农资经销要关注非实体产品

<正>目前的农资经销,着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。笔者试图从农资产品生产厂家和农资经销商两个层面来分析这个问题,试提出农资经销在关注实体产品的同时如何来把握非实体产品。一是农资生产厂家。农资生产厂家立足于自身的发展和企业本身实际,注重的是实体产品的生产规模、市场占有量、     

农资经销,说难,也不难

正"农资经销说难,也不难。"这是乡村零售商李老板对笔者说的话。他说:"和前几年相比很难。现在是出力受累多,挣的钱少。说不难,就是只要你有真本事,努力用心去干,也就不怎么难。"笔者问:"今年生意怎么样?"他说:"外甥打灯笼照旧(舅),还那样呗。"笔者问:"大家都说今年生意很难做,你怎么还能没受影响呢?""猪向前攻,鸡往后刨,各有各的门路,是我的门路好呗。"李老板笑道。     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>前不久,在某农资论坛上看到了一篇文章,很受启发。当前许多经销商为什么在激烈的市场竞争中站不稳脚跟?笔者以为就是没有掌握好所经销产品的标准,无经销产品标准的农资经销商没有未来。农资经销商要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的标准是一个动态的过程,不同阶段有不同的标准,不同的地域环境有不同的标准,关键是要适合,合适是最重要的,适合自己、适合本地市场、适合用户需求的产品就是好产品。这让笔者想起了     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

未来农资经销模式要实现“七化”

正土地结构及使用主角的变化必会引起农业的重大变革。当前我国土地流转已成必然之势,传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台,新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主正逐步成为农业的主角。天下大势,分久必合,5~10年的时间我国的土地结构将会无限接近于土地革命之前的状态,届时会出现一批批的新型地主。随着信息时代的发展,电脑、手机等通讯设施的普及,农资的多层面纱被一层层揭开,价格体系愈加透明。多数经销商开始降低利润,各种形式的促销     

农资经销 大户为王

<正>农资经销商黄老板最近遇到一件烦心事。随着农村土地流转速度加快,一批种植大户涌现出来,但是这些种植大户与普通农户相比有着显著的区别,他们对农资产品了解颇深,购买时货比三家,价格上分毫必争,显然更难对付。现在农资市场的竞争已经白热化,这些种植大户的出现无疑是争夺的焦点,稍有不慎,便使一批大客户流失,而这些种植大户的流失,往往还会带动一批普通客户的流失。     

农村农资店也要差异化

<正>在广大农村,已经有了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分得一杯羹。但是,又不知道该如何开店?如何进货?于是很多人就照搬其它已经在经营的农资店,这种做法不可取,而是应该要有所差异。主要在以下三个方面。经营模式由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁     

农资店也要赶时尚

<正>近年来,农资店遍及农村乡镇,极大地方便了农民的耕作需求。然而,面对现代农业科学技术的不断更新,传统农资店的经营模式已经难以满足现代农业规格化、集约化和产业化的要求。当今的农民朋友更希望农资店能跟随现代农业转型,将农资店打造成"农科店"。首先,农资店除了制定一定的经营推广目标外,可根据自己的实际情况,引进一些高新农资产品,并正确指导农户     

农资应用,要技术也要加强指导

<正>早几天到乡下老家办点事,见有的稻田里的禾苗上有一些白色的印迹,知道是打石灰留下的,而更多的稻田里却没有施用,不知道是什么原因。一问,原来是这里的有关部门采用生石灰降镉,将石灰发给农户,由农户施用。因为石灰还是一种建材,有的农户施用到田里了,而有的却存放在家里准备作其它之用。有的没有施用石灰的农户甚至说,幸好没有用,这里某某家用了,效果也看不出,而且还被生石灰烧伤,花了几百块,现在还没好。言下之意,这是一件劳民伤财的事情。     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开联谊会订货会。每年下半年     

农资经销向现款经营转型

正最近发现一个奇怪的现象,已经实现现款销售的农资零售店,今年生意好得不得了,反而那些以赊销为主的老板,日子过得异常艰辛。在福建省三明市大田区了解到,该区十余个乡镇,农资零售店以赊销为主的占90%以上,而赊欠额在100万以上的不低于60%,最高每年能赊200多万元。农资,赊出去的是钱,收上来的是气和风险。就像今年的大田区,小麦前期干旱,后期赤霉病,平均每亩几百斤的产量,只能把希望寄托在下茬的玉米     

团购农资也要防止被忽悠

<正>时下,很多地方流行农资团购。农民联合起来或某些农业专业合作社抱团购买,不仅可以获得价格上的优惠,而且团购的农资全部送货入村,节省了成本。一旦出现问题时,还可以抱起团     

农资监管也要“打假”

<正>近年来,人们对农资市场的关注往往集中在对伪劣农资产品的打击上。与此同时,对一些地方的某些执法部门,以"打假"和加强市场管理之名,行创收敛财、假公济私的"执法行为"却少有关注。这种现象对农资市场的破坏力极大,也应列入打假之列。     

农资经销,非市场因素不容忽视

<正>农资营销,无论是生产厂家、经销商、代理商,抑或是其他销售形式和渠道,往往都很关注市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而农资产品的使用者同样也对产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然,这些因素对于农资经销是非常重要的,但这些因素对任何一种产品营销也都相适应。然而,作为农药、农肥、农机等农资产品,是为农业生产服务的,除有着一般意义上商     

农资营销,也要重视农资市场之外的因素

<正>现在,有一些农资经销商做农资,将所有的力量都放在市场开发上,一切以迎合市场为目的,对整个问题和大的市场环境缺乏必要的认识和分析,最后得不偿失,营销效果也不理想。分析其中原因,主要是这种营销模式缺乏对农资市场之外的因素的必要分析、缺乏对农资发展的理性判断、缺乏对大环境的了解而导致的……     

农资经销 反省自我才能把握未来

<正>早几天,和一位同事到了一个电脑营运公司参观。在市中心的一个大市场里,有一栋25层的高楼,这个公司在其中有四层,据说还有仓库。该公司的老总带我们参观了他的企业,我们都是外行看热闹,在由衷钦佩的同时,能够感受到公司管理很规范,员工很自觉,服务很到位。老总说,这个公司现在有300多人上班,业务上亿元。他还说,我们做的是市场。见我不太懂,他又说他们没有产品,只是做的市场,就这么简单。无独有偶,当天还到了一个农机经销公司,公司的门面上摆着数不清的农机具和配件。这个公司现在还经销农用车,在不远的地     

农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

好农资也要打好叫卖这张牌

<正>一般人的思维中,好的产品自然不愁销路,之所以好,应该在消费群体中有着不错的口碑。而近段时间里,央视黄金时段中频现的化肥广告,虽然也属于"名企"和"名品"的叫卖,但是面对持续低迷的市场,肥企如此大手笔的做法是高质量的品牌营销,在当前行业竞争激烈、传统品种供给过剩的形势下,打好市场营销这张牌来奋力救市之举倒是值得让人深思和寻味。俗话说:"酒好也怕巷子深",农资行业亦是如此。过硬的产品如     

好农资也要打好叫卖这张牌

<正>一般人的思维中,好的产品自然不愁销路,之所以好,应该在消费群体中有着不错的口碑。而近段时间,央视黄金时段中频现的化肥广告,虽然也属于"名企"和"名品"的叫卖,但是面对持续低迷的市场,肥企如此大手笔的做法是高质量的品牌营销,在当前行业竞争激烈、传统品种供给过剩的形势下,打好市场营销这张牌来奋力救市之举倒是值得让人深思和寻味。