代理一个好的品牌产品。对于每一个农资经销商来说,由于进入这个领域的时间先后的不同,以     

化肥定制化生产让经销商扮演新角色

正目前我国化肥行业产能过剩矛盾突出,产品结构和农化服务不能适应现代农业发展等问题突出,农资行业已经到了转型升级的关键时期。作为化肥销售渠道重要组成部分的经销商,在行业转型升级的节点该何去何从?河南万庄农资集团的化肥定制化生产或许能让他们找到答案。     

中国种业走向品牌营销的时代

新世纪中国种业市场有一个明显的特点，即以品牌为标志的种子在市场竞争中十分走俏，销售比例逐步扩大。种业品牌包括公司商标、产品包装、栽培要点、售后承诺，最重要的是产品质量。种子市场从产品促销进入了一个以品牌营销为特点的新时期。１新世纪兴起种子品牌战在现代社会，获得商品的实用价值已经不再是主宰消费行为的唯一动机，而以企业品牌为核心的无形资产成为影响消费者行为的一个至关重要的因素。品牌之所以成为市场竞争的法宝，是因为品牌形象能成为企业获取高额利润的载体，垄断价格的载体；是企业产品高质量和高信誉的标志，是…     

国际食品添加剂走向多功能化

日本新型食品添加剂产业的研制与开发,注重多品种、多样化、多功能化的开发思路,各大公司不断推出新品。日本拉太尔公司将牛骨烧至1200℃制成了天然的健康磷灰剂。磷灰是骨骼和牙齿珐琅质的主要成分,能吸附和分离蛋白质及过滤性病毒,去除口臭和病牙病源的齿垢。因此将其加入口香糖中,具有补钙健齿等功效。由美国一家食品公司开发的草菌糖化酶,是从枯草菌菌株中选择分离出来的。它以水解淀粉产生低分子糖和糊精,用于焙烤食品,能延长货架寿命,可防止面食变味且保持新鲜度。甜菜纤维是美国制糖食品公司从甜菜浆中提取出的,可用于焙烤食品及粥、…     

农化企业,千万别放纵自己的欲望——兼谈专一化战略

正据说,草原上的羊群,走在前面的能够吃上嫩草,走在后面的总是吃剩下的,于是后面的羊会努力跑到队伍前面。这样,羊群为了争夺食物,都不愿落在后面,开始不断地往前奔跑。而前面的路上是否有危险,已经少有关注;脚下的草是否够吃,也少有关注。一旦欲望膨胀起来,脚下的草是永远不够吃的。最坏的竞争源自对竞争欲望的放纵,而最好的竞争是避开竞争中浓烈的火药味后,实施专一化战略。知道什么地方该竞争,什么地方不该竞争的企业