农资企业要善于用新思维应对“新常态”

<正>农药、化肥和种子在经历多年竞争,产品数量和质量均有明显的提升之后,不少地方农资产业出现了较为明显的结构性过剩,一些农资界的有识之士认为,未来的几年,一些品种选择对路、产品质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的农资企业和农资经销商将会脱颖而出;同时相当一部分粗放经营、目光短浅者或将被市场淘汰。农资市场的发展将逐渐趋于理性和平稳,这种现象被农资业界称为"新常态",面对"新常态",农资企业及经营者应该拥有新思维,为农资事     

“农资下乡”应多些精准性

正节后,农资市场已经开始"暗冰浮动",各地农资经营者纷纷行动开启新一年的"农资下乡"营销活动。对于这种给农村送来农资产品、农资信息和服务的活动,基层消费者自然是举双手欢迎,但是在少数地方,由于"农资下乡"内容和方式较为笼统,场面虽隆重,而消费者实际接受力并不深,使得这样的"农资下乡"来也匆匆,去也匆匆,让效果打了折扣。其实,市场上并不缺少农资产品,缺少的是针对性强的精准服务。由于以     

老农资店是这样被淘汰的

<正>三年前,邻村一个红红火火经营了10多年的农资老店开始衰退,长时间都是"门前冷落车马稀",特别是今年以来,有时一整天都很少见到一位顾客上门,频临淘汰的境地。这究竟是为什么呢?有村民说,我们村离乡镇较远,过去深井少,靠天吃饭,玉米种与不种全在老天。老天长眼,下上一场好雨,村民们就到农资店"抢"种子、"抢"化肥,农资店老板也会趁机抬高价格,有时一袋种子或一袋化肥就涨10块8块的,村民们早习以为     

拜耳开网店,不只是为了正本清源

正拜耳作物开网店了,这件事像燎原的野火一样迅速在农资行业引起一阵风潮。先前电商高调进入农资行业,甚至声称要干掉经销商,但是没过多久,雄赳赳气昂昂的农资电商们就铩羽而归,这一场号称要颠覆农资渠道的革命也正式宣告失败。不夸张地说,因为"高开低走",农资电商这两年来在农资界一直被引为     

口碑比价格更重要

<正>如今,农资市场上各种新概念、多功能的农资新品层出不穷,在满足农业实际生产需要的同时,也让农民朋友在购买时有了更多的选择空间。而且每到用药旺季,经销商家们也会惯于推出各种促销手段来吸引消费者。可是,一些农资经销商家借促销之名"重利轻义",故意暗藏玄机、大玩"文     

农资企业老板靠忽悠发展众生相

<正>近年来,农资行业的人物可谓是沉沉浮浮,农资企业也可谓是生生死死。不管是企业还是经销商,都想在这重新洗牌的年代生存下来。于是乎,农资行业的老总们就开始了"八仙过海各显神通"的招数!     

农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

农资店家，能不能“摆地摊”？

正"看着热闹,想着有道,这出门摆摊的买卖,农资人做,还是不做?"这不是一个赶时髦的"热门"话题,而实实在在是眼下农资经营者们大多议而不决的经营热点。后疫情时代,经营困惑,生意难做,经济下行,危机时有。这样的关头,经营市场里突然打开一扇窗户,投过来诸多别样的风景,逗引着,诱惑着,于是,农资店家们就议论起来,琢磨开来——     

河南沈丘抓获一个农资“忽悠团”

<正>本刊讯近日,河南省沈丘县农业综合执法大队在留福镇金营村抓获了一个农资"忽悠团",当场查获玉米种子270公斤、蔬菜种子200余包。据周口市农业局相关负责人介绍,每到农资销售旺季,农资销售"忽悠团"就会出现在各地农村。他们不走正常的市场销售渠道,而是以现场"洗脑授课"、免费送货上门等模式售卖假冒伪劣农资产品。他们卖完农资就走,打一枪换一个地方。如果农资出现问题,农民根本无法维权。该负责人讲,由于农村的青壮年大多外出打工,农资销售"忽悠团"危害的     

农资销售 不妨做做减法

<正>不知什么时候,非必要的工作内容占用了太多时间,闲暇时想来,心里有些不安,一个和"坚持"对立的字眼蹦了出来——放弃。放弃意味抛弃一些不必要的应酬,专心做农资销售中的正事。放弃就是要在工作上做些减法,不是放弃朋友、老师和同行前辈们的教诲,而是要减掉那些不必要的"无效沟通""奉承谈话"和"恭维销售",留下充裕的时间去做农资销售的本职工作。既然如此,就谈谈该减的项目有哪些吧:     

“上道”“走道”“遵道”——农资店家“道”上谋生话艰辛

正当下,农资市场的激烈竞争令农资人迷茫不堪。在大浪淘沙般的"市场淘汰赛"中,许多农资人黯然退场。纵观现代商场,哪有能顺风顺水经营的行当,不都是磕磕碰碰、如履薄冰么?一位有着快三十年农资经营工龄的农资店老板感慨道:"从事农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。"老店主的感悟诠释了他的经营生涯,也勾勒出许多农资渠道商的初心。"‘上道’看得准",心中有杆秤土生土长的小飞哥小有名气。他在从事农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、小客车司机……他自己掰着手指头算了算,从脱下"娃娃装",前前后后做了十几个行当的营生。工期最短的三     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

正确把握供应商与渠道商的平衡点——锦绣千村农资连锁总经理孙向东答记者问

<正>在日前的中国农资助农富农工程启动仪式新闻发布会上,锦绣千村农资连锁总经理孙向东就农资流通的有关问题回答了记者的提问。记者:国内许多大型的农资流通商,很多都是"商而优则产",对此您怎么看?锦绣千村有没有这样的想法?孙总:"商而优则产",我想是企业根据现实条件和未来发展的考虑。千村不会走"商而优则产"的道路,千村     

“网售”与“网购”究竟谁靠谁?——从“网售肥料合格率仅四成”说开来

<正>"网购"与"网售",是新兴市场里的"宠儿",更是当今流通交易中的"时髦潮"。"网购"与"网售"同样席卷进农药、化肥的农资销售领域。这不,当今不少农资经营者在运用"网售"行销模式,全力推销农药、化肥等大量农资商品。许多农友也开始学习操作起电商这枚新利器,坐在电脑桌前,敲击键盘,滑动鼠标,"网购"成就了一笔笔买卖,莞尔之间就有选中的农资"送货上门"。人们在几经交易之后,担心的事情终于也发生了:这些不谋面、不听声、不     

挖掘"潜水"顾客

<正>在网络世界里,常把那些隐身者称为"潜水员",农资店里的普通顾客和一般顾客也像潜水员一样,是每个农资店的潜在忠诚顾客。在农资销售中,按照顾客的购买量和购买频率,农资店顾客可以分成三类:忠诚顾客、一般顾客、路过顾客。很多农资店都十分重视对忠诚顾客的培养和维护。但是不少农资经营者也发现,当忠诚顾客发展到一定数量时就很难突破了,这就需要在一般顾客和路过     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

农资服务“三话题”

<正>农资服务三话题,就是笔者即将开讲的"服务生""服务店铺""服务前瞻",那么,现在咱们就踏入各式各样的农资门市店铺,一起浏览阅读这些看似平常,却是不平凡的营生世界。"店家小二"的前世今生店小二之称呼,自古有之。倘若现在还能遇见农资店里做服务的店小二还真是蛮有趣的。在老街西头的农资店铺里,就有两个店小二奔前忙     

农资开春即将开始,你带上什么?

<正>一年之计在于春,开春就是忙碌,这是农资人的共识。很多农资人已经告别父母,告别妻儿,开启全年的"开春忙"模式,奔赴属于自己的"战场",服务自己的"一亩三分地"!行业言,2017又是农资艰难的一年,然而面对艰难,我们似乎已经习以为常,但是,我们也深知,只有坚持者才有发言权。农资"开春"是一个老生常谈的话题,那我们农资人可做些什么     

卖农药送“提醒”值得赞许

<正>江苏溧阳上黄集镇有个被农友戏称为"小耳朵"的农资商店,店家本有一个完整的雅号大名,可是四乡八村的村民们还是因为店家老板头部生了个较小耳朵,而把他的农资店就称为"小耳朵"农资店。"小耳朵"在乡里盛传,主要还在于店家的农资服务做得实诚实在,颇受农家欢迎。日复一日、年复一年地口口相传,"小耳朵"农资商店口碑特好,生