农资市场大户争夺战愈演愈烈 基层农资经销商最受伤

<正>今春农资市场,"大户"争夺战,愈演愈烈。各类种植大户、农业合作社、家庭农场、农业公司等"大户",成了各路人马争夺的"香饽饽"。为了得到这些大户们的青睐,厂商与经销商之间、种企之间、大经销商与小经销商之间,皆使出浑身解数,或降价以求,或以服务为诱,明争暗夺,甚为热闹。     

农药营销的根本出路在于提供综合服务

<正>随着土地流转速度的加快,各种专业合作社、家庭农场的不断涌现,农业生产上各类种植业和养殖业大户越来越多,在这种迅速发展的新形势下,各级农资企业和经销商应该充分认识到,农药、化肥和种子等农资产品的销售,一定会由过去零售的零打碎敲,向农资的批发、团购行为转变,势必带来农资流通领域的一场深刻的变革。不论是农资生产企业,还是农资经销商的营销触角,都在不断直接向下延伸,能够稳住和吸引更多的种植大户,就能占领市场的制高点,可以说目前越来     

我们能从国外的农资零售店学到什么?

<正>笔者近期参观了国外的农资零售店:仓库可以与国内经销商的仓库媲美;店内产品摆放整齐划一;中高毒农资产品一般都是专柜管理;除了农资产品外可以买到跟农业生产相关的一切商品,各种矿物油和助剂产品一应俱全;农药销售品类不多,以大厂家的大宗产品为主……在分享国外农资店的同时,反观国内,笔者也有了一些思考。笔者此次讨论的话题对规模较大的零售商和县级经销商这两个渠道更有参考价值。     

谁在和经销商抢地盘

<正>肥料厂家营销模式一般是经销商制,一个县级区域一个大经销商,下面的渠道也许有乡级也许没有。前几年已经有厂家直对大户的营销模式,但也只局限于本地或者空白区域,大户进了货自己用一部分,再卖一部分,价格随行就市。现在出现农业合作社与厂家合作,性质完全不同,相当于和经销商抢地盘。山西某个菌肥厂,技术和管理来自     

经销商及农民眼中的农资电商———想说爱你不容易

<正>目前,农资电商是农资人谈论的最多的话题,不少业内人士认为:网络销售,就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况到底如何?就此问题记者实地走访了部分农村,也对农资网上商城进行了观察,并将农资经销     

“后农资经销商”时代已经到来?现在就是抢位的时间节点!

<正>传统的以产品买卖为核心的农资流通模式,已经完成了它的历史使命,我们很可能将迎来一个全新的"后农资经销商"时代,不妨将其命名为农服提供商,意即农业服务商。农资市场容量逼近天花板,而农业服务(简称农服)的市场才刚刚爆发。适度规模农业将成为影响未来中国农业格局的主要趋势,随着土地流转、种植托管,以及现代化农场、种植公司的崛起,种植服务缺位的短板凸显。新的农业生产格局已经积聚起巨量的     

从善待每一位顾客做起

<正>最近在乡下,听到农资经销商最多的一个说法是:一个善于经营的农资经销商,必须掌握交流技巧,从善待每一位顾客做起,因为这是留住顾客,扩大农资销量,发展自身经营事业的重要因素。生意靠新招,关系很重要,经销农资也一样,要把生意不断做大,除了个人天赋及运气外,社交技巧也大有讲究。随着产业结构的不断调整变化和土地流转趋势加强,各种资本进入农业领域,农业服务公司、农民专业合作社、家庭农场和各类种植大户已成为农资购买与消费的主体。     

农资终端竞争激烈 经销商转型方向何在?

正近两年,随着农资终端竞争的白热化、种植大户和合作社的兴起,零售商的销售渠道受到不同程度的冲击,经销商需要思变转型。现有的农资、农机和农技服务体系已不能胜任对规模农业的支撑,即便部分种植大户和合作社购入了部分现代农业机械,但使用率不高,其运营成本甚至高于传统农业。在这种情形下,笔者认为需要细化的社会服务体系来支撑,建议想转型的经销商可以向植保服务商转变。     

经销商遇到问题如何解决

<正>赊欠风险赊欠已经成为农资销售行业的难题,成为经销商、零售商抱怨最多的一个词。很多经销商、零售商年终时收不齐帐,甚至有很多坏账、死账。一提到赊欠,经销商都有说不完的委屈。但是越来越多的时候,这种赊欠变味了,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间,有苦没处说。要改变这种现状,首先要提高农资销售门槛。目前国家政策调整,农资销     

2015农资圈最具影响力的企业案例

<正>全产业链营销:从种子到餐桌,开启农资营销4.0时代在化肥零增长、粮价下滑、农资电商、全程解决方案、农业机械、农技服务等农资新常态下,经销商该何去何从?整合资源,打造从种子到餐桌的优质小麦全产业链,廊坊绿园农业给了我们一个很好的参考。从优质小麦品种(石家庄农科院石优20籽种)开始,最终到小麦加工(固安县参花面粉厂),中间利用合作社(宏穗粮食种植合作社)将各方资源连接,组成一个产业链模式:石家庄农科院石优20籽     

合作 合心 合力———农资经销商与大客户共生共荣漫谈

<正>集镇上开着几家农资经销商店,布局在十字街头东西南北中方向的各条大通道上,其间还零零星星夹插着多家小型农资门店。这里是全市的一个农业大镇,农资营销一直是这儿街市营生的"重头戏"。镇区内种田大户、水产专业合作社、畜牧养殖专业户等农资买主,成为这里市场消费农资的大客户,自然也     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

农资经销商如何转型?这一步一定要走出去

<正>近些年关于农资经销商是否应存在的话题比比皆是。整天说农资经销商应该被电商平台取代,农资经销商应该阵亡大半。如果跟随国家主粮价格的下跌,在整个农资流通环节必须得消失一个层级才可以支撑农资行业的利润分配,而农资经销商这一级就是消失的那一级。只有农资经销商消失才能够解决整个利润环节分配降低30%的问题;厂家直供农户,才能够解决渠道利润不足和把农资产品价格降下来的最终目的。     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

不想被淘汰,经销商该如何转型?

正当下的农资市场,正处于颠覆传统,模式、理念不断推陈出新的阶段。在这"百花齐放、百家争鸣"的时期,有人走向了市场发展的前沿,也有人被甩在了身后。通过市场的洗牌,未来一定会有一批厂家和经销商被淘汰。谁都不想被时代所淘汰,对于处在彷徨中的经销商而言,怎样才能借助技术服务成功转型成为服务商?笔者在走访市场的过程中,有几点感触想跟大家分享一下!未来的农资市场分工将会更加细致,厂家、经销商、零售商各自扮演着不     

慎给顾客作“承诺”

<正>作为一名农资店经销商,经常会遇到顾客这样的询问:所买的农资是否对农作物的生长起作用?所买的农药是否可以杀死害虫?诸如此类。而此时,经销商不可以给顾客一个虚假的承诺,而是应该将农资使用原理、具体作用向顾客解释清楚。也可以向顾客讲述一些已经使用过这种农资并在农业生产中取得丰收的事例。对顾客这样引导,可以打消顾客对农资有无作用的顾虑。总而言之,销售农资的过程是顾客自己选择的过程,经销商只要扮演好顾问的角色即可。     

《农药市场信息》杂志“种植大户”专刊意向调查

<正>由《农药市场信息》传媒倾情打造,种子、肥料、农药、农资、植保、种植大户必读宝典即将于3-8月农作物种植生长和农资使用旺季隆重推出!每月21日出版随着土地流转进程的不断加快以及现代农业的逐步建立和完善,我国已经涌现出来了大量以规模种植为主的家庭农场、农业合作社等种植大户,且未来将呈现出不断发展的良好     

2011年第28期主题预告及征稿

<正>农资行业正在发生巨大的变化,国家法律和政策不断地完善,鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场已经遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈,种种行业迹象均表明:     

中国农资市场渠道变革与发展趋势探讨

<正>据不完全统计,中国县级以上的农资经销商大概有1万多家,乡镇级别的农资零售商约有10～12万家。可以说这是一个庞大的农资分销网络,但随着中国农业的发展,未来农资渠道模式将会如何变化,结合国外发达国家分销体系的发展来看,其实趋势已经初现端倪。趋势一:全国性以及区域性超大型经销商的形成未来农资经销商会具备很多综合属性,比拼的再也不是单一的客情、产     

规模化种植者对农资农技服务要求的新趋势——来自湖南农民土地变革考察报告续篇

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实际上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准……