农资业务员如何提高业务能力

正在农资营销领域中,业务员能力就体现于自己所在区域的产品销量。所以,若要销量有所提升,无疑要提升自身的业务能力作为前提。那农资业务员该如何提高业务能力呢?首先要对"业务员"的理解进行观念的转变。因为只有这样,才能在交谈中更好地发挥好自己的角色——就像笔者刚出道之时,论经验就是一张白纸。于此,在笔者的理解当中,虽然身为业务员,但此时充当的角色更像     

在农村,农资店老板不是那么好当的!

<正>很多农资零售商现在开始面临一个问题——需要招人。当你开始招人帮忙打工时,从一定程度上,你就等于从夫妻店的个体户转向了老板。这个转变,笔者认为最多的应该是心态上的转变。笔者的亲戚开了一个快餐店,每次见面她都在抱怨说招的人干活慢之类的。反正,每次招的人干一段时间她就开始不满意,一年换了四五个伙计。笔者跟她说,你不能对别人要求太高,你的要求第一要和你给出的待遇相匹配,第二要和你店面的大小匹配。你     

你的客户为什么容易被带走？

正今年的新冠肺炎疫情改变了不少企业的命运,也改变了不少人的生活和工作习惯。前几天笔者遇到一个老朋友,他是一家有一定生产和经营规模的肥企老总,见面刚坐下,他就一肚子苦水说个不停。且不说现在生意不景气,产品销售下降,这些他都还能忍受,最让他感到不安的是因为业务员的流失造成原有客户的流失。这位朋友的肥企一共有四十多个业务员,企业规模也算可以,这几年虽然新老业务员进进出     

家庭繁育花毛茛

花毛茛株形秀丽，高仅20～30厘米，化朵倒有6～13厘米大，绽放在挺立的花茎顶端，像个大头娃娃，而且多瓣重叠，五颜六色，特别招人喜欢。     

农资业务员，请不要再压货促销了，尝试下精准服务吧！

<正>前段时间,笔者在农资店待了十多天,好多人问最大的感受是啥,笔者脑子里第一反应竟然是:那些不专业的业务员太折磨人了!是的,一天在门店可能要接待好几个,甚至十几个业务员,遇到不专业的很尴尬,你撵人走吧,显得你不礼貌,但去做其他事情又不好意思。无独有偶,这几天一个朋友也向笔者诉苦说,他遇到了一个业务员让他很为难。那个业务员是接手的老市场,原来     

农资业务员:向左转,向右转

<正>身穿正装,斜挎背包,伶牙俐齿,能说会道,这是大多数农资业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差,压力巨大,日晒雨淋,四处奔波。最让他们难受的,是缺少社会认同感与职业成就感。有调查显示,农资业务员一般只做到五年左右。在他们的"后业务员"时代,会选择怎样的发展路径?每一条路径背后,又要付出怎样的艰辛?     

究竟是谁在卖你的产品?

<正>现在有一种较普遍的现象,厂家业务员在选择销售公司推销产品时,首先要过销售公司领导这一关,公司领导认可你的产品,才能被采购,代理公司才能给你打款,这个道理大家都明白,也没有什么不对的地方。这里的关键是,作为厂家业务员要弄明白一个问题,究竟是谁在销售你的产品,是公司的领导吗?不是。准确地说,是代理公司的业务员在销售你的产品。     

谈谈业务员的角色定位

业务员是企业的重要组成部分，本文从业务员的素质、技能、发展以及注意事项等四个方面进行阐述，旨在为企业正确培养和使用业务员以及业务员正确认识与提升自己提供参考。     

业务员的角色定位

准确定位业务员的角色,首先明确业务员的组成、作用及职责;其次明确承担职责需要具备的技能;再次具备一定技能后的发展方向:最后阐述发展过程的4个问题.     

“百叶窗”在茶钵中的应用

醉蝶花轻盈灵秀，翩翩欲飞的样子很是招人喜爱。春天是播种醉蝶花的良机，喜欢它的朋友千万不要错过。 它适应性广．不择土壤，有一定的抗旱性．生命力极强，开花繁茂，是很有观赏价值的草本花卉。一般多露地栽培．成熟的种子可自播繁殖。若想盆栽，待种荚皮发黄时需及时采收种子，采后充分晾干，用纸包好放干燥处储存。     

如何做好一个农资业务员？

<正>笔者在农药行业从业十几年了,从业务到管理都有涉及,今天就通过自己从业十多年的感受来说说如何做好一个基层的农药厂家业务员。作为农药业务员,其实对技术含量要求是比较低的,只要勤劳苦干,有基本的沟通能力和情商,都不会做得太差。究其原因,是这个行业的竞争并不     

别让农资营销团队变成团伙

<正>A君从事营销工作十余年,已经从当年的扫街业务员做到企业副总,一路有太多辛酸与感慨,掐指一算,自己从事营销管理工作已经多年,然近日却有一件烦心事,最后一个跟他闯荡市场多年的下属黯然离职。人员流动本是一件平常事,但A君烦心的是,自己手下一批业务员全是新面孔,却没有一个心     

种业业务员的角色定位

业务员是种业营销人员的通称,主要承担产品销售以及市场开发等任务。业务员是企业的基层群体,主要由年轻刚毕业或工作时间比较短的农业大专院校毕业生组成,通常缺乏市场经验或市场开发能力。其主要特点：具有一定专业知识,缺乏工作经验;具有一定职业素质,缺乏心理稳定性。具有一定个人能力,缺乏团队协同以及水平沟通能力。     

农资业务员如何突破销量？1个布局2个原则3个方向非常有用

正目前,夏季肥销售正在进行,农资业务员也进入了总结调整期:一些做得比较好的农资业务员开始寻找跳槽的目标,另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧。这里笔者帮助还在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结,但愿对大家有用。     

杀虫药添加“神秘”助剂:取悦市场 践踏法规

<正>近几年的农药生意不太好做。于是,当有厂家声称能够为你提供利润率超过50%甚至翻番的品种,并且保证效果"超乎想象的好",一定会俏销,经营者大都会被打动。"这是添加了隐性成分的产品。"广州白云区的零售商李岩(化名)告诉记者,他接触过很多推销这类产品的业务员。虽然这类产品并不合法,但因为"农民要的是看得见的效果",产品往往会卖得很好,他的很多同行因为利润高而就犯。     

从荐菜技巧看农资营销

<正>很多厂家业务员拜访客户的时候,都已经习惯从业务包里掏出产品手册,让客户去选择产品,看看是否有合适的产品可以购买。和客户没聊完几句话,就丢下产品手册,告诉客户:有需要电话联系!这样的情况不少。很多客户接待厂家业务员的时候,都已经不愿意谈产品了。生意做了这么多年,该有的产品都有了,生产企业和厂家这么多,每天都要接待好几个厂家的业务员,产品同质化现     

给客户一个接受产品的理由

<正>在产品日益同质化的今天,客户已经不缺产品资源,因此,厂家业务员向经销商或者终端零售商推销产品时,必须事先熟悉产品的性能和特点,归纳产品的优势,给产品定位,挖掘并提炼出产品卖点,这也是推广产品的前提条件。在产品知识方面,市场部产品经理的培训比较多,培训力度比较大,业务员随身携带的产品资料中就已经归纳总结了     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

不要急于说出产品的卖点

正前几天,笔者与某农药厂的业务员一起到某个大姜基地去推广一种农药。刚与客户见面,业务员便把自己厂家生产的农药卖点罗列出不少,首先讲了自己产品的价格优势,另外,产品的三大卖点也说得头头是道,如:药效时间长,击倒力快,抗药性差等,并保证他们厂家生产的这款农药一次用药,长期有效,省工省力。业务员说得起劲,基地老板也算听得认真,但不知为什么,当天生意没有成交。几天之后,业务员托笔者回访一下这个基地老板,问后才知道,原来业务员那天所介绍的那些产品卖点,都不是他真正需要的,他最担心的是大姜药残问题,他需要的是一款低毒无残留的农药,因为他种植的大姜主     

做了大量终端工作 为什么农药销量还是上不去?

<正>见过的农资业务员多了,不免遇到一些粗暴而现实的问题。前不久走访市场的时候,有业务员问笔者":今年围绕公司重点产品我做了很多工作,做了几十个示范试验,很辛苦,很努力,可为什么销量还是上不去?"看着业务员认真的样子,我问到:"重点产品做示范试验肯定是对的,但是这几十个试验,你定期跟踪结果了吗?成功的试验有没有插牌?有没有及时拍照录视频保留素材?有没有制作成本地化的宣传品?有没有组织现场农户观摩会?有没有将素材整理成美图秀秀、美篇通过公众号进行微传播?"