美国母亲节鲜花销售超预期

正"除了展示架,我们什么都卖了!""我们销售经理说把地板上的基质都卖了!"在5月13日美国产品营销协会(PMA)召开的视频会议上,一些鲜花零售商兴奋地说。这次视频会议上,参会者交流了母亲节鲜花的销售情况,来自美国不同地区的7家零售商均表示对销售业绩感到惊喜,超出预期。他们说,5月10日(星期日)中午,鲜花产品就已售空,还有一些人甚至在星期六已卖完。母亲节后的周末高需求持续,零售商目前正在制定夏季销售计划,对此他们持乐观态度。     

农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

做大品牌还是年年推新品

<正>零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,农民和产品销量都主要掌握在零售商手上,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,得到生产厂家和上游经销商前所未有的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战,面临着诸多的困惑和疑虑。对于零售商来说,产品的选择和推广主次很关键,有句行话说的非常好:选到好产品、选对厂家、站对队伍,你就能活下去,还能越活越好!     

农资销售人:十六种类型的顾客你能辨别几何?

<正>"你们这里的农资怎么卖这么贵啊?""这是品牌连锁店你不知道吗?""刚才我经过一个农资店铺像类似这种抗倒伏的麦种一斤卖2块多,贵店要3块多元?""是的,你说的没错。""能再便宜些卖吗?""哪里便宜你就去哪里买吧,想便宜今后就不要到我们这样的品牌店里来!""有你这么说话的吗?真噎人!""我说的都是实话啊……"导购还没有解释完,顾客却咕噜着嘴生气地离开了农资连锁店。这是某品牌农资连锁店销     

“宝剑”!“宝剑”!

<正>5月25日,河南省西华县"宝剑"客户交流会召开,大家畅所欲言,用自己的亲身体会,共同述说着"宝剑"这一产品的神奇。来自黄泛区三分场的姜红女士拢了一下秀发,抿嘴笑着说:"我去年卖了三十一件100克瓶装的‘宝剑’,今年打算销售四十件。因为我们三分场的大豆种植户都非常认可它。喷过‘宝剑’的豆田,枝叶茂     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵     

别跟自己的弱点较劲

正表妹是个沉默内向的女孩,一说话就脸红,而且天生说话声音小,小时候我们总叫她"小蚊子",因为姥姥说她说话跟蚊子叫一样小声。大学毕业后,表妹开始准备创业。她本来学的是财会专业,做财会工作也适合她细致沉稳的性格。但看周围很多人都在跑保险业务,表妹有些沉不住气了,开始跃跃欲试。她满怀信心地对我说:"我就是想挑战一下自己,我知道自己不善言辞,卖保险要跟更多的人打交道,需要口才。我这样做,就是为了锻炼自己。我不信做不好,书上说古希腊有个演讲家,小时候口吃,后来他嘴里含着     

唐山张瑞兵:桃住“空调房”科技来致富

正连日来,河北省唐山市丰润区左家坞镇南夏庄村西的春雪桃大棚吸引了各地游客。看着一批批客人满载而归,大棚主人张瑞兵笑得合不拢嘴。"我们利用微信提前发布了采摘信息,3月12日开始采摘,3天时间就吸引了来自遵化、唐山市区、安徽等地游客,我们共计卖了1500斤春雪桃,收入3万多块钱呢!"近日,47岁的张瑞兵喜滋滋地说。"为啥你的桃这么受欢迎?"面对人们的疑问,张瑞兵说:"靠的是品质!"在     

新常态下零售商路在何方?

正2015年已经过去,面对电商与大户带来的改变,大多数零售商深深感到了生存的危机。那么,今后应该怎么办呢?前几天,笔者与几位农资零售商一块儿喝茶聊天。我随口问道:"各位老伙计,去年的生意怎么样呀?"他们几乎是异口同声地说:"嘿嘿,怎么样,你还不知道吗?"B说:"感谢你多年来的关注与提醒,让我们在这艰难的被淘汰的路上能一步步走了过来。你看这形势的飞速发展,土地流转咱就不说了,就说这电商吧,最近就连国务院都发文促农村电商发展,要实施百万英才计划。农业部也计划用3年左右时间,对农民开展手机应用技能和信息化能力培训,提升农民     

规模化种植者对农资农技服务要求的新趋势——来自湖南农民土地变革考察报告续篇

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实际上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准……2012年9月1日起至2015年9月27日,我们历时1221天在汩罗、平江、浏阳、洞口、隆回、双峰、新宁、株州县、攸县、祁东、祁阳、邵东、邵县、湘乡、     

KIFA花卉拍卖交易行情

<正>5月17日-6月16日,KIFA花卉供货总量5903.15万支,较上月下滑20%;总成交量5491.23万支,成交率93%;月度交易均价0.41元/支。整体交易行情呈量价齐跌态势。5月17日-6月16日供货及购买情况从供货量上看,由于"5·20"网络情人节婚庆市场需求大幅增加,各种植户集中供货,这一轮供货高峰结束后种植户开始扫尾,使得"清桩花"也集中上市,5月中下旬日均供货量较大,在160万~300万支之间波动。6月初种植户纷纷进入"作桩"期,为8月的七夕情人节做准备,导致供货量大幅下滑,6月中上旬日均供货量维持在140     

农资零售商,你的产品为什么就是卖不好?

正最近笔者一直在市场活动,发现如今很多零售商在进行农资产品推广时仍在沿用多年前"等拿靠"的思路。对此,笔者有几点心得分享给大家。一下面这些事情你遇到过没有?如果有,你就应该面壁思过了:厂家送给你一些试验品,过一段时     

农民“割肉”卖粮 市场收购清淡

<正>"我们家有1.2 hm2玉米,今年的收购价比去年差了将近0.6元/kg,收入少了上万元,但便宜也得卖啊,这么多玉米没处放,而且越囤越干,价钱也越低。"在河北邢台,正在卖玉米的种植户刘大姐对眼下的玉米行情无可奈何。玉米收购点:价格降得厉害,不急着收在任县永福庄粮食简易收购点,约0.2 hm2的场地里,2台传送机、1台打皮机、1台推土机都"无所事事"。"不仅玉米,粮食作物的价格现在都在整体     

猕猴桃也能结出“致富果”

<正>2018年6月26日,湖南省隆回县金石桥镇贫困妇女阳早莲兴奋地说:"我在湖南都乐庄园生态农业发展有限公司打工已是笫四个年头了,不但每月有2 000多元工资,还学会了猕猴桃嫁接等栽培管理技术,感谢刘国磊董事长为我在家门口就业提供方便。"刘国磊是隆回县小沙江镇人,今年38岁。2014年前在深圳市经营一家以卖猕猴桃为主的水果公司,经过十多年打拼,刘国磊的事业小有成就,家庭积蓄达到了200万～300万元。一次在四川、陕西等地果农家收购猕猴桃时,刘国磊意外发现种植猕猴桃不仅成本低,收入还十分可观,很有发展前景,由此萌生了种植猕猴桃的     

规模化种植者对农资农技服务要求的新趋势——来自湖南农民土地变革考察报告续篇

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实际上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准……     

拜耳“种衣剂+”引领种业服务新模式——拜耳第十届玉米种衣剂SeedGrowth论坛及新成膜剂发布会在哈尔滨举行

<正>2017年6月3日上午,迎着蒙蒙细雨,带着几多兴奋,来自全国六十多家大型玉米种子公司的近百位代表,在绥化市参观了"拜耳第十届Seed Growth论坛田间观摩会"设立的种衣剂产品的田间应用实验。这是拜耳第十届玉米Seed Growth论坛在哈尔滨的第一站。下午,拜耳第十届Seed Growth论坛新成膜剂发布会在肇东包衣加工厂召开。     

卖农资的思维方式

正农资生意不好做,可我们这群卖农药的,也是有幽默基因的啊。以下10个今年最流行的农资段子,供大家欣赏:1.一家农资店开张,一瓶农药卖3块钱。老板说每买一瓶农药就送1个鸡蛋,很多人都去了,回来时每人拎着N瓶农药N个鸡蛋……后来,听知情人说老板本来就是个养鸡专业户,鸡蛋卖不出去,想了这个办法。这个方法叫做"去库存"。     

农资零售商千万不能做的十件事

正电商一直叫嚣着消灭零售商,其实,能消灭零售商的,没有别人,只有零售商自己。同理,能拯救零售商的也只有零售商自己,命运掌握在每个人手里,就看你怎么做了。贪:五毛钱进的农药,卖八毛觉得便宜,又涨到了一块,总是觉得挣的钱不多,总是觉得自己卖的便宜,于是,慢慢地没人来了,作死了。情:邻居来了要便宜,亲戚来了要便宜,朋友来了要便宜,新客户来了要便宜,老客户来了更要便宜,于是,次次     

农资零售商,你的客户为什么流失了?

<正>现在许多零售商感叹生意越来越难做了,尤其是对老客户的不断流失感到很头痛,始终不明白为什么以前好好的,突然就不再惠顾他的农资店了呢?最近笔者在媒体上看到了一篇《从一个卖鸡蛋灌饼的老太太那里感悟农资销售》的帖子,感到或许对农资零售商有所启发,所以稍微整理如下,以飧读者。帖子说:在某栋单元楼下有一个卖鸡蛋灌饼的老太太,