如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

别瞧不起脚下的那颗“钉子”

<正>前几天和一位多年从事农药批发的朋友闲聊时得知,他干了18年的农药批发,现在感觉生意越来越难干了,原因是手下的大户越来越少,零售商不像以前了,以前一次要货都是上千上万,而现在零售商不但要货量少,多数还要求批发商拆箱零售,以销定进,甚至是有农民要货,他们再进。我这朋友做惯了大批发,对这些小户根本没放在眼里,一心想找大户,经营思路上也是抓大放小,结果这几年客户越来越少,市场越做越萎缩。与笔者这位朋友经营思路正相反的一位杜姓农资批发商,因做农资批发业务起步较晚,为争取大小客户,他采取了抓小放大。刚开始做农资时,大客户根本不把他当回事,而     

客户说一句好顶你说一百句

<正>无论销售什么东西,客户说一句好话顶你说一百句。在销售农资过程中,也是如此。2011年夏播笔者新进了一个玉米品种,是邻县已经经销了三年的老品种了,销售十分火爆。可在我们这里大家没种过,都认为是新品种。第一次销售这种品种,因为是邻县种过的,我们的区域气候是相同的,既有客户的好评又有批发商的实验结果。笔者就放心大胆的推销,由于是第一年,客户心理总不踏实,虽然尽力推销,却仅卖出200多袋。秋播结束后,我就进行了考察了解,走访客户,客户反     

农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们     

基层经销商要养成及时退换货的好习惯

<正>现在销售农资,大部分批发商都实行包退包换货的政策,对于基层的经销商来说,真是一个特大的好事。只要自己做得好,可以说基本上是光赚不赔。所以,基层经销商一定要利用好这个政策,养成及时退换货的好习惯。及时退换货有益于自己,也有利于批发商,真可谓一举两得。经销商自己不压货、不怕赔钱。过去不论经营农药、化肥,基本上都是不退货的,不仅农资市场日新月异,新产品层出不穷,而种植户也朝令夕改,今年种菜,明年种葡萄,后年还不知道种什么。过去我们这里刚开始种的是蔬菜大棚,而仅仅种了两三年,     

未来10年,农资批发商和零售商哪个会更难做?

<正>未来,农资批发商与农资零售商,市场究竟会如何选择?A观点未来10年,无论农资批发商还是农资零售店,都将面临巨大的挑战,农资市场洗牌也会在这个阶段完成。农资批发商是连接农资生产企业与农资零售店或农资使用者的重要流通渠道,是保障及时对产品进行配送服务和提供农业技术推广服务的重要环节。目前绝大多数农资生产企业,还无法抛去这个环节直接面对农资零售店     

农资零售:适者才能生存

正做农资生意,零售商与批发商的重点不同。零售商做的往往是一家一户的零散业务,更多的是"鸡毛蒜皮"样的流水买卖;批发商做的多半是大客户、大农场的大单子,有时候一笔订单库存就能清零。看起来零售商似乎没法跟批发商比,但作为一种商业模式,农资零售必然有其存在的意义。零售商要做大做强,必须明白"适者生存"的道理,并做好下面两件事。理清新思路零售商是做"零"的生意,靠着零星业务不断积累盈余价值,由小单、多笔的     

高含量草甘膦为何还不如低含量的效果好?

正前一阵,在一次上游经销商召开的除草剂产品推销会上,大家正在畅所欲言谈论电商、互联网与基层经销的问题时,同座相邻的一位刚入门两年的村级经销商忽然推了我一把,问我,"你经营农资这么多年了,还经常在报刊上发表不少农业技术方面的文章,我想问你,我经营农资这两年,总怕进的货不好,牌子倒了,因此总拣好货进。可今年进的草甘膦客户反映含量95%的还没有含量41%的效果好,你说这是为什么呢?你说,我进的货还能是假的,我觉得也不是。"在与他的交谈过程中得知,他与多数初入农资销售门槛的同事一样,犯了一个共同性的常识性错误——高含量的东西就是好东西,草甘膦含量越高越     

江苏褐飞虱特大发生 敌敌畏货紧价扬

8月31日江苏省农林厅发布预警,目前田间褐飞虱田间虫量已经超过大发生的去年同期,呈特大发生态势,9月上旬是防治的关键时期。记者9月1日电话调查了田间虫量较大的苏南、沿江、沿淮部分地区的农资经销商,发现各地正在抓紧备货,打好主动仗,部分地区速效性较强的有机磷农药敌敌畏货缺价扬。去年褐飞虱给该省沿江、苏南部分地区水稻生产造成严重的危害。当时常规杀虫剂敌敌畏全省缺货,大的农资经销商拿钱到厂家要货,乡镇级经销商拿着钱到批发商门口等货,其价格普遍上涨20%以上。这种情况今年再现。据红太阳农资连锁泗洪中心店负责人张成介绍,今…     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

基层经销商讨价还价技巧

<正>经商做生意,说白了就是从买卖商品中赚取差价,但其中也关系到很多学问,就拿农资经销商进货来说,与批发商讨价还价的学问也是很深的。笔者通过自己的经验与一些思考提出一些看法,供经销商考考。第一,进货量少,尽量不讲价。开店要与批发商打交道,必须了解批发商的好恶。批发商一般都是你需要多少量就是什么价,不折不扣,这样才能体现诚信。一般来说,做批发利润大都不太高,都是靠走量,有些客人拿货量少得可     

农资补货有技巧

正农资经营过程中,遇到断货可以说是最平常的事情了。而断货后若能掌握好补货的时机,利用好断货间隙,推销好同类商品或一些滞销品,可减轻资金、库存压力,增加自己的盈利空间,特别是当那些利润较低的畅销品出现断货时,掌握好补货时机就显得更为重要。在经营当中,断货不外乎有两种情况。一是畅销品断货。这些畅销品,量大利润低,随进随出,如果前期进货时没有准确把握好进货总量,一旦在销售旺季遇到集中购买,就会出现断货。这     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

业内专家就农资电商的若干问题答网友问

<正>1."农资电商对我们有什么影响?"答:就看你怎么定位了,要是把经销商定位成产品批发商,那农资电商可能给你带去的是负面影响,因为产品批发商以前赚的是信息不对称的钱,互联网的基本特征是信息的公开共享,也就是说以后供求双方的信息对称了,这时候你还按照以前的赚钱方式,农资电商无疑带给你的是负面影响。要是把经销商定位成服务商,那农资电商可能给你带去的是正     

套餐是全程作物解决方案的铺垫

<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑     

农资零售商和批发商哪个先消失

正今年农资行业可能会迎来最苦的日子,洗牌已是在所难免。在这当中,农资经销商何去何从最为引人担忧。当然,渠道商是行业的血管和神经,作为一个整体,他们不可能消失,但在农资链条上扮演不同角色的批发商和零售商,可能会面临截然不同的命运。相比较而言,农资零售商的生存危机远远胜过上游批发商,他们的警钟正在敲响。     

乡镇农资经销商的困惑与出路

<正>最近,笔者针对山东省乡镇农资经销商,特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解,先后走访乡镇农资批发商、零售商200多家。通过与他们的交流,笔者发现,目前许多乡镇农资零售商经济效益并不理想,包括一些从事农资经营二十多年的老板也感到许多困惑。     

调查研究时刻不能放松

<正>农资经营循环往复,农资市场千变万化,农资品种日新月异,所以,我们经营农资无论是进货、销货、扩展新的市场,调查研究时刻不能放松。先从进货渠道来说,如果我们不进行调查研究,贪图省事,坐享其成,只等批发商送货上门,这样就很少能提早发现新产品,进回来的货也往往会落后于市场。过去销不出去的产品自不必说,而销售火爆的产品也往往会被人抢购、打压或替代,使之失去市场。销售渠道也不列外,如今的销售市场,乡村处处店面林立,销售人     

胆大、心细——成功农资经销商的四字真经

<正>胆大——要求农资经销商对自己要有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动争取客户。你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。而作为农资经销商,怎样做才能使自己"胆大"?首先,对所销售的农资以及对自己有信心,一定要时刻告诫自己:自己的农资店是有实力的,自己所销售的农资     

农资销售新趋势

<正> 厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,是传统农资销售的经典模式。然而,这样的销售网络却存在着许多不足,例如:经销商不规范的操作手段如竞柑杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。为了克服传统渠道模式的弊端、更好的适应市场的变化,农资企业的销售策略出现了一些新的趋势。