应该理性应对农资电商

<正>农资电商来了,不管你是否做好准备,它都以强硬的姿态出现在了农资人的面前。也因各大行业巨头都想涉足农业,农资电商一下子成为了农资人关注的热门话题。农资电商能行吗?该如何面对他们的挑战和威胁呢?有人担心被颠覆,想积极参与;有人不以为然,静观其变;也有人像局外人一样看热闹。愚以为在当今信息化社会下,遇事要多听多看多思考,对农资电商也一样,要用理性思维来应对。不仅要从宏观上纵观农资电商     

外行颠覆内行,经销商该这样改变

正作为农资,除了上游农资厂商要针对"产能过剩去库存,产业集中调结构,避免同质搞创新"的变革与整合外,相对供给环节而言的流通环节还要面对"外行颠覆内行,高级文明颠覆现代文明"的迭代冲击。作为农资零售商必须要认清这样两个事实:一是在种植大户与小户并存的过渡时期。由于成本结构的不同,大户无法与小户抗衡,大户无法发挥规模效益,而且大户越大风险越高。但是根据存在即合理的原则,大户的到来却是主     

代购:农资电商的韬略

<正>因为在农村PC和智能手机的普及率较低,农资电商都在走"代购"之路。这是电商的一个韬略。7月12日上午,国内知名农资电商大丰收168联合国内肥料龙头企业史丹利股份有限公司、庐江县赵期杰农资经营部在庐江县举行线下网购会,活动现场异常火爆。众多种植大户放下手中的农活专程来参会,不仅是为了买农资,更是为了了解"代购"。说起代购,很多人可能想起近年兴起的"海外代购"和"朋友圈代购",它是利用自身环境获取资源的便利性,从而     

从农资电商的角度解读一号文件

<正>在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,嗅到了很多农资电商的味道,尽管2015年的一号文件释放出不少农资电商的信息,但农资电商之路还很漫长……在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,笔者嗅到了很多农资电商的味道,现在就以农资电商的角度来解读一下一号文件。对于农资电商,绝大部分农资人都承认是农资行业的趋势,但在具体实施方面,由于农资是特殊产品,尤其是农药,更有它本身的特殊属性,阻碍着农资电商的发展。我们先来回顾下阻碍农资电商发     

经销商及农民眼中的农资电商———想说爱你不容易

<正>目前,农资电商是农资人谈论的最多的话题,不少业内人士认为:网络销售,就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况到底如何?就此问题记者实地走访了部分农村,也对农资网上商城进行了观察,并将农资经销     

农资经销商如何抓住种植大户

<正>随着土地流转的不断推进,农资经销商如何抓住种植大户,对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面——农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气很大,但价格往往过高,如果大面专业的产品组合     

应辩证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,使农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:为大户供应农资,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售的麻烦。在上述环境下,目前不少人认为"大户时代"赊销或将退出农资界,"农资赊销"昔日辉煌难续,农资赊销店还能走多远,等等。这些看法的共同点就是针对农资需求,大户有足够的实力承担农资销售     

国内农资电商发展形势状况及趋势评析

<正>2014年可谓是农资电商的元年,在这一年中,行业内的大小活动都会把"农资电商"作为一个热门话题来讨论,那么,在农资电商大热的今天,力做新农人的农资人,到底应该如何选择呢……2014年可谓是农资电商的元年,在这一年中,不仅行业内的大小活动都会把"农资电商"作为一个热门话题来讨论,而且,随着龙灯电商、农一网、农医生以及中保旗舰店等企业电商的相继上线,农资界的神经都会一次次地被触动,特别是辉丰股份自从操盘农一网以来,股价和市值不断飙升,"农资电商"这一话题就从农资界热到了资本界,成为一个全社会关     

对农资传统行业转型电商路径的思考

<正>农资电商三步走:模仿推广颠覆在家具、化妆品、服装、虚拟产品等行业触网电商大获成功后,农业能不能触网电商?怎样触网电商?作为农资行业,又该如何迈出挺进电商的第一步,如何突破当前的瓶颈?这些是当下最受热议的话题,也是农资企业极为关注的焦点。在日前召开的2014中国(北京)电子商务大会上,诸多业内人士认为     

农资经销商与种田大户“结盟”好

<正>时下,农资经销商在市场活动中,越来越对大市场、大用户上心:精力上用足、财力上铺垫、政策上倾斜,就连与大户们相互间的情感方面,也是越来越深入细微。所有这些举措,他们的基本出发点就是稳住与发展大户市场,守住大户销售。同一个问题的另一个方面,作为种田大户们来说,他们对农资经销商的期待,更多的需要是诚心的服务、可心的了解,在自家农业生产应用的每个节点     

农资圈马云将会诞生谁家

<正>生产商转变成农资电商难题不少;流通商成农资电商要注意把握时机;平台商发展农资电商要加强公信力建设15年前的马云逆袭为今日中国首富,这样的励志故事相信也给农资人打了一针兴奋剂。从当前看,农资电商领域主要活跃着"三股势力",在他们中间,未来会不会崛起农资行业的"马云"?甲方生产商换个场地卖生产企业的电商平台与企业直销本质上没有区别,无非是应用互联网工具对销售手段进行了武装罢了,当然它也是一个有价值的宣传窗口。     

零售商:面对电商不用慌

<正>前一段时间,整个农资界都在谈论农资电商这个新生事物,有人欢喜有人愁。说实话,最开始笔者也被吓坏了,因为大家都说电商的实力非常强,会很快打败零售商并取而代之,可是随着时间的推移,笔者认为,即便电商来了,也会有零售商的生存空间。农资电商虽然炒得很热,但毕竟还处于起步阶段,最开始,农资电商大多在打价格战,这着实让不少农户对零售商产生了不满,因为零售商卖的农资价格相对较高。可是慢慢地,笔者发现一些流失的客户又回来了,私下里询问一番,不外乎以下一些原因。     

大农业时代农资经销商如何选择自己的路

<正>时下,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象,都印证一个事实:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。农资经销商在农资行业发展中充当重要角色,大农业时代,经销商的压力来自上游生产企业网络下沉,下游零售商寻找厂家联合,一些种植大户、合作社也在与厂家接触。看似夹在中间的经销商已经无路可走,但事实并非如此。经销商优势和劣势分别是什么,在大农业时代该如何应对?劣势:对上不掌握产品和品牌,对下不拥有直接消费     

农资企业如何打造“1137利剑”

正农资产品同质化严重、供过于求,国家政策"重典治乱",土地流转加速行业整合,营销手段创新乏力,团队不稳,人心惶惶,电商打劫乱中添乱……2015年,农资市场可谓"哀鸿遍野,白骨累累"。那么,"农资公司如何困境突围"、"农资公司如何生存自救"等问题成为农资企业的头等大事。于是,很多企业各出奇招,百家争鸣,看似弄得沸沸扬扬、热火朝天,实则无甚大用。因为,很多人没有抓住问题的关键核心。     

“头回客”变“回头客”就这么简单

<正>春节后,笔者走访了一些做农资的好友们,见到他们,仍然能够感受到他们身上的那种昂扬与激情,朋友在一起谈天说地,但其中谈论最多的依旧是农资生意。有些朋友提到最多的是"头回客"、"回头客"问题,这是决定他们生意好坏的关键。当然,他们2014年最大的困惑就是如何让"头回客"成为"回头客"。当前随着各类农业合作社、专业协会的出现,以及种植大户的增多,特别是党的十八届三中全会以来,党和国家对农业基础地位高度重视,各项惠农政策不断出台,我国"三农"发展进入了"黄金期"。然而,面对广阔的农村市场,农资行业的竞争却非常激烈,尤其是乡镇,农资经销者为数不少,店铺林立。众所周知,只有客流,方能生金。在激烈的农资市场竞争中,如何拥有更多的"回头客",众多经销者已为其绞尽脑汁。开店经营,客源是店铺利润的筹码,那么,什么方法能使     

农资电商被热炒 看看渠道大佬怎么说?——陶氏益农农资+互联网论坛纪实

<正>近两年农资电商发展非常迅猛,今年合肥植保会甚至有三家媒体和机构组织了三场有关农资电商的论坛,农资电商已经成为农资行业最为热点的话题。然而,我们一直较少听到跨国公司及其渠道客户对此有发表什么看法。恰逢陶氏益农在植保会期间专门组织召开了以农资+互联网为主题的大客户高峰论坛,让我们通过论坛听听跨国公司和渠道大佬们对于农资电商最真实的想法以及未来他们在农资电商方面的规划,也许会给关心关注农资电商的业内人士带来许多启迪和思考。     

农资行业真正的洗牌年来临 农资经销商厂家这些必须要关注!

<正>近期,很多人的微信朋友圈里或多或少都出现了这样一句话,"不要问价格,直接问有没有货!"此后,多家媒体出来辟谣,称消息不实,甚至很多自媒体号把前段时间因为环保核查要关闭一些厂家的事由直接归结到了农资厂家身上!而这些动作的目的不言而喻——告诉经销商们、大户们该进货了,再不进又要涨价了。2016年10月下旬到2017年3月,令农资行业最为振奋的就是这轮涨价潮,当时有不少专家预测,有多少厂     

冷眼观农资

<正>作物解决方案、农资电商成了本年度农资行业不二的热门话题。特别是农资电商,现在不是要讨论做不做的问题,而是如何做的问题。当然任何东西的流行与兴起都有其客观的原因所在,正所谓"存在即合理"。随着电商的发展,特别是京东、阿里等的上市,又一中国首富的产生更替,更使这把火越烧越旺。加上媒体的报道渲染,一时间不做电商就是等死,没有电商就没有未来似乎成了真理,这种对新事物的热情与拥抱态度笔者也是很欣赏的。但是如果只是盲目跟风上马实是让笔者有些担心。关于农资电商运营会遇到的问题,笔者曾在《做农资电商,你准备好了吗》中有所论述,毕竟电商的水实在是很深呀。笔者说这话绝不是闻言耸听,也不是对于那些勇于     

给农资电商热泼点冷水

<正>今年以来,随着马云等网商大佬强势进入农资电商领域,再加上舆论的推波助澜,引起了许多人的不安,甚至有人说马云就是一个害人虫。喜欢马云也罢,不喜欢也罢,都不顶用,该来的该去的你都阻挡不了。马云很可怕,但是没有必要谈"马"变色,只是你自己要保持清醒,别让马云忽悠了即可。笔者结合目前农村的现状和农民对农资电商的担心也说上几句,泼点冷水,给热点降降温。对农资行业来说,电商走向农资是一种趋势。但是,这都应该与大农业环境相结合,也就是说只有农村的土地流转、农业的集约化经营、还有物流配送等逐步建立和完善网络营销或者说是农资电商才能得到发展。但不是所有的电商模式都能套     

农资店瓶颈期的破冰绝招

<正>不少农资零售商都表示,现在的生意已经大不如前,如今的农资产品销量不高,越来越不好卖,客户赊账的情况严重,而且每年的货品赊账很难回收,收益越来越不可观。这样的现状似乎与大市场的发展趋势相悖,尤其是近年来国家土地流转政策相对宽松,有规模的种粮大户得到大力扶持,小户、散户减少,田地集中度增加,作为农资商只需要把握住农田大户,应该就能保证销量,为什么会有生意不好做的反馈呢?究其原因,主要还是没有顺应时代的发展,跟上市场发展和信息发展的步伐。从前信息技术落后,农户对农资产品的需求主要靠本地农资店来满足,随