农村电商热背后的冷思考

<正>2015年,从春夏到秋冬,农村电商就像火炉上炖着的一壶水,温度越来越高。与这火热的农村电商相比,2015年秋冬,粮食价格下跌,尤其是玉米的价格跌幅达到了前所未有的30%,近年偃旗息鼓的"卖粮难"再次出现在乡村。关于电商,让我们从"玉米"和"耳机"撕开个口子到一家知名的电商网站上检索了"玉米"和"耳机"两个关键词,假定这两种东西可以作为农产品和工业品的代名词,相关的数据也许能     

关于农资行业明星代言热的冷思考

明星代言已成为国人开拓市场的手段,我们农资行业吧,明星代言已蔚然成风。面对汹涌而至的明星代言潮,老百姓究竟会不会买这些明星的账?明星代言农资品牌到底能起多大的作用?明星代言的农资品牌可信度还有多高……     

“黄鳝养殖热”的冷思考

近几年来,黄鳝养殖成为养殖业的新热点,一些农户不惜毁掉鱼塘甚至良田,投入大量资金从事规模养鳝,但养殖效果并不理想,血本无归者大有人在,面临日渐升温的养鳝热,笔者劝告那些准备从事养鳝的农民朋友,规模养鳝务必冷静思考,谨慎行事,以免带来不可预料的损失。其主要原因是:     

为什么农药企业密集发声禁止电商销售？90后农资人谈谈农资电商的红与黑

正近期,笔者朋友圈被刷屏了,诺普信、明德立达、中农联合以及陕西先农等国内知名农药企业纷纷发布了禁止网络非法销售其农药产品的声明,理由是该做法扰乱市场秩序,构成不正当竞争,侵害渠道合法权益!那么,为什么农产品就鼓励搞电商促进销售,而农业生产投入品就不可以呢?主要因为农药和肥料企业过去花了巨资和心血建设了线下销售渠道,形成了传统销售下的省级代理商-县级代理     

千万不要跟着感觉走——浅谈如何面对农资市场的“冷”与“热”

<正>凭感觉做事,这是我们农资行业普遍存在的传统的生意经,所以农药行业少数的企业成功是偶然,失败是必然。农资市场经常有一个"什么热门搞什么"的现象。一个市场或一个成份(配方)热的时候,众多农资企业发了疯一样涌上来,当市     

关于农资企业进军移动互联和电商的再思考

<正>在2015年春节期间,洋河股份推出移动端应用游戏,通过在春晚向全国人民派发红包的举动给行业带来了一阵新鲜感。可以说,在行业内,洋河是移动互联的第一个吃螃蟹者。看到这股热潮最近农资界的几个朋友又向笔者请教有关对农资行业的电商问题。这再次引起了笔者对移动互联与电商的诸多思考。小小的红包将释放巨大的市场潜力,春晚与微信红包碰撞出了移动     

对农资传统行业转型电商路径的思考

<正>农资电商三步走:模仿推广颠覆在家具、化妆品、服装、虚拟产品等行业触网电商大获成功后,农业能不能触网电商?怎样触网电商?作为农资行业,又该如何迈出挺进电商的第一步,如何突破当前的瓶颈?这些是当下最受热议的话题,也是农资企业极为关注的焦点。在日前召开的2014中国(北京)电子商务大会上,诸多业内人士认为     

农资微电商卖的不是产品,而是服务

<正>长期以来,很多人都在探讨农资微电商,无论是在理论上还是实践上都已经有了一定程度的突破,但是成功的只有个例,并没有可以照搬的运营模式。有人说农资微电商已经死了,也有人说农资微电商刚刚开始。我们今天跳出这个怪圈,来看看其他因素。第一,作物病虫害的复杂性和特殊性,以及农资产品的多样性和产品本身不具备全能性,决定了农资微电商单纯销售     

农资经营企业切忌“变脸”

<正>观看"变脸"节目时,观众无不被表演者高深莫测的艺术水平所折服:他们没有离开舞台半步,却可以在数以千计的观众面前,眨眼将脸谱变换,这是多么不容易的事情!然而,在主要原材料价格普遍上涨的背景下,笔者调查发现,少数农资企业在经营过程中,竟然也玩起了"变脸",这不     

“三重唱”,演绎农资店“活剧”

<正>2016年年底,人们满怀着期待,给2017年农资行业的走势预设了三大热点聚焦:农资电商、转型升级、产业链的形成与延伸。眼下,四季轮回,又到了预设新一年焦点与坎坷的时候了。那么,回首刚刚辞别的2017年,农资人又实实在在获得了哪些收成与感悟?笔者所在乡镇基层农资经营商的几位朋友凑到一起,盘点全年得失,总结出经验与困惑。     

“笨功夫”,成就农资赢家

<正>听说一个乡镇级的零售商发了大财,生意辐射到附近几个乡镇,年零售额光农药一项就超过一百五十万元之多。许多人去求经,倒是她的一句话,给笔者很大启示。她说:"无它,下足笨功夫,别耍小聪明!"农资销售看似平淡,细究之,则学问大着哩!两间小平房,一张四方桌,也是夫妻店,处在街尾,既不豪华,也不占优,可门店顾客时常盈门,车水马龙;反     

农资经营“换位思考”天地宽

<正>翻阅报纸杂志,"换位思考"的文章屡见不鲜,其意是站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。那么在农资经营中,是否也应该倡导"换位思考"呢?答案自然是不言而喻的。从农资行业的现实来看,"换位思考"就是要求农资生产企业和经营企业摒弃长期在农资生产和经营活动中形成的固有方式和行为习惯,逆向思维,从消费者的角度出发,进行     

从农资企业冬储看企业“三精”策略

<正>现在一些企业一味追求所谓的销售量,炫耀着所谓销售业绩,却忽视了销售质量与运行成本以及品牌战略。产品讲的是性价比,而经营讲的是利益最大化。忽视销售质量与运行成本是一种短视行为,也不符合企业发展需要。农资冬储就是一把双刃剑,正面作用它是企业融资的方法与途径,客户能给企业打冬储款,意味着信任,意味着销量。但负面问题是打冬储是要付高额利息的,如果是赊销,运营企业损失更大。     

农资行业,“钱”途何在?

<正>回顾农药行业发展历史,有两个比较挣钱的年代,一个是改革开放初期,农药产品供不应求,有货就能赚大钱;另一个是进入二十一世纪以后,农药市场品种丰富,而经销商数量有限,导致从事农药销售的个个赚得盆满钵满。但是如今,很多经销商朋友都说农资行业难干、钱难挣,改业心不甘,不改又心累。     

诺普信“田田圈”收入跳水,辉丰卖掉农一网 农资电商犯了什么错?

<正>曾经炙手可热的农资电商似已陷入沉寂。近日,诺普信在深交所披露半年报,宣告中期实现净利润2.35亿元,同比增长逾18倍。母公司已迎来恢复性增长,让诺普信耗费大量精力、戮力打造的农资电商平台田田圈却出现跳水;今年上半年,这家全资子公司的销售收入尚不足250万元,而2015年全年该数字则为1.55亿元。田田圈境况不佳,事实上只是当下农资电商的一个缩影。     

“疫”情下，“免疫力”决定农资企业生死

我们农资企业免疫屏障由组织资金制度人才等基本要素构成,企业身体是否健康,既要看各个要素是否完备,也要看各屏障要素之间的协调和配合程度。而免疫力就是企业健康发展的保护屏障,它的核心是风险免疫,体现在管理风险经营风险财务风险……     

店家“我约您”,农友“欢迎您”——农资购销互动新模式述评

<正>秋分白鹭交替时令,苏南原野田间稻穗正处在灌浆结实期,距离秋熟收场后的秋种秋播尚有些时日。绿油油的田野里,村民们在逐块逐田地巡查水稻生产势头,生怕滋生病虫害,贻误今年的收成。江苏溧阳市上黄镇街区北端的田野里,老邱踩着软软绵绵的土田埂,向着徘徊在水稻田间的大户陈老走去:老陈别过来,我走进田埂中间就是了,说好今天是我约您!老陈停下手里的活,面对着老邱乐滋滋地回应:欢迎     

“后疫情”时代的今天，农资企业还需要做品牌吗？

正2020年注定是不平凡的一年,年初突如其来的新冠疫情打破了人们的正常生活,同时对我们的农资企业也造成了一定的影响。疫情的发生导致农资产品销售滞后,同时农资企业的开工生产也受到了一定的影响。农药产品出口的订单大量减少,出口企业渐渐转内销。在后疫情时代的今天,作为农资供应的农药企业还需要做品牌吗?农资企业真的有品牌吗,下面就具体分析一     

迈向“无限的游戏”，农资企业才能突围

正跨越数十年的繁荣,眼下的农资行业已然陷入增长瓶颈,无论是企业还是渠道商都在思考同一个问题:新的突破口在哪里?中盐红四方肥业董事长方立贵认为,传统农资乃至农产品贸易是一个个有限的商业游戏,必然有边界和天花板,产业互联网平台则能打通从土地到餐桌,吸引产业链上各方"玩家"参与,成为一个无限循环的商业游戏。上世纪八十年代,美国学者詹姆