谁是你的客户?

<正>对厂家来说选客户就是选生死。客户选对了,选好了,产品销得顺,一切顺理成章。反之,客户选不好,合作起来,也是气难顺,货难销。因此,我们必须重视对客户的选择,对选择什么样的客户要有一个明确的标准,在选择客户时要遵循一定的原则。那么,我们怎样才能找到理想的客户呢?一、选客户,首先了解客户孙子曰"知己知彼,百战不殆"。带兵打仗是这样,商场与     

因为怕输,所以就不试了吗?

<正>莉莉姐是我们公司的红人,但大家一直很奇怪,论身高,她算不上高挑;论样貌,也不算出众;平时,也不见她跟老板走得多近,可不知道她用什么方式,总是能得到器重,连着三年的升职加薪都有她的份儿。前几天,她带我一起去见个客户,并没有什么要紧的事,只是日常的关系维护。落座之后,咖啡端上来,彼此寒暄两句,客户无意中说起最近忙着跟人谈一个合作项目。待对方说完,莉莉姐瞅准时机又不失风度地追问,已经签完合同了吗?有没有可能交给我们公司来做。客户犹豫了一下,说,已经有了     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>周某是某一农资企业的老板。有天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的客户终止了和他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

农资销售共同体——解决农资销售的一个新方法

<正>新的一年悄悄开始了,不论你准备在新的一年里如何销售你的产品,但首先你也该好好计划一下了,不是吗?某日笔者到一个非常不错的朋友那里聊了一会儿天,感觉收获很大。在聊天过程中,不知不觉就聊到了我们目前的农资销售,朋友和我都无法抑制自己的无奈和失望。是啊,就现在的农资销售而言,怎么说呢?如今的农资市场,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈……这些真让人感觉非常疲惫。你是     

农资经销商的另一个“雷”

<正>经销商渠道库存大,年年累积,必定会把生意拖垮。适当必要的压货,可以增加销售的压力和动力,在短期内增加销量,因为"销售是挤出来的"。但是一压再压,把销售工作简单变成"压货"情形,就是畸形的市场。有经销商告诉笔者,他库存了某公司60多万元的产品,年销量是110万元。笔者木然了,这老板会做生意吗,这不是很傻吗?用自己的钱来买库存,为     

客户说一句好顶你说一百句

<正>无论销售什么东西,客户说一句好话顶你说一百句。在销售农资过程中,也是如此。2011年夏播笔者新进了一个玉米品种,是邻县已经经销了三年的老品种了,销售十分火爆。可在我们这里大家没种过,都认为是新品种。第一次销售这种品种,因为是邻县种过的,我们的区域气候是相同的,既有客户的好评又有批发商的实验结果。笔者就放心大胆的推销,由于是第一年,客户心理总不踏实,虽然尽力推销,却仅卖出200多袋。秋播结束后,我就进行了考察了解,走访客户,客户反     

农民工讨薪打官司能不能不交费?

编辑同志!我们农民工讨薪打官司"最闹心的是交钱,您想我们有钱能抛家舍业出来打工吗?干了活老板不给工钱,出门时带的钱又不多,哪里还有钱     

农化服务要有良好的客情关系

正作为一名企业农技服务人员,经常下乡与农民、客户等交流,获取相关信息、传授农技知识。闲暇之余与客户交流,或多或少会听到客户评价公司业务人员,或好或坏。平常笔者都会付之一笑,但静下来又不得不深思。业务人员在市场上的一言一行,客户看得清清楚楚。我们与客户相处时,如何才能做到让客户满意?笔者认为,客情关系很重要。客情关系,顾名思义是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。客情关系好坏,直接影响到客户及其关系群     

习惯了,你会进步的快一些

<正>农资零售其实很简单,笔者觉得就是养成几个习惯:1.习惯于面对农户的表达方式:笔者这里没有贬低或者高看任何阶层人士的意思,但不得不真实地活在这样的现实中。我们的客户中很少有绅士,可能土地流转之后会越来越多,但现在比例极少,所以我们也没必要用特别绅士或者用自认为文雅却错误的方式去对待我们的农民客户,而     

由三个灭鼠实验谈农业灭鼠

<正>前些天中山的业务员找到笔者,说一个客户快被老鼠烦死了,让笔者帮忙想想办法,原来中山郊区有一家观光采摘农业园,有三百多亩地,种植火龙果、香蕉、番石榴、杨桃、草莓等十几个品种,可提供一年四季采摘,配套设施完善,因此成为附近城区市民休闲首选,但是由于地处郊区,一直有老鼠危害成熟果实,已经严重影响了经营。了解到农业园以前也经常买     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

骨干员工的“激动”密码

<正>十年前,笔者为企业做咨询服务时,经常会听到员工议论,某某被老板开了;而现在,听到的则是相反,某某可要炒老板鱿鱼了。这里有个案例:小王和小汪在某公司工作有15年了,自公司成立以来,两人是第一批被杨老板招聘来的员工,他们是从最普通的岗位一步一步做起来的,现在已经是公司的骨干管理人员,而且一个是生产经理,一个是营销经理。从     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

农药无言让营销成为多余

谈起农药营销,很多人都可能从“农药”本身谈起,大谈特谈4C、4P等众所皆知的东西。既然大家都知道了,又何其为“关键”呢?为“农药营销”而谈“农药”,有点像“为农药而农药”和“为营销而营销”的味道。笔者认为“,农药营销”是已经到了“跳出农药谈营销”的时候了。而影响农药营销的关键因素如下:一、老板的人品俗话道:人品决定产品,人道即是商道,老板是灵魂。老板是农药企业的决策者和组织者。老板决定企业,企业决定员工,员工决定销售心态,心态决定销售模式,模式决定业绩。老板高瞻远瞩,员工稳扎稳打,企业基业常青;老板急功近利,员工杀…     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵     

成功就是一种“坚持”

<正>前几天,听说有一家2000多亩的芋头种植基地想购200吨肥料,有一个农资经销商得到消息后,一个电话打过去,接电话的人说已有多家肥料供应商正在和基地谈着,没等这位经销商说完对方就挂断了电话。第二天这位经销商带着肥料样品又找到基地,基地老板正在开会,听说可能要开到12点以后,这时候其他几位农资经销商因没有耐心     

拥有新品种是最大的享受和乐趣——记上海浦东柳红仙人掌植物园艺场总经理滕柳红

在多肉植物从业者中,上海浦东柳红仙人掌植物园艺场总经理滕柳红颇具盛名。滕柳红是国内最早从国外引进多肉植物新品种并倡导产业化发展的人之一,目前国内市场上流行的多肉植物品种中,有80%左右是出自他的园艺场。而他的许多客户、徒弟如今已成为老板,在全国各地从事多肉植物行业。"不断有新人进入这个行业,这对于多肉植物的推广来说是一件很好的事情。"     

“农家书屋”办得好!

<正>春节过后,正是走亲访友时节。笔者驱车到二十里开外的艾岗乡去拜访一位蔬菜大棚种植户,未遇。听他家人说正在"农家书屋"充电呢!我惊奇不已,忙与他家人步行到离乡一里开外的乡办"农家书屋"找到他。室外,大雪纷飞,大地白茫茫一片,格外寒冷;室内,热气腾腾,喜气洋洋,座无虚席。林林种种的书籍摆满了书架:有种植类的,也有     

销售不出业绩,四大症结你有吗?

<正>很多时候我们农资销售人员终日忙绿,但是总见不到业绩的提升,不知道大家有没有总结呢?下面是我从事农药销售过程中发现的几个问题,不知道在你身上是否也存在?1、不断的拖延给客户的电话打还是不打?有的厂家的业务人员到了客户门口,进去不进去?犹豫中时间都浪费了……本来只需要几分钟的事情,马上就变成了拖延好几天。有的业务人员考虑这个客户比较难缠,不愿给其打电