农资人,淡泊名利也好!

<正>农资人小聚,时常有人发牢骚,农资生意不好做,干不出啥名堂!非也!农资人还是淡泊名利为好!我们正处于一个个性飞扬、人人创业的多元化时代,农资生意也是大众创业、万众创新的一环,关系着小家富足、大家强盛,是关系着国计民生的大事。生意虽小,利润虽薄,名誉不大,但也能干出成绩来!"铁人"王进喜淡泊名     

农资人的根!

<正>大千世界,物欲横流,当今社会,尤其为甚。赢利、赚钱……被一些农资人视为圭臬,拜作根本,真是大错特错矣!农资人,简言之,就是供给农民兄弟农业生产资料的人员总称。人数虽少,但农资人所从事的事业,关系国计民生。牵一发而动全身,是中国农业、农村、农民的守护者,是国之基础,是国民经济的基石。责任之重大,来不得半点马虎。农资人的根在哪里?笔者可以大胆地说,农资人的根在中国,扎在广大农民兄弟的土壤里、心坎上!农资人的事业,能否做     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

农资零售商,是时候重新定义我们的身份了!

<正>随着种植户越来越专业、规模越来越庞大,我们发现,传统农资二道贩子的生意越来越难做了。比如,原来做农资零售的那些方法竟然失效了,请客吃饭越来越累,种植户越来越难伺候,我们越来越委屈而结果也越来越差了……其实,当你还在纠结为什么生意越来越不好做时,有一群人就是踏踏实实地想着如何帮种植户解决更多现实问题,穿梭在田间地头,不见庄稼不开药,不到地头不开肥,自然他们也从来没有感叹过农资难干。     

再扬帆!

<正>光阴荏苒,星转斗移。一年一度的农资销售旺季即将收官。农资销售商在收获丰厚报酬的同时,也收获了诸多经验与感悟。"良机一刻值千金,花有清香月有圆。"乘着十八届三中全会的东风,千万农资人员喜笑颜开,干劲倍增。从大江南北到长城内外,从西北边陲到东海之滨,到处是农资人忙碌的身影。从冬到春,从夏到秋,农资人长年奋战在市场一线,不舍昼夜。从白发苍苍的老农技专家,到朝气勃勃、风华正茂的大学毕业生;从机关退     

农资人赚钱有秘诀

<正>开农资店是需要一定技巧的,力争操作得当,正常运营,从而在农资销售旺季实现"干一季赚一年"的盈利。那么,农资店经营过程中有没有一些赚钱的小诀窍呢?仔细想想,还真有!第一,勤于观察。仔细研究一下所处的地域情况,了解当地土壤缺失哪类营养因素;掌握农民生产上的一些习惯,知道他们对哪些农作物感兴趣,然后让自己所经营的项目尽量与之衔接,投其所好。比如,如果当地玉米是大宗作物,那就在     

问题农资退回制度别成了“隔靴挠痒”

<正>农资是农业的命脉,而这样的命脉必须建立在安全的底线上,才能晴空万里"安好",生命之树长青。农资市场质量问题的话题由来已久,尽管社会呼声已久,但我们仍在心惊胆战中时常遭受其害、饱受诟病,各类媒体时常有"进行了集中治理行动,采取了一系列严管措施"之类报道,本该让农民放心地投入消费购买中,却仍然有让人大跌眼镜的问题农资被频频曝光,农资假冒伪劣这个"老大难"问题     

农资开春即将开始,你带上什么?

<正>一年之计在于春,开春就是忙碌,这是农资人的共识。很多农资人已经告别父母,告别妻儿,开启全年的"开春忙"模式,奔赴属于自己的"战场",服务自己的"一亩三分地"!行业言,2017又是农资艰难的一年,然而面对艰难,我们似乎已经习以为常,但是,我们也深知,只有坚持者才有发言权。农资"开春"是一个老生常谈的话题,那我们农资人可做些什么     

农资经营中的心路历程

<正>在农资店零售行业,因为农资经营的特殊性,许多农资店人,尤其是刚刚从事经营的农资人,时常感到茫然,无从下手。只有做好心路历程,才能经营好农资店。对于刚刚从事农资经营的人来说,对外在的经商之道和内在的农资管理都处于学习之中。因此,在这种状态下,常感到茫然无头绪,有一种"昨夜西风凋碧树"的惆怅,无     

农资人应有“巧借东风”之策

<正>三国时期的蜀国丞相诸葛孔明,可谓大智慧矣!他上解天文,下晓地理,中知治国安邦之大略,他利用"巧借东风"之计,等够了攻曹之箭,借助火攻,一举击败曹军,大败曹操于赤壁。进而占荆州,得益州,建立蜀国,助刘备成就一番大事业。从而形成了魏、蜀、吴三国鼎立之势,扬名后世。农资人何尝不应如此呢?现在的农资生意,竞争激烈程度一点不逊于孔明所处的三国时代,农资人要想在日益激     

个体农资经销户的优劣势

<正> 如今在农资流通环节,从事农资经营的基本上可以分为四大块:一是农资公司,二是农业"三站"(农技站、土肥站、植保站),三是个体农资经销户,四是农资生产企业直销。在这四大块中,农资公司的市场份额呈急剧下降之势,而其它三大块的市场份额均呈增长之势,尤以个体农资经销户的增长     

销售中重视细节很重要

<正>细节服务看似一件"小事",但是要真正做好,需要农资经销商更加细心和耐心。将"小事"做好,在细节方面为顾客着想,才能够更加拉近农资店和顾客之情。通过维系农资店与顾客的关系,增强专业服务形象。那么,农资店在服务顾客过程中有哪些销售细节需要改善呢?及时拆好包装中的农资农资(特别是农药)都是整箱到门店的,当     

农资经营要有思路的“忙”

<正>常听到很多农资代理商抱怨,整天忙来忙去就是没看到钱。"忙"对于做农资销售来说是好事情,忙点累点不在乎,但是赚不到钱,再忙也没有意义。那为什么会导致这种情况发生呢?每天找产品,每天换品牌。有些农资代理商特别希望能快速赚钱,当他选择一种农资品牌后,只要过一段时间发现没什么效果,就想着去换另     

别瞧不起脚下的那颗“钉子”

<正>前几天和一位多年从事农药批发的朋友闲聊时得知,他干了18年的农药批发,现在感觉生意越来越难干了,原因是手下的大户越来越少,零售商不像以前了,以前一次要货都是上千上万,而现在零售商不但要货量少,多数还要求批发商拆箱零售,以销定进,甚至是有农民要货,他们再进。我这朋友做惯了大批发,对这些小户根本没放在眼里,一心想找大户,经营思路上也是抓大放小,结果这几年客户越来越少,市场越做越萎缩。与笔者这位朋友经营思路正相反的一位杜姓农资批发商,因做农资批发业务起步较晚,为争取大小客户,他采取了抓小放大。刚开始做农资时,大客户根本不把他当回事,而     

农资营销中的“舍”与“得”

<正>大多数农资企业,产品多,商品名多,分公司多,业务推广员多,导致没有主次轻重,成本消耗大,虽然销售额上去了,但利润空间却不一定大。而且企业主、高管们也是一个忙字在先,累字在后。我认为,对于农资企业来说,单一聚焦经营有很多优势,这是未来发展的趋势,也是农资行业营销和经营的舍弃之道。优势一"挖井挖得够深才能出水"单一经营面对的市场范围比较有限,能够集中企业的有限资源进行竞争,运用某种专项技术生产某种专用产品并推向某个细分市场。聚焦产品、聚焦作物、聚焦市场、聚焦推广     

光有“抢先一步”还不够

<正>谈到搞农资经营,我们首先想到的就是抢占先机,快速跟进,快出成效。确实,在当前的这个信息瞬息万变的时代,想人所想,干人所干,充分发挥先发优势,是创业成功的关键所在。但问题是,有些经营者只顾突出一个"快"字,手忙脚乱,仓促上马,盲目扩张,最后往往事与愿违。     

农资产品的“博”与“专”

<正>现在的农资产品可谓多多,上至厂家,下至零售商,产品种类琳琅满目,林林种种,望之使人眼花缭乱,应接不暇;挑选之,不知所措,让你如坠云里雾中。农资产品的繁多,是社会进步的表现,是民族农药工业不断发展的结果,圆了亿万农资人梦寐以求的夙愿。农资产品多,可以满足广大农友的多种需求,适合不同地区不同作物的不同需要;又能加快农资产品的更新换代,使之在竞争中更趋于理性,促使质和量得     

国内农资电商发展形势状况及趋势评析

<正>2014年可谓是农资电商的元年,在这一年中,行业内的大小活动都会把"农资电商"作为一个热门话题来讨论,那么,在农资电商大热的今天,力做新农人的农资人,到底应该如何选择呢……2014年可谓是农资电商的元年,在这一年中,不仅行业内的大小活动都会把"农资电商"作为一个热门话题来讨论,而且,随着龙灯电商、农一网、农医生以及中保旗舰店等企业电商的相继上线,农资界的神经都会一次次地被触动,特别是辉丰股份自从操盘农一网以来,股价和市值不断飙升,"农资电商"这一话题就从农资界热到了资本界,成为一个全社会关     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

农资“直供”路上有话说

<正>最近,关乎农药、农资"直供"之话题成了行业界的热点,政府部门开始关注起来,农友乡亲拭目以待,媒体报道披露连连,农资经销业界对此褒贬不一。但是,不管咋说,农资的"直供"就是农资人去年以来一则敏感话题,引人关注。浏览涉及三农的媒体新闻,农药、农资通过"直供"渠道走进农家田头的信息可随手拈来:《解放日报》说,自本月起,上海农民购买农资,只要登录"上农网",轻点鼠标,农户可以"货