2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

农资打假的“怕”与“不怕”

<正>众所周知,农资打假的呼声历来高涨,全社会对假农资可以说是喊杀声一片:主张严打者有之,主张施以重罚者有之。但年年回回次次都是雷声大、雨点小,收效甚微,假农资的制售依旧猖獗,假农资的坑农事件时有发生。为什么农资     

农资监管也要“打假”

<正>近年来,人们对农资市场的关注往往集中在对伪劣农资产品的打击上。与此同时,对一些地方的某些执法部门,以"打假"和加强市场管理之名,行创收敛财、假公济私的"执法行为"却少有关注。这种现象对农资市场的破坏力极大,也应列入打假之列。     

农资人应有“巧借东风”之策

<正>三国时期的蜀国丞相诸葛孔明,可谓大智慧矣!他上解天文,下晓地理,中知治国安邦之大略,他利用"巧借东风"之计,等够了攻曹之箭,借助火攻,一举击败曹军,大败曹操于赤壁。进而占荆州,得益州,建立蜀国,助刘备成就一番大事业。从而形成了魏、蜀、吴三国鼎立之势,扬名后世。农资人何尝不应如此呢?现在的农资生意,竞争激烈程度一点不逊于孔明所处的三国时代,农资人要想在日益激     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

农资经营重在找准产品“卖点”

<正>卖点必须是能够引起消费者或使用者注意、关注、重视,并使他们产生购买欲望的因素,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过策划想像、创造出来的。对农资经营来说,找到了卖点就是找到了销路。那农资产品的卖点应该是什么?如农药,农药光是为了灭虫除草吗?灭虫除草是农药基本功能,但不是使用者的根本目的,使用者的根本目的在于通过     

问题农资退回制度别成了“隔靴挠痒”

<正>农资是农业的命脉,而这样的命脉必须建立在安全的底线上,才能晴空万里"安好",生命之树长青。农资市场质量问题的话题由来已久,尽管社会呼声已久,但我们仍在心惊胆战中时常遭受其害、饱受诟病,各类媒体时常有"进行了集中治理行动,采取了一系列严管措施"之类报道,本该让农民放心地投入消费购买中,却仍然有让人大跌眼镜的问题农资被频频曝光,农资假冒伪劣这个"老大难"问题     

全国农资打假专项斗争部际协调小组强调:农资打假要做到“四加强”

<正> 日前,全国农资打假专项斗争部际协调小组组长、农业部副部长范小建在2003年农资打假专项斗争部际协调小组第一次会议上强调,农资打假工作要做到四个加强。其主要内容是:一、加强农资市场检测工作,逐步使之规范化、日常化.二、加强农资生产经营主体的整顿工作,重点整顿非法农资生产和经     

农资难做？掌握十大要素助你“突围”

正农资难做吗?回答是肯定的!那如何突围,如何再发展,如何更好地提升农资销量,现谈谈农资销量长久提升的十大核心要素,与大家共勉之。第一大要素不管是农资厂家,农资经销商、零售商,一定要缔造出或者选出一款高质量的大单品,或者策划出农资爆品,因为好产品是根!农资大单品好引流,农资爆品好引流,无爆品不营销。好的农资爆品容易做现款或者预售。     

农资营销中的“舍”与“得”

<正>大多数农资企业,产品多,商品名多,分公司多,业务推广员多,导致没有主次轻重,成本消耗大,虽然销售额上去了,但利润空间却不一定大。而且企业主、高管们也是一个忙字在先,累字在后。我认为,对于农资企业来说,单一聚焦经营有很多优势,这是未来发展的趋势,也是农资行业营销和经营的舍弃之道。优势一"挖井挖得够深才能出水"单一经营面对的市场范围比较有限,能够集中企业的有限资源进行竞争,运用某种专项技术生产某种专用产品并推向某个细分市场。聚焦产品、聚焦作物、聚焦市场、聚焦推广     

“上道”“走道”“遵道”——农资店家“道”上谋生话艰辛

正当下,农资市场的激烈竞争令农资人迷茫不堪。在大浪淘沙般的"市场淘汰赛"中,许多农资人黯然退场。纵观现代商场,哪有能顺风顺水经营的行当,不都是磕磕碰碰、如履薄冰么?一位有着快三十年农资经营工龄的农资店老板感慨道:"从事农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。"老店主的感悟诠释了他的经营生涯,也勾勒出许多农资渠道商的初心。"‘上道’看得准",心中有杆秤土生土长的小飞哥小有名气。他在从事农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、小客车司机……他自己掰着手指头算了算,从脱下"娃娃装",前前后后做了十几个行当的营生。工期最短的三     

农资零售商的三大“噩梦”

<正>今天和大家一起聊聊关于农资零售商常遇到的几个噩梦。1.自己主推的产品,突然被供货商或者隔壁老王抄后路,价格露底了和很多零售商朋友聊关于产品推广的事时,大多数人第一反应就是害怕自己主推一个产品好不容易推起来了,结果隔壁老王过来窜货,低价砸市场。赚不到钱、没利润倒不可怕,头疼的是如何向那些以前购买自己产品的种植户去解释,害怕会不会从此失去信任?自己的底价被爆出来,一直是零售商的一个噩梦,也是所有农资销售者的     

农资行业在“下沉”!

<正>笔者近期和很多农资人聊天时,大家都说觉得今年非常不适应。今年农资行业不仅仅很难做,而且在不知不觉间还发生了翻天覆地的变化,农资商原来擅长的、赖以生存的很多打法都失灵了,让人不知所措。一位企业领导人说:"现在生产企业很难买到原药,连产品都生产不出来,但是终端非常疲软,农户基本不想投入,这种现象太诡异了!以前常用的饥饿营销都不管用了,无论     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

农资人,少些“故弄玄虚”之招

<正>在现阶段农资产品销量整体下滑的大环境下,个别农资人玩起了"故弄玄虚"的小把戏:他们不在提高农资产品质量、降低产品价格、提高技术服务上下功夫,却醉心地搞起了"有奖促销战""会议吃喝订货""送礼订货战"……更有甚者,他们把产品名、包装、剂量、剂型等偷偷     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

农资营销 线上线下“闹大了”

<正>谈及产品销售,必然涉及营销。随着后农资时代到来,企业转型、行业整合、电商兴起、政策调控……无一不促使企业加速开启"头脑风暴"。所谓无创新,不营销。产品固然是企业生存第一要素,但只有好的营销策略才能将产品推向市场,使企业获得更好发展。在农资产能过剩、同质化严重的今天,农资营销尤其重要。眼下,无论肥料、种子、农药,不管生产企业、流通商,纷纷"脑洞大开",创新营销模式,变革营销思路……     

也说农资配发“身份证”

<正>据《农民日报》报道,中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平最近指出,现在很多农产品都有了"身份证",今后也要探索给农资产品戴上"身份证"。这确确实实是一个不错的建议,实在值得人们期待!     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵