如何让农资促销更有效果

<正>高度聚焦很多农资经销商一年要做十几次促销活动,搞得自己和农民都筋疲力尽,更别谈促销效果如何。做促销要把做五场或者更多的财力物力集中到一场促销活动中,因为伤其十指不如断其一指。选好产品选择产品有三个条件:趋势、利润、安全。如果拿一个常规杀虫     

农资销售如何“用心”留住顾客?

<正>记得在以前文章中,笔者提出过一个观点,品种是基础,营销是保障,服务是关键!这三者相辅相成,缺一不可!能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟并且生意兴隆的经销商,他们都有一个共同优点———用服务照顾好了自己的客户!这是一种实实在在的付出与行动,所以能让农户在有需要的时候,第一时间想到他们!其实很多情况下,回归本质的销售,也未尝不是一件好事!俗话说,广告     

农资经销店促销招数知多少

<正>当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。最近笔者所在地区举办了农资授牌竞赛活动,又有几家农资店被授予了农民信得过的农资店称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些营销策略,不妨让我们来盘点一下,也许会对更多农资门店的老板们有所启发。选择好的合作企业或厂家。有人说,在当前竞争格局中,财富源于眼光,成功源于理念,此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主,除修炼自身内功外,选择好的合作企业、     

农资促销需要打组合拳

<正>营销界有一句老话:消费者不是喜欢便宜的产品,是喜欢占便宜的产品。这句话确实很经典,因为营销人抓住了老百姓的消费心理。思路决定出路,第一个搞促销的,抓住了老百姓占便宜的心理,很快就攻城略地,扩大了销量,占领了市场。但后知后觉的厂家,发现市场份额在缩小,销量在下降,仓促应战也跟着模仿,简单地加大筹码多送促销品,往往是赔了夫人又折兵,吃力不讨好。因为第一个搞促销的已经一步领先、步步领先,占领了市场先机。吃了败仗的厂家和经销商互相埋怨,一些对市场掌控力不强的业务经理最后也只能落得离职或扣掉年终奖的结局,最后自我解嘲。     

卖农资的思维方式

正农资生意不好做,可我们这群卖农药的,也是有幽默基因的啊。以下10个今年最流行的农资段子,供大家欣赏:1.一家农资店开张,一瓶农药卖3块钱。老板说每买一瓶农药就送1个鸡蛋,很多人都去了,回来时每人拎着N瓶农药N个鸡蛋……后来,听知情人说老板本来就是个养鸡专业户,鸡蛋卖不出去,想了这个办法。这个方法叫做去库存。     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

农资促销十五“招式”

<正>众所周知,中国农资行业曾拥有高速增长的黄金十年。然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长后,开始逐渐放慢了脚步。那么,在新的市场环境下,中国农资行业的促销方式有哪些方略呢?有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店,从早上7点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?是别的商场没有他们需要的商品吗?是别的餐点的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种,但可以肯定的是,这些商店的某种促销模式吸引了他们,这就是促销的魔力。     

长效农资产品你卖不卖

<正>前几天碰到一位农资零售商,是我的一个战略客户,零售量不小,在当地颇有影响力,但就是有一种长效农资产品销量很小。我问这样的产品怎么送货这么少,有什么顾虑吗?他的     

互联网卖农资 多建体验店

正眼下春耕备耕已经开始,农民需要购买大量的种子、农药、肥料、农膜等。为了能够购买到物美价廉的农资产品,不少农民都对网购翘首以盼。为此,他们希望大型互联网公司能加快网上销售的步伐,多建一些线下体验店,让农民看得见,摸得着,从而实现放心购买。     

怎样实现有效的农资促销？

正如今,处于社会经济的大环境之中,各行各业都希望用最小的成本来获取最大的收益,农资行业亦是如此。但是,近年来,农资行业越来越不好做,市场竞争过于激烈,因此,大多数农资经销商选择通过促销这种方式来提高产品的销量,可是实现有效的促销效果不是那么容易的。那么,针对农资市场,经销商该如何开展促销活动?首先,农资经销商要加大促销活动的宣传力度,宣传是开展活动的第一步。这就要借助农资零售商的力量,毕竟零售商的门店经常聚集了大量的消费者,通过农户们的口口相传,可以造大促销活动的声势。同时,气氛的烘托对于活动的开展起着一定的催化效果,农户们喜欢热闹、唠家常,只要吸引了他们的目     

农资电商 卖的不仅是产品

正技术不是灵丹妙药,没有先进、成熟的理念,技术只不过是转瞬即逝的昙花。师夷长技以制夷的洋务运动,没有挽救衰败的封建统治,而制度变革的辛亥革命却彻底颠覆了封建王朝。先进的科学技术只能是革新的工具,最根本的变革往往源于新模式的诞生。当李彦宏怀揣创业梦想回国时,当马云用传奇的6分钟说服孙正义时,很难说这些领军人物仅仅依赖互联网技术,便唤醒了中国万亿级规模的互联网     

农资经销商面向客户总结受欢迎

<正>2012年年终,湖南省沅江市基层的一些农资经销商对全年的农资销售工作进行了年度总结。在下乡调查中,笔者获悉不少基层经销商提出了全年的总结思路,不仅要向自已的主管部门提交年度总结,而且还面对农资的使用客户,邀请他们一道进行详细总结,主管部门和广大客户都可以对总结进行评议。笔者认为,这种做法应予以充分肯定,在基层农资经销商中值得提倡与推广。农资经销的年度总结牵涉诸多方面,比如上游的农资生产企业、中间的经销商、当地的农资管理单位以及基层的广大     

农资营销真功夫——沟通客户

<正>农资经销商要想真正成为农民种植的参谋,农资选购的向导,除了需要有一颗真诚为农民服务的良心和好的服务态度外,还要善于用语言艺术与客户沟通。经销商的热情能够使客户感觉贴心,让客户感到自已被尊重,无形中就拉近了彼此     

农资店面促销:厂商配合最关键

<正>商人总是希望将风险降到最低,而得到最大的利润。和终端客户商量开展店面促销活动的时候,大部分情况下,笔者发现业务员都很被动,容易被客户牵着鼻子走。客户总是要求厂家承担所有费用,并且认为理所当然:你们来推销自己的产品,我配合你们工作,当然所有的费用得你们自己出了。笔者很反对这种做法,原因很简单:合作才能双赢,你情我愿才能长久,共同投入,相互配合,合力做市场,才有可能使得促销效果最大化。合赢来自合作利润是通过销售产品从消费者身     

盼望农资商店能兼卖农业科技书

最近，我骑车下乡跑了好几个门市部，发现里面除了烟酒糖茶和日用品，没有一处卖农业科技书的，想寻找一个专营农业科技图书的小店更是难于难。     

卖农资要找准农民的需求点

<正>每年无论厂家还是经销商,为占领市场、增加销量,往往都会采取各种各样的促销手段,场面搞得很热闹、很火爆,但往往收效甚微。是农民太愚钝、太保守、太落后,不愿意接受新事物好东西吗?非也!其实农民是真心需     

农资零售不是简单的买和卖

<正>我虽然从小生在农村,但是看着父母干农活那么的劳累,我觉得我要努力奋斗,以后绝不会在农村生活,等有了条件,还可以接爸爸妈妈到城里生活。可是梦想与现实总是有差距,计划也永远赶不上变化,那一年,我经人介绍嫁给了一个做农资的老公。接着为了他,我放弃了梦想,跟着他做起了农资。起初感觉是专业不对口,其实我学的是计算机,本应该就是坐在宽敞的办公     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

新型农药如何促销

<正>编印、发放明白纸根据不同季节、不同作物、不同病虫害发生规律,及时向农民发出病虫预测预报。印制明白纸,包括什么季节最常发生哪些病虫草害、虫害一年发生几代、什么时间产卵、什么时间是最佳防治时期、用什么农药防治、多大浓度、哪些农药可以混用等内容,在农民购买农药时,随药发放,这样一来,农民既买到