农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

农资赊销不是在做慈善!

<正>一年又过去了,看着那些同行们为了要账东奔西跑,吃饭的心情都没有,内心突然涌出来一阵悲伤,笔者忍不住想问:做农资,到底是做的什么?写过一些关于不赊销的文章,很多农户看到后就不乐意了,说,你不赊别人赊,离了你难道还就用不上农资了?难道你种地依靠的就只是农资?你以为赊销给你农资的那些人都是慈善家?他们赊出去的钱是不要利息的?笔者不建议农民去喜欢赊销的门店买农资,原因有两个:一是他既然把农资赊销给你,一定会把利息计算进去,民间借贷的利息大家都知道,差不多是两分钱,所以到最     

向不售假者致敬

<正>又到了春耕备耕农资销售启动的时节,想来思去,在我们农资界这样一个不是很令人满意的大环境下,我们很多农资人能够坚守一方净土,他们没有在暴利面前迷失自我,严把质量关,始终把一些质量可靠的农资产品推荐给身边的农民。他们没有惊天动地的壮举,没有信誓旦旦的豪言壮语,他们只是在默默的尽着自己一份微不足道的责任,他们虽然经营得很艰难,生活得很艰辛,但他们却"对得起良心"。为此,笔者认为应该"向不售假者致敬"。     

话说波尔多液

波尔多液是一种传统的优良植物保护剂,由于防病效果极好,一直长用不衰。很多花卉盆景病害防冶的文章及专著都提到它,但一般都说得非常简单,很多人对它仍非常陌生。由于波尔多液是现配现用的,不能贮存,因而农药厂家不生产,农资公司也不出售,必须自己配制才行。为了让广大花友较全面地了解波尔多液,掌握配制和使用的正确方法,避免在使用中造成药害,现将其配制及使用中的有关问题介绍如下:     

基层经销商讨价还价技巧

<正>经商做生意,说白了就是从买卖商品中赚取差价,但其中也关系到很多学问,就拿农资经销商进货来说,与批发商讨价还价的学问也是很深的。笔者通过自己的经验与一些思考提出一些看法,供经销商考考。第一,进货量少,尽量不讲价。开店要与批发商打交道,必须了解批发商的好恶。批发商一般都是你需要多少量就是什么价,不折不扣,这样才能体现诚信。一般来说,做批发利润大都不太高,都是靠走量,有些客人拿货量少得可     

东爪哇之旅

1996年11月,香港的旅游业大减价又开始了。往印尼泗水市的来回机票加四天酒店住宿用餐,全部才$1,999港元。平常时候单程飞机票都要$2,600元以上,更何况食宿不包。市场经济真好,正是水退船低,旅行社为了淡季不至于取消这条路线,亏本也得开办。作者心中是另有目的,参加此东爪哇之旅,然后离团自己到当地的热带雨林去采种子,才是心中之愿。印尼这个国家,作者以前搞钢铁买卖的时候也曾到过,那是十多