农资零售商的三大“噩梦”

<正>今天和大家一起聊聊关于农资零售商常遇到的几个噩梦。1.自己主推的产品,突然被供货商或者隔壁老王抄后路,价格露底了和很多零售商朋友聊关于产品推广的事时,大多数人第一反应就是害怕自己主推一个产品好不容易推起来了,结果隔壁老王过来窜货,低价砸市场。赚不到钱、没利润倒不可怕,头疼的是如何向那些以前购买自己产品的种植户去解释,害怕会不会从此失去信任?自己的底价被爆出来,一直是零售商的一个噩梦,也是所有农资销售者的     

农资零售商怎样才能不“出局”

<正>目前,在新型土地变革的大背景下,中国的农业,也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变,农资行业已开始全面进入整合期,现在有不少零售商都担忧自己过不了多久就会出局。笔者认为,今后农资零售商的路虽然比较难走,但还是有生存的空间和发展的机会。家庭农场实行的是规模化、集约化、机械化生产和经营,紧跟着市场,有利于提高生产效率和满足市场的需求,是今后     

乡镇农资零售商,为啥很受伤?

<正>秋分节气一过,就到了秋收秋种的大忙季节。收了玉米要种小麦,这是传统的小麦种、复合肥销售旺季。这季销量基本占到了全年农资销量的一半左右,对农资经销商的重要性不言而喻。不过,这两年旺季不旺,货卖不出去,日子不太好过,很多零售商对未来感到十分迷茫。从种地的农民立场来看,国家对玉米价格不再托底,行情一落再落;从气     

农资零售商:“道具”示范引客来

<正>一说到农资新产品推广,很多人会想到"示范田"。但是,示范田建设是一个长期过程,而且很多方面无法体现很直观和有说服力的效果。那么,应该怎样做"示范"呢?能否在"示范"里加入恰当的"道具"呢?在此,抛砖引玉,介绍一些本人接触过的做法。     

零售商,请打起十二分心思做好农资经营

<正>最近,一个朋友跟笔者交流,谈起小麦田年前使用甲基二磺隆产生药害的事,他请笔者分析原因,笔者根据他发来的照片以及口头描述,分析可能是因为没有区分麦种就统一用药造成的。笔者感慨,在如此严峻形势下,一些零售商还做出如此不负责任的用药推荐,着实令人心痛。零售商应该打起十二分心思来做好自己的农资经营,因为行业在洗牌,你不进步就会被淘汰!从环境的整治到农药化肥的减施,     

做农资销售“心急吃不了热豆腐”

<正>那天夜里刚过12点,笔者收到一个朋友的微信:睡了吗?有个事情需要你帮我拿下主意,我现在遇到点困难,不知道还要不要继续做农资?这是一个89年的小伙子,农资做了四年,有两个员工,生意做得很不错,但是今年出事故了。他接了一个概念炒作得很厉害的产品,成本很低、利润很     

农资“直供”路上有话说

<正>最近,关乎农药、农资直供之话题成了行业界的热点,政府部门开始关注起来,农友乡亲拭目以待,媒体报道披露连连,农资经销业界对此褒贬不一。但是,不管咋说,农资的直供就是农资人去年以来一则敏感话题,引人关注。浏览涉及三农的媒体新闻,农药、农资通过直供渠道走进农家田头的信息可随手拈来:《解放日报》说,自本月起,上海农民购买农资,只要登录上农网,轻点鼠标,农户可以货     

农资零售商,你的客户为什么流失了?

<正>现在许多零售商感叹生意越来越难做了,尤其是对老客户的不断流失感到很头痛,始终不明白为什么以前好好的,突然就不再惠顾他的农资店了呢?最近笔者在媒体上看到了一篇《从一个卖鸡蛋灌饼的老太太那里感悟农资销售》的帖子,感到或许对农资零售商有所启发,所以稍微整理如下,以飧读者。帖子说:在某栋单元楼下有一个卖鸡蛋灌饼的老太太,     

农资行业有多少“伪风口”

正从行业热点到快速降温,农资电商最终还是没有成为借力风口一举冲天的猪。为什么?原因很简单:农资电商只是听起来很合乎逻辑,看上去很美好,但由于线上与线下并没有形成一个完整的闭环,因此目前还不是农资电商发力的最佳时间窗口,换言之,农资电商在当下就是一个伪风口!农资电商沉寂下来了,飞防特肥全产业链又开始火爆登场,颇有风口压城城欲摧之势。飞防能否飞     

农资市场有没有“两会”行情

正友人说,农资人也太能玩了,就这么短短的几天,就把"春节彩头""春耕行情"等等玩了个遍还玩坏了。没关系,每年"两会"前,很多行业人士,包括中国农资界的大把仁人志士,都会将双眼投向所谓的"两会行情",认为"三农"、"环保"等历届两会的热点问题将继续影响农资市场,并称中国肥市的"两会行情"已经进入酝酿期。然而回眸往年,笔者依然认为"两会"与中国肥市的升温降温并非有多少直接的关系。     

农资零售商,你的产品为什么就是卖不好?

正最近笔者一直在市场活动,发现如今很多零售商在进行农资产品推广时仍在沿用多年前等拿靠的思路。对此,笔者有几点心得分享给大家。一下面这些事情你遇到过没有?如果有,你就应该面壁思过了:厂家送给你一些试验品,过一段时     

农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

“三重唱”,演绎农资店“活剧”

<正>2016年年底,人们满怀着期待,给2017年农资行业的走势预设了三大热点聚焦:农资电商、转型升级、产业链的形成与延伸。眼下,四季轮回,又到了预设新一年焦点与坎坷的时候了。那么,回首刚刚辞别的2017年,农资人又实实在在获得了哪些收成与感悟?笔者所在乡镇基层农资经营商的几位朋友凑到一起,盘点全年得失,总结出经验与困惑。     

农资零售商,是时候重新定义我们的身份了!

<正>随着种植户越来越专业、规模越来越庞大,我们发现,传统农资二道贩子的生意越来越难做了。比如,原来做农资零售的那些方法竟然失效了,请客吃饭越来越累,种植户越来越难伺候,我们越来越委屈而结果也越来越差了……其实,当你还在纠结为什么生意越来越不好做时,有一群人就是踏踏实实地想着如何帮种植户解决更多现实问题,穿梭在田间地头,不见庄稼不开药,不到地头不开肥,自然他们也从来没有感叹过农资难干。     

农资经营要有思路的“忙”

<正>常听到很多农资代理商抱怨,整天忙来忙去就是没看到钱。忙对于做农资销售来说是好事情,忙点累点不在乎,但是赚不到钱,再忙也没有意义。那为什么会导致这种情况发生呢?每天找产品,每天换品牌。有些农资代理商特别希望能快速赚钱,当他选择一种农资品牌后,只要过一段时间发现没什么效果,就想着去换另     

“笨功夫”,成就农资赢家

<正>听说一个乡镇级的零售商发了大财,生意辐射到附近几个乡镇,年零售额光农药一项就超过一百五十万元之多。许多人去求经,倒是她的一句话,给笔者很大启示。她说:"无它,下足笨功夫,别耍小聪明!"农资销售看似平淡,细究之,则学问大着哩!两间小平房,一张四方桌,也是夫妻店,处在街尾,既不豪华,也不占优,可门店顾客时常盈门,车水马龙;反     

同是农资零售商，“作物全程营养方案”为啥你做不成？

<正>笔者是一个乐观的人,无论什么样的事情都愿意相信,只要用对方法,就有机会成功。因此,笔者特别喜欢相信相信的力量这句话。然而,笔者今天要和大家聊的作物全程营养方案不是有机会成功,而是一定会成功,因为笔者认识的零售商都已经做了3年以上,并且发展得也非常好。     

未来10年,农资批发商和零售商哪个会更难做?

<正>未来,农资批发商与农资零售商,市场究竟会如何选择?A观点未来10年,无论农资批发商还是农资零售店,都将面临巨大的挑战,农资市场洗牌也会在这个阶段完成。农资批发商是连接农资生产企业与农资零售店或农资使用者的重要流通渠道,是保障及时对产品进行配送服务和提供农业技术推广服务的重要环节。目前绝大多数农资生产企业,还无法抛去这个环节直接面对农资零售店     

中国农资看海南:作物大变局,农资新“诱惑”

<正>海南有独特地理位置和气候,曾是全国著名的北运菜基地,是热带水果重要种植区。其外来种植户多,种植水平高,愿意尝试新技术和新产品,愿意使用进口品牌及价格偏高的农资产品,农产品销售价格较高,农民收入水平高。海南农资市场还是中国最先开放的市场,经多年发展,市场竞争很成熟。海南农资从业者经历了多年残酷的市场竞争洗礼,以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击,其抗压能力、生存能力强。     

索赔有障碍,售后物流跟不上 农民直呼农资网购“难兴开”

<正>眼下最热的词是什么?莫过于互联网+了。于是,不少农资销售商纷纷将实体店搬到了网上。但是,对于销售商的热情,不少农民却不太买账,因为他们对网购农资还有太多不适应。7月16日,刘卫宏骑着电动车,顶着大太阳,到镇驻地的一家农资购销店买了一瓶农药,药是用来打玉米灯蛾的。从网上买,一瓶便