经销商如何有效管理分销商

<正>农药分销商处于产品销售渠道的最终端,是产品的直接推广者,对市场有着更近的接触。农药经销商要想做大做强,仅仅依靠自己是不行的,必须与分销商进行强强联手,才能更好地占有市场,实现共同的利益。怎样才能对分销商进行有效的管理呢?     

如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间     

新型种子经销商的作用和发展途径

@@当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈,渠道资源的争夺是其中最为重要的一环,每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商,从而能较快地扩大自己产品的市场分额,种业内有这样一句话“拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场”,可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用,特别是各地优秀的经销商,则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进货高价售出、为赚取差价生存的买卖人了,而是要有积极向上的经营价值观,有端正的经营手段,有与种企长期共存、共荣、共发展的现代合作理念的新型经销商。     

农资企业做不大的七个原因

<正>只为占有经销商利益农资企业和经销商一直都是互为共同体,一荣俱荣、一损俱损,但是有些农资企业并不明白这个道理,一味地想从经销商手里赚钱,不管什么产品都往经销商门店压,压到最后把经销商压垮了,自己也没生意做了。没有规划,走一步算一步一个企业的发展一定是有规划的,今年该干什么,明年该干什么;营业额100万元的时候做什么,1000万元的时候做什么;最终的目标是什么。但是很多农资企业     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

如何把小品牌做大做强

正经营活动中,有无数问题困扰着农资经销商,而其中有一个问题想必很让他们头疼,那就是如何把小品牌做大做强。小品牌当然无法与大品牌相比,推广起来要难得多,但其利润则要比大品牌丰厚,因此,对农资经销商有很大的吸引力。事实上,想要把小品牌推广开来,就必须让其成为某个区域的优势品牌。也就是说,推广小品牌必须立足于区域市场。一个品牌要在区域市场上打开知名度,首先要有与品牌相符合的终端形象,这是一个众所周知的问题,但很多     

做销售要有市场意识

<正>做销售要有市场意识目前很多企业还搞不懂市场和销售的区别,很多国内的企业做着销售部工作,部门却叫市场部;还有很多企业同时设置了销售部和市场部,市场部产品经理也没有市场意识,只是研究自己的产品、做做单页、包装、使用技术,但是做这些是远远不够的,事实上不论是产品经理还是销售经理,都需要有市场意识。销售和市场的区别通俗地讲销售是研究经销商、零     

农资经销商的困局与破局

<正>经销商想要破局,不是一招一式、一个点子就能解决的,而是要系统化地制定解决方案。一是联合大厂家,打造拳头产品经销商存在的价值一是拥有自己的网络,一是拥有大品牌。只有拥有大品牌才能抵御市场风险,也有利于经销商管理水平的提高和业绩的增长。     

转变思维是农资经销商发展的必经之路

正在农资市场竞争日益激烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,很不易。那么在新的市场环境下,如何做一名会赚钱的农资经销商呢?农资经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会赚钱的经销商往往具有以下特征:     

对玉米种子销售的几点思考

产品、渠道、促销是产品销售的三大关键环节,三者相得益彰,缺一不可。首先必须想清楚卖什么,对自己的产品有充分了解,树立自信,合理规划设计,明确对标产品,准确定位,找到卖点;其次必须弄清楚谁来卖,如何建立销售渠道,采用哪种网络模式,选择什么经销商队伍,必须把网络建设好、管理好、运营好;再次搞清楚怎么卖,要仔细调研市场,掌握农民心理,针对性开展销售,种好示范展示田,组织农民观摩感受,聘请村中经济人带动引导,门市店面人员再详细推介,通过开展各种促销活动,调动业务员、经销商、终端店三方积极性。通过做好产品规划、找到合适卖家、加大促销力度三方面的工作,来推动种子销售。     

农药“窜货”问题能解决

<正>在当前的农药市场上,"窜货"现象普遍。所谓"窜货",就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子,通过非正常的渠道取得更便宜的货源,以求获得更大的利润。表面上损害了那些按规矩办事的经销商的利益,实质上降低了经销商对产品乃至企业的忠诚度,削弱了其市场竞争力。笔者认为,这种现象可以避免,但现有阶段实现很难。笔者认为,"窜货"问题是长期不规范市场竞争机制而产生的一种"遗祸"。     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

哪类农资经销商活得更久?

<正>技术型:永远不失业与产品相比,技术才是真正的王道。种植业其实是一门高精尖的生命科学。不管是育种、栽培、施肥、植保、灌溉等,都蕴藏了很深的学问。对农资经销商而言,如果拥有了某项核心技能,就相当于有了立足之地。这在今天激烈的市场竞争下,表现已经很明显。凡是拥有一技之长的经销商,都会得到农民的信赖,自然就会拥有一定的产品销售份额。而且,这种类型的经销商最能抗市场风浪,无论是大农业,还是分散的一家一户农业,对技术     

变革期经销商如何寻求突围

<正>好产品卖不掉,卖得动不挣钱,市场越来越窄,解决不了农民问题,竞争不过对手……这些都是农资领域多数经销商面临的问题。那么这种局面下经销商该如何转型突围呢?定位很重要首先得了解农民心理。农民到你这儿来买东西,要了解他来干什么。其实,农民不仅想让你帮他解决种植问题,同时希望省时省力,丰产丰收。对农资零售商而言,就是要通过自己的产品和技术,帮助农户种植好、管理好作物。     

拉生意做好四点很重要

正向顾客介绍产品俗称"拉生意",农资经销商要学会拉生意,才能财源广进。农资经销商要想农资卖得好,就得积极拉生意,下面介绍几个拉生意的技巧,供农资经销商参考:激发顾客的聆听兴趣人们一般比较喜欢故事的形式的话题,因为故事比较具体,有主角、地点和感情,容易使人产生兴趣。不过话题要简单化、生活化     

广东柑橘价格平稳 保鲜剂生意好做

<正>日前,记者在广东省四会仓丰市场发现,由于沙糖桔价格一直保持平稳,也带动了柑橘保鲜剂市场的火爆。但一些农资经销商提醒,使用柑橘保鲜剂要注意科学使用。     

中国农资渠道存在的主要问题及发展趋势

在市场流通领域,要想保证农资产品质量,渠道是关键因素。中国农药工业协会商务总监范坤成多年关注农资行业发展状况,深入渠道和终端用户,根据自身经验,对市场进行深度分析,为经销商转型升级提供理论基础和指导意见……     

想找大户做经销商，你得这样做营销！

<正>往前推几年,种地大户只是农资经销商的客户发展对象。有百十亩大田、几十亩果园的农户,都是"香饽饽",拿下这样的客户,是农资经销商的心之所向。现在的大户变了样了,动辄几百亩大田、几百亩果园,能啃得下这些大户当然是不得了的业绩,可是如果想把这些大户变成经销商,笔者的想法是,小心为妙。     

种子企业品牌建设中需注意的几个问题

<正>1公司品牌与品牌战略在当今时代,品牌是一种无形资产,是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志。它代表了一种潜在的竞争力与获利能力;因此,公司要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地,就必须加强品牌建设与管理,以树立公司的核心竞争力。     

经销商凭什么忠诚于你

<正>时常听到生产企业抱怨经销商不配合工作,对企业三心二意,对销售人员态度恶劣。无容置疑,在厂商关系中,说到忠诚度问题,许多企业束手无策,无论采取多少"亲和"措施,经销商仍然我行我素。问题究竟出在哪里?从根本上看,经销商忠诚度就是对企业的满意度。因此,要想提高经销商忠诚度,首先不是拿手电筒照别人,而是先拿镜子照自己,分析自己可以做哪些事情提升经销商满意度。利益根植深度俗话说"无利不起早",让经销商