行商”万里远——“行”、“坐”之间话营销

<正>最近,中国农业大学王建华教授在论及种子农资推广销售会议上说:"坐在房间里卖种子的时代已经过去了!"张掖玉米制种企业在推销种子的转型改革中,变"坐商"为"行商"销售方式,赢得了众多与会经销商的认同。这是《农民日报》2014年10月13日的报道。"坐在房间里卖种子",这是一代又一代被延续至今的"坐商"营销模式,而面对21世纪的当下农村机制改革,各种经营模式的蜕变中,依然沿袭着千年不变的老旧营销套路,一成不变"如痴如呆"般地"坐等上门"、"等客光顾"显然不能适应需     

乡村经销商也要有超前意识

<正>乡村经销商作为最基层的农资经销商,要想把自己的店铺长期经营下去,除了要具备一般经销商所具备的经营意识外,还必须有超前的经营意识。所谓超前,就是要走在同行的前列,要提前做好下一阶段、下一季甚至下一年的销售准备工作,真正做到有的放矢。切不可人云亦云,心存"车到山前必有路"的想法。比如,现在正值玉米追肥阶段,我们就要备好当前追施的化肥,并且要提前做好下一阶段也就是二次追肥的准备。要回顾去年农户用哪种化肥多,反映哪一种化肥使用效果好,是液体冲施肥还是粉状冲施肥或是其他。     

农资经销商如何在激烈的竞争中突围

<正>最近的天气酷热难耐,但与之相反的农资市场却依然冰冷如故,而基层农资经销一直以来都竞争激烈,一个乡镇十多家农资门店已不足为奇,那么农资经销商如何在激烈的竞争中突围?近日,记者在河南省太康县采访基层农资经销商时,发现购农资送服务已经成为经销商营销的一种重要模式。     

现代农资经销商的八个标准,你做到了吗?

<正>春季肥早开始了,有的地区各种原因都快卖下去了。微信群里整天忙着有要货的、有咨询的、有发牢骚的,无聊的时候,便会有人聊起农资经销商的各类标准,整理一下发现,原来农资经销商若要做好还真是需要点水平的。一、要有资源,包括现金资源和人脉资源这个是最基本的常识性东西,不多赘述。老经销商也许开始创业时手无分     

冬储已离我们远去——浅谈今年化肥冬储市场

<正>记得前些年,秋种一结束,化肥冬储市场就会出现一轮不小的高潮——打款订货。有时稍一懈怠,就会错过了订货的最好时机,徒增一些懊恼:可惜,要是上游经销商打来电话,马上订货就好了。涨价,似乎永远都是主旋律,会始终牵动着每一个农资经销商的神经。那时,我们这些基层零售商最感兴趣的就是跟着上游经销商,赶场子似的     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

村级经销商的经营之道

<正>目前的村级经销商普遍素质不高,虽说难以发展壮大,但却没有因此而倒闭。他们一直坚持着,虽然赚钱不多、贡献不大、地位不高,但却与中国农业结下了不解之缘,他们也是基层农村生产中不可或缺的一部分。笔者在此探讨村级经销商的生存状态,希望能够帮助他们提高自身素质、提高经营水     

基层农资经销商今后走向哪里?

<正>农资是农民高产增收的原动力,农资的好坏直接影响农民的收成收入。作为一个基层农资经销商,首先要保证农资的质量,其次还要掌握各项农业技术,要多做实验,做到亲身体验,为农民增产增收开     

经营进口农药需要完善经营方针

<正>长期以来,进口农药效果好、见效快的口碑已在农户中获得认可。但同时,由于进口品牌农药价位高、利润薄,对于基层经销商而言,进还是不进,又面临着两难的选择。一方面,市场有这样的需求,为了提升门店的竞争力,不得不有所备货;但另一方面,在要求现款进货的条件下,基层经销商不免     

转变思维是农资经销商发展的必经之路

正在农资市场竞争日益激烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,很不易。那么在新的市场环境下,如何做一名会赚钱的农资经销商呢?农资经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会赚钱的经销商往往具有以下特征:     

卖农药,别把宝都押在种植大户上

<正>土地流转将土地集中起来,就出现了种植大户。几年前就有企业、经销商将服务种植大户视为扭亏为盈的救命稻草,认为只要做好种植大户服务,销量肯定会增加。然而,几年过去了,实际情况和大家预想的相差甚远,很多经销商转而精耕小农户。一位经销商在同笔者聊天时表示:"谁碰种植大户谁死。"以笔者所在的苏北地区为例,一年种植两季粮食作物,水稻、小麦轮作或小麦、玉米轮作。当地每亩土地承包价格在1200元左右,加上种子、农药、化肥、农机投入,再加上雇用农户来耕种,全年下来至少     

卖农资能否直接找种植大户? 试试就知道了!

<正>土地流转将土地集中起来,就出现了种植大户。几年前就有企业、经销商将服务种植大户作为未来发展规划和企业利润的增长点,认为只要做好种植大户服务,销量肯定会增加。然而,几年过去了,实际情况和大家预想的相差甚远,部分经销商又开始转型精耕小农户。一经销商表示:"谁碰种植大户谁倒霉。"以苏北地区为例,一年种植两季粮食作物,水稻、小麦轮作或小麦、玉米轮作。当地每亩土地承包价格在1200     

令人尴尬的农资界行商之道

<正>谈到"行商"这个词,不由自主地想到了"行医"这个词,把行医和行商这两个词放在一起似乎是不着边际。行医,是为了保障人类健康,救死扶伤,从医者被称为大夫,就是给人打针拿药的护士也被称之为"天使"。而我们这些农资界的经销商,可以说同样是为了解决人类生存的问题,"民以食为天",你想连饭都吃不上的话,生存都成了大问题,还何谈人类健康?从这一点来看,我们农资经销商对人类的作用和贡献一点也不比医生差,只不过"医生"和"天使"觉得更让人受尊敬、更有崇高感。目前我们这些捣鼓化肥的,往往被不屑地称     

农资业务人员的苦谁知道?

<正>1.农资业务人员的工作状态是什么?需要长期在外出差。农时农事不能耽误,而农资销售就是与农时农事相对应起来的,在农忙的时候要指导经销商和农户使用农资产品;在农闲的时候,要和经销商和农户到田地里看效果。可以这么说,一个农资业务人员没有足够的有效出差天数来保证,想把业务做好是比较难的。除非你的产品不用指导可以安全使用,你的品种不用指导农户可以随便种植,但这点基本是达不到的。     

经销商如何在会议上获益

<正>经销商常一同参加企业会议,但每位经销商收获却有很大不同。如何才能更好地参加会议,并取得较大收效呢?要重视企业会议。企业在会议组织的人力、财力、物力等资源投入巨大,勾画企业战略方向,公布年度新计划,推介新产品,或宣布新方案与政策。因此经销商应高度重视,务必亲自参加,进而在参会中获得真实收效。要做好会前准备。经销商应端正参会态度,勿抱以游玩态度参会,充分做好会前准备。可列出有关参会目的清单,如量力订货、订购新品,与企业主管领导建立联系、跟     

做好贴心农资人

<正>我是一名基层农资经销商,这几年基层零售商压力大,经营难,为此我改变了原有的思路和策略,做好咱农民的贴心人,才让我的农资门市得以生存和发展。一、抓好科技培训。我主动走出去,走到咱农民身边,走进田间地头,帮他们联系农业技术专家,做好咱农民的种植参谋。去年玉米地下害虫严重发生,我及时邀请当地植保专家利用晚上时间给村民普及防治知识,不少农民都说,"这样的服务真是     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,"剩"者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>以前,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争的加速,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,只抓西瓜",只代理一、二个大品牌。最近,笔者在山东多地走访几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看到。这里店面虽然不大,但却与众不同。在这里,看不到其他农资店那种品种繁多、杂乱无章、堆积如山的农资产品,单继德只代理了一个美国普利登液体有机肥和一个"保利丰"冲施肥,除此     

农资经销商面向客户总结受欢迎

<正>2012年年终,湖南省沅江市基层的一些农资经销商对全年的农资销售工作进行了年度总结。在下乡调查中,笔者获悉不少基层经销商提出了全年的总结思路,不仅要向自已的主管部门提交年度总结,而且还面对农资的使用客户,邀请他们一道进行详细总结,主管部门和广大客户都可以对总结进行评议。笔者认为,这种做法应予以充分肯定,在基层农资经销商中值得提倡与推广。农资经销的年度总结牵涉诸多方面,比如上游的农资生产企业、中间的经销商、当地的农资管理单位以及基层的广大