解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

农资需求疲软 呼唤科学营销

<正>不容置疑,在全球金融危机影响下,我国不少农资市场出现需求疲软的状况,为了应对严峻的经营形势,不少大型农资企业和经销商在面对国内化肥、农药、种子产量越来越多,产品品牌日益增多,产品质量参差不一,价格难以上涨的情况下,不断转变观念,审慎对待,努力使自己做到科学营销,更好地为当地经济社会发展服务。     

新时代农药发展趋势——品牌化、技术化、销售网络化

<正>当前,资本与土地等要素投入下降、资源环境约束强化、劳动力供给减少及人工成本增加等新常态的出现,给我国农药行业带来了巨大压力。面对这些新常态下的新特征、新趋势,我国农药企业正在从品牌、技术、营销及服务等方面做出重大调整,以适应市场变化。生物农药、绿色农药的发展将进入成熟期业内人士分析认为,能源、环境、粮食安全等问题将给全球农药行业带来深刻变化。未来5年,农药行业将在全球尤其是在中国和印度发生颠覆性革命。印度是     

七招玩转海外农药营销

<正>根据2016年的数据统计,我国农药产量仍然远超过市场需求。农药总产量为377万吨,而国内需求总量仅为这一数字的1/10,由此可见,国内农药市场销售量很小,大部分都是走出口路线。虽然我国一些农药企业已经在国际市场上有所斩获,但是大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题,并没有针     

农药营销如何走出困境

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地和1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

科技服务 制胜农药终端市场的利器

<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。     

解读农药企业渠道管理的“三大失误”

<正>目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分农药企业的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段。而反观国外的大牌农药企业,他们早已经秉持"以市场、顾客为导向"的营销观念,我们的落后是明显的。国内许多农药企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式,对渠道建设不重视、渠道结构单一等问题一抓一箩筐,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了农药企业的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。本文以B     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

我国种子产业分析及研究

从种子产业链角度分析了种子研发、企业发展、基地建设、种子营销以及产业管理体系基本状况,显示出我国种子产业链短窄而脆弱,存在连接不顺畅、局部不完整等现象。未来我国种子产业发展的重点应该是在种子研发方面取得突破性进展,以增强核心竞争力;政府宏观控调和指导,市场化运作,通过企业兼并重组等方式形成规模大实力强的大型种子集团企业;基地建设将以“企业＋土地流转”、“企业＋土地信托”等模式为主,逐步发展成为专业化、区域化、规范化、标准化、集约化和机械化现代制种基地;未来种子营销将形成以“种子＋化肥＋农药”一体化营销模式为主流,种子质量、种子品牌以及高质量技术服务将成为种子营销的主旋律;产业监管体系在产业发展中起到举足轻重的关键和核心作用。     

以改革创新为主题 以高端实效为目标 第六届中国农药高层论坛引导行业发展新方向

<正>随着农村专业合作社、家庭农场、种植大户的不断发展,使农业经营模式和经营主体发生深刻变化,也给农药的生产、经营和使用带来带来很大影响;此外农村生态文明的建设以及国外农药企业及其产品大量涌入中国,也对未来中国农药企业带来新的更大的挑战。因此中国农药企业必须立足改革创新,创新农药产品和品种、创新服务模式、创新经营理念,唯有如此,中国农药企业才能紧跟时代步伐,做大做强,从而为中国粮食和食品安全继续做出更大贡献。这是国务院参事、中     

专利即将过期除草剂品种市场概况

<正>专利过期产品在全球农药市场及我国农药市场均占有重要的位置。目前我国农药的产能与产量已处于世界前列,但从整体发展情况来看,我国农药行业仍然存在产业集中度低、布局分散、生产规模小、科研投入不足、企业自主创新能力较弱等问题。现在我国大部分农药企业的研发投入仅占销售收入比例的1%左右。这种状况短期内无法改变,因此开发专利过期农药对于我国农药行业来说是一个巨大的发展机遇,     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

2019年《农药市场信息》纸媒、微信、会议、网站业务合作全面征订中!

<正>中国农药植保行业新闻与信息集散中心——农药市场信息传媒2019.01-12《农药市场信息》传媒拟举办的会议和活动诚邀企业冠名协办、赞助,树品牌形象2019年3月第三届除草剂发展与推广应用交流会2019年5月第八届农药知识产权与科技创新高峰论坛2019年9月第二届新媒体与营销融合创新培训会2019年11月2019 (第五届)中国农药市场年度峰会根据需要专为企业定制相关会议我们的优势面向中国农药市场的领先专业传媒农药行业唯一的拥有纸媒、手机报、网站、微信的全媒体平台具有30多年丰富资源的积累与沉淀全球知名企业树立形象宣传品牌推广产品优选媒体     

农药无言让营销成为多余

谈起农药营销,很多人都可能从“农药”本身谈起,大谈特谈4C、4P等众所皆知的东西。既然大家都知道了,又何其为“关键”呢?为“农药营销”而谈“农药”,有点像“为农药而农药”和“为营销而营销”的味道。笔者认为“,农药营销”是已经到了“跳出农药谈营销”的时候了。而影响农药营销的关键因素如下:一、老板的人品俗话道:人品决定产品,人道即是商道,老板是灵魂。老板是农药企业的决策者和组织者。老板决定企业,企业决定员工,员工决定销售心态,心态决定销售模式,模式决定业绩。老板高瞻远瞩,员工稳扎稳打,企业基业常青;老板急功近利,员工杀…     

河南黄泛区地神种业有限公司的市场网络建设

在市场经济条件下,市场销售网络是企业赖以生存的生命线。所以,企业只有树立“以市场为导向,服从但不盲从市场,服务市场”的战略,积极主动地参与市场竞争,构建一个集客户、服务、商情和宣传为一体的多维营销网络体系,企业才能走出困境,立足市场,取得长远的发展。     

种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的产品,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

农资营销企业开张三件事

<正>新春伊始、万物更新;鞭炮一响,门店开张。农药市场与营销也将面临着更新、更高的挑战。农药营销经理们又开始了新的忙碌。忙什么呢?自然首先是寻产品、订计划、做宣传了。因为这十分重要,它关系着企业的成功与否。如何设计企业的营销计划,以保证企业目标的实现呢?我认为首先要解决好三个问题。这就是:卖什么产品?卖多少数量?怎么卖出去?     

中化国际聚焦草甘膦产品价值 努力拓展在澳业务

<正>本刊讯在国际市场上,中国是低成本农药的代名词,但当提及全球闻名的除草剂品牌农达(有效成分草甘膦),中国农化巨头中化集团的农达产品以其价格在全球市场占据重要地位。中国中化集团子公司中化国际近日在悉尼进行了农达产品的营销活动,此前中化国际从澳大利亚当地生产商新农公司取得了草甘膦全国分销权。新农公司是一家历史悠久的草甘膦生产企业,并在过去10年中是孟山都农达产品的当地分