陈列,无声的促销员

<正>在农资店的营销中,陈列显得十分重要,好的陈列布局就像一个无声的"促销员",能很好地引导顾客在店内消费。出入口陈列:农资店主要出入口是顾客首先到访的位置,也是顾客决定是否进店选购其它农资的关键,因此,必须重视此处的农资陈列。把平时顾客最需要的农资陈列于此处。顾客进店购买农资,要保持通道畅通无阻,没有任何纸箱或杂物放在地板上,店铺从外而内要清晰无碍,做到凡顾客从门口经过,均能清楚地看到店内主要的农资。货架陈列:主要是农药的陈列,可以按价格的高低进行陈列;也可以按农药的用途进行分层陈列,让顾客选购     

拉生意做好四点很重要

正向顾客介绍产品俗称"拉生意",农资经销商要学会拉生意,才能财源广进。农资经销商要想农资卖得好,就得积极拉生意,下面介绍几个拉生意的技巧,供农资经销商参考:激发顾客的聆听兴趣人们一般比较喜欢故事的形式的话题,因为故事比较具体,有主角、地点和感情,容易使人产生兴趣。不过话题要简单化、生活化     

慎给顾客作“承诺”

<正>作为一名农资店经销商,经常会遇到顾客这样的询问:所买的农资是否对农作物的生长起作用?所买的农药是否可以杀死害虫?诸如此类。而此时,经销商不可以给顾客一个虚假的承诺,而是应该将农资使用原理、具体作用向顾客解释清楚。也可以向顾客讲述一些已经使用过这种农资并在农业生产中取得丰收的事例。对顾客这样引导,可以打消顾客对农资有无作用的顾虑。总而言之,销售农资的过程是顾客自己选择的过程,经销商只要扮演好顾问的角色即可。     

用顾客教育做好营销

<正>顾客教育不仅是一种让很多大型零售企业获得成功的营销方法,也是顾客服务的重要补充。它能将零售企业的产品、服务等信息有效地传播给顾客,提高顾客的忠诚度和优质化,这种营销方式很值得农资店经销商借鉴,因为顾客教育是一个唤醒消费者的过程,也是经销商培养市场基础、争夺消费者的过程。农资店在顾客教育的实施中,一方面应倡导科学的消费观念和合理的消费方式,遵循"科学合理、真实诚信"的原则,避免出现夸大农资实际效果、随意增大药     

从善待每一位顾客做起

<正>最近在乡下,听到农资经销商最多的一个说法是:一个善于经营的农资经销商,必须掌握交流技巧,从善待每一位顾客做起,因为这是留住顾客,扩大农资销量,发展自身经营事业的重要因素。生意靠新招,关系很重要,经销农资也一样,要把生意不断做大,除了个人天赋及运气外,社交技巧也大有讲究。随着产业结构的不断调整变化和土地流转趋势加强,各种资本进入农业领域,农业服务公司、农民专业合作社、家庭农场和各类种植大户已成为农资购买与消费的主体。     

销售中重视细节很重要

<正>细节服务看似一件"小事",但是要真正做好,需要农资经销商更加细心和耐心。将"小事"做好,在细节方面为顾客着想,才能够更加拉近农资店和顾客之情。通过维系农资店与顾客的关系,增强专业服务形象。那么,农资店在服务顾客过程中有哪些销售细节需要改善呢?及时拆好包装中的农资农资(特别是农药)都是整箱到门店的,当     

巧营销,助力农资店业绩提升

<正>农资店靠什么提升业绩?要找到适合自己的营销方法,就是最直接、最有效的途径。价格竞争在各个农资店之间已经达到了白热化状态,常用农资定价更为重要。不合理的高价定位会影响到顾客的购买决策,并有可能损害到农资店的形象和声誉。因此,经销商要做好市场调查,及时调整。根据顾客没有相应的运输工具,可以承诺来农资店     

农资业务员推销三策略

正农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商比较善于审时度势,并且巧妙地运用推销策略促成交易。笔者认为,农资业务员促销的策略主要有以下三种:试探性策略即"刺激-反应"策略。农资经销商可以利用刺激性的方法,引发顾客购买行为。经销商通过事先设计好的、能够引起顾客兴趣、并刺激其购买欲的促销语言,投石问路地对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应措施。因     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资经销商如何提高经营利润

正随着农资市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于销售渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移,农资经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢?一、正确的产品组合和渠道规划首先,农资经销商要对代理的产品     

农资经销商与顾客说话“七忌”

正作为农资经销商在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧?俗话说,沟通要有艺术,良好的口才可以帮助你事业成功、良好的沟通可以改变你的人生。因此,农资经销商在与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要牢记说话"七忌"。     

如何多招打造优秀农资店

正连锁农资店促销二策略连锁农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商善于审时度势,并巧妙运用推销策略促成交易。促销的策略有以下两种:试探性策略即"刺激-反应"策略。经销商利用刺激性的方法,引发消费者购买行为。经销商通过投石问路对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应的措施。因此,运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应,激发顾客的购买欲望。     

做好“隐形”服务

<正>人人都会说"顾客就是上帝"。但是每个农资店除了做好面对面的服务,还要做好看不见的服务———努力去发现、满足顾客的各种需求。农资店的缺货登记。它真实地记录了顾客所需而本店无货的农资信息,这也是农资店调整自己的商品结构,满足顾客潜在需求的有效办法。     

经销商有可能成为服务大户的主体吗?

<正>现在随着土地流转的大势,越来越多的种植大户像雨后春笋涌现了出来,市场形势在悄然发生变化。那么,终端经销商有可能成为服务大户的主体吗?围绕这个问题争论不休,意见不统一。正方观点认为:新一代终端农资经销商更有可能成为服务大户的主体。理由是:终端农资经销商本身就是农民,就生活在服务对象中间,熟悉本地种植和农资使用情况,与农民建立了相互信任和依赖的关系,占尽天时、地利、人和的优势,积累了自己一套成功经验。且新一代的经销     

农资经销商代理产品如何获得丰厚利润

<正>随着渠道精耕、重心下移,农资经销商地盘被越划越小,厂家对经销商要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,农资经销商如何保障自己在代理产品过程中获得相对丰厚的利润呢?首先,要对代理产品进行定性。明星产品,指具有高利润率、高市场占有率特征的产品,一方面新品利润空间较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,能够获得较高销量。成熟产     

闲话农资经营中的“说"

<正>说,是人的一种技能,通过交流和沟通达到某种目的。说其实是一种营销技巧和手段,可以为农资经营赢得财富。那在农资经营中该如何说呢?首先是多说。面对顾客,经销商要尽量多说,主动热情地向顾客提供较全面的信息。用生动的语言、详细的知识打动他们,但要注意的是,多说如果不加以控制,就容易说多,这样会引起顾客反     

转变思维是农资经销商发展的必经之路

正在农资市场竞争日益激烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,很不易。那么在新的市场环境下,如何做一名会赚钱的农资经销商呢?农资经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会赚钱的经销商往往具有以下特征:     

销售学会看人下菜

<正>农资不像我们日常生活中的普通商品,它是一种特殊的商品,它的销售方向很明确,而且购买者也很明确。于是有人就会说:"农资销售很单纯,没有技巧,顾客大都是固定的。只要他需要,自己就会前来买。"其实不然,尽管来购买农资的顾客无非就是农民或者是一些比较大的农业专业户,但是,面对他们来购买农资时,农资店的营销人员在推销农资时,经销商应注意以下几点:1.要加强与顾客的沟通。当顾客进店来购买所需要的农     

审时度势 做一个成功的农资经销商

<正>同样是一种农资产品,有些人销售很快就能成功,而有些人销售时却不尽人意。因为农资营销也是一门艺术,而在实际操作中,有些人能把这门艺术发挥得淋漓尽致,有些人却因种种原因做得不那么"艺术"。笔者接触了不少成功的销售商,发现了他们诸多的共同之处,那就是能读懂顾客的心理,掌握成交的信号,做一个深受顾客欢迎的农资经销商。     

农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们