客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

小幽默

正半路要下车公交车在等红灯时,一男子叫道:"司机,开一下门,我要下车。"这里是站牌吗?"司机怒道。"就因为这里不是站牌我才给你说一声。"司机无语。漂亮妈妈昨天去姐姐家,小外甥在画画。我:这画的是谁啊?外甥:这是妈妈啊。我:你妈妈很漂亮啊,怎么化成这样。他丢下笔一脸认真的解释:舅舅,我     

长效农资产品你卖不卖

<正>前几天碰到一位农资零售商,是我的一个战略客户,零售量不小,在当地颇有影响力,但就是有一种长效农资产品销量很小。我问这样的产品怎么送货这么少,有什么顾虑吗?他的     

你为你的机会准备了什么

<正>曾经,有两个求职者来参加光线传媒的面试。一位经验较多,而另一位经验较少,我们录取了经验少的那位。人事问失败的那位求职者,你觉得你失败在哪里?他说,我觉得我不应该面对你们的时候,仅凭口头去阐述我能做什么,擅长什么。而最终取得胜利的那位求职者,准备得相当齐全。他是拖着一个旅行箱去的,里面有他的摄影作品,发表的文字作品以及个人简介。除此之外,还准     

懂抓重点

<正>有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了,大师点头致谢,蹲下来仔细系好,等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切,不解地问:"大师,您为什么又要将鞋带解松呢?"大师回答道:"因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。""那你为什么不直接告诉你的弟子呢?""他能细心地发现我的鞋带松     

走最快的路

<正>坐在出租车上,司机问:"先生,是走最短的路,还是走最快的路?"我好奇地问他:"最短的路不是最快吗?""当然不是,现在是高峰,最短的路经常交通堵塞,走的时间就长。您要是有急事,就得绕道走,多跑点路,可能早到……"走最短的路,还是走最快的路?不只是在坐出租车时能遇到这种情况,人生时时刻刻都可能面临这样的选择,这种选择有时让人很无奈,想有出息的人都会选择走最快的路,而宁愿让自己     

程四毛靠信息与信誉致富

湖北省孝感市书院街光明村花木种植专业户程四毛靠信息与信誉致富。他的花木销售市场,北到哈尔滨、北京、天津,中到武汉、南京,南到广州、深圳。他是怎样开拓如此广阔的销售市场的?一是靠信誉。84年9月,他运了一批花到武汉去试销,连续3天无人问津,花卖不出去。“为什么城市里的人不愿买我的花呢?”他认真     

今天,请允许我泄一回气

<正>很多年以前,我遇到过这么一位老司机。他开着一辆装满货物的大卡车要通过一个桥洞,但货物高出桥洞几厘米,无法通过,没有其他的道路可走,而如果退着开回去,路况极差更是危险。当时我在心里想,这下可怎么好啊,老司机肯定需要请人帮着把货物先卸下来,然后通过,然后再把货物装上去。可这也一个大问题啊,因为这个车很大,     

骆驼常怀忧患之心

<正>一次,去新疆旅游,住在一户牧民家。牧民家养了一头骆驼,骆驼前放着一大堆干草。我问牧民,为什么骆驼不吃鲜润的青草而吃苦涩的干草?牧民说,骆驼是种忧患心理很强的动物,它害怕主人第二天就让它穿越沙漠,而胃中的干草要比青草耐饥,一头成年骆驼一晚可以慢慢咽下几十斤干草。平时,我们只看到骆驼穿越沙漠时那惊人的耐力,却很少知道骆驼为此付出的艰辛和所做的准备。     

人心像只碗

<正>有这样一个故事:一个年轻人手里拿着一只碗,到店里去挑选其他的碗,来到店里他顺手拿起一只碗,与他手中的碗轻轻碰击,碗与碗之间相碰时立即发出沉闷、浑浊的声响,他失望地摇摇头,然后去试下一只碗……他几乎挑遍了店里所有的碗,竟然没有一只满意的,就连老板捧出的自认为是店里碗中精品也被他摇着头失望地放回去了。老板很是纳闷,问他老是拿手中的这只碗去碰别的碗是什么意思?他得意地告诉老板,这是一位长者告诉     

孪生玉米自交系趣谈

一位同行告诉我,他从一篇人为改变叶型的光合模拟试验报告中看到“玉米株型的增产作用和杂种优势的作用相当”的结论,问我有何看法?我没读     

小幽默

设计缜密一直觉得《西游记》有个说不通的地方:吃唐僧肉可以长生不老,他为什么不咬自己一口?咬完任各路妖魔能奈我何呢?后来我想明白了,觉得吴承恩的设计非常缜密,原来,和尚不能吃肉。我的爸爸老师发下作文本时,问一学生:"你爸今年才40岁,怎么参加了二战呢?"该生答:"那是我爷爷。""可作文题目是《我的爸爸》。""没错,这是我爸爸写的。"     

趣谈茶花品种之突变

(一)茶花突变的概念及突变育种现状常有人问我,为什么有的茶花植株会偶尔开出多色的花朵?为什么有些单一纯色的品种有时会出现一些带有白色斑块的花朵?为什么有的品种开出的一些花朵有异于原品种?为什么有的茶花叶片会出现黄色斑点或条纹或者叶形发生了变异?所有这一切实际上都是茶花突变的表现。突变是植物体受到外部刺激或环境胁迫而引起某部位性状上异常于其他部位的一种现象。从细胞内部看,突变是染色体 DNA 链某些活动的跳跃基因,从一个位置跃到控制色     

“早到五分钟”是门学问

<正>那年,我在一家公司做业务员。作为新人,我很勤奋,每天马不停蹄地奔波在各个客户之间,可业绩却差得可怜。左思右想,我盯上了部门业绩第一的老陈,据说老陈不过初中毕业,但业务做得这么好,肯定是很有几把刷子的。好不容易通过各种途径和老陈混熟了,那天大清早,老陈打来电话,让我不要去公司了,直接到某单位去见一位客户,问我需要多长时间能到。     

你应该快乐

<正>朋友资助一个贫困山区的孩子已有几年,但是近来朋友说,他很不快乐。问他为什么,他说他了解到那个孩子经常在课堂上调皮捣蛋,学习一点儿都不刻苦,"我在想还要不要继续资助他。"你应该快乐的。"我     

一个价值200万欧元的字

<正>因工作需要,我去了一趟法国。刚到没多久,一个在法国的老朋友就邀请我去一家咖啡店叙旧。这是一间不论外表还是招牌都很普通的咖啡店,名叫"席拉的小店"。还未点咖啡,就被法国人的热情奔放所震动。旁边一位胖胖的男士刚一入座便毫无征兆地去拥抱邻桌一位女士,那位女士也很开心地迎了上去。随即,那位胖男士点了一杯咖啡便坐了下来,我亲眼看到服务员过来只收了他1.4欧元。一     

种粮大户减种引思考:多大规模算“适度”?

<正>虽然农业发展的方向是规模化生产,但大规模农场由于资金不到位或是技术管理跟不上导致部分土地撂荒的情形越来越多。近期,山东省章丘市一位种粮大户主动将自己经营的土地面积从过去的670亩降到了182亩。他为什么缩减种植规模?适度规模经营的"度"又在哪里呢?主动缩减种植规模64岁的张保华是山东省章丘市绣惠镇太平村一位种粮大户,2000年开始承包附近外出务工村民不愿经营的土地,面积逐年扩大,2013年达到670     

做了大量终端工作 为什么农药销量还是上不去?

<正>见过的农资业务员多了,不免遇到一些粗暴而现实的问题。前不久走访市场的时候,有业务员问笔者":今年围绕公司重点产品我做了很多工作,做了几十个示范试验,很辛苦,很努力,可为什么销量还是上不去?"看着业务员认真的样子,我问到:"重点产品做示范试验肯定是对的,但是这几十个试验,你定期跟踪结果了吗?成功的试验有没有插牌?有没有及时拍照录视频保留素材?有没有制作成本地化的宣传品?有没有组织现场农户观摩会?有没有将素材整理成美图秀秀、美篇通过公众号进行微传播?"     

走近都市花行

早听说天津花店业中有一位踌躇满志的年轻人,但一直无缘相识, 最近去天津出差,我便访 问了他——杨威和他的 都市花行。     

“养花迷”老寿星赵志庵活了105岁无疾而终

河北省井陉县老寿星赵志庵,是位远近驰名的“养花迷”。由于喜爱养花,勤于活动,一辈子没住过医院,身体一直很健康。1996年4月30日晚上,105岁的赵志庵吃了一碗炖肉,一碗米饭,喝了半碗汤,随后就睡着了。第二天家里人唤醒他让他起床,他回答说:“我要睡觉,你们忙自己的事去吧,不要管我。”之后便连续睡了四天四夜,而且打着呼噜。等呼噜停止之后,心脏也停止跳动了。据医生说:“前几天心脏、血压、体温均正常,只是到了第五天才