变革中的流通渠道敢问路在何方

<正>"前有埋伏、后有追兵,腹背受敌"是经销商当下生存状态的真实写照。往前看,规模农业风起云涌,客户大幅缩减;往后看,生产企业渠道创新,农资电商虎视眈眈。流通变革大势已成。西方哲人说:给我一个支点,我能撬动地球。然而,经销商转型的支点在哪里?背靠大树农资经销商上通企业、下达农户,作为渠道商,抱紧企业大腿,与其共进退是最省力、最直接的转型着力点。农资产业集中化的趋势不可逆     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

胆大、心细——成功农资经销商的四字真经

<正>胆大——要求农资经销商对自己要有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动争取客户。你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。而作为农资经销商,怎样做才能使自己"胆大"?首先,对所销售的农资以及对自己有信心,一定要时刻告诫自己:自己的农资店是有实力的,自己所销售的农资     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

农资门店:别让揽客变“赶客”

<正>谷雨前后,是农民朋友春耕备播的关键时期,也是种子、化肥等农资进入旺销的季节。笔者走访农村各地农资市场,农资店铺呈现出的"生意好"的现象煞是喜人,欣喜之余也难免发现一些让人堪忧的事,那就是把揽客变"赶客"的现象。近日,笔者随着一位农民兄弟来到一家农资门店。刚走近门,一位女营业员马上过来问:"您想要买什么?肥料还是种子?"我说:"想先自己看看。"她热情地说:"要不要我给您介绍一下啊?"我边走边看边说:     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

农资领域崛起“野蛮”力量

<正>在中国农资领域,零售商始终是令人起敬的一个群体。他们有着数以万计的庞大数量,深扎农资基层,是农资终端最柔软的触角;他们常被视为一群没有专业学历知识的人群,却在基层辛勤付出,做着最有价值的事情——服务终端农民。近两年,农资零售商逐渐成长为一股不可小觑的"野蛮"力量。有人说,谁离农民最近,谁就掌握了农资的未来。毫无疑问,零售商就是这样的存在。在新零售浪潮袭来的当下,农资零售商的重要性凸显,他们的发展潜力和劲头更为猛烈,成为照亮整个农资经营未来的主力军。他们身上展现的不仅是农资土壤的多样性,更彰显着农资经营的新业态。     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。     

山东省广饶县让不合格农资自动出局

<正>本刊讯近日,山东省广饶县大码头镇东北坞村村民周秀玉一边忙着选购农药,一边乐呵呵地说:"现在好了,在农资店里购买的农药,都是经过检测合格的,这让俺买着安心,用着也放心。"不仅如此,这个县对农药经营店实行"五统一",即统一门店服务标     

农资销售如何争当一方“霸主”

<正>在年中的农资市场经验交流会上,可谓各路"诸侯"云集,谈体会言简意赅,论市场畅所欲言,在日新月异、瞬息万变的农资市场面前,你该如何成为农资经销商中的一方"霸主"呢?两个多月前笔者当场走访了几位在经销中取得显著成绩的经销商,他们的体会是:首先,眼光要敏锐。在未来的竞争格局中,人们都说:财富     

农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

农资新品如何快速切入市场

<正>农资产品近些年越来越不好推广,而让产品快速切入市场是"短平快"商业模式的一大追求。不管有多少现金储备,有多少资本来培育市场,有多少造血给养的产品,只有让这些产品快速切入市场,才是检验它们的最好途径。那么怎样才能让农资产品快速切入市场呢?可以从渠道、资源等方面进行考虑。资源切入法先说两个极端。有"节操"的初次创业者可能会有两种近乎洁癖的症状:客户挑剔症(不愿意把身边的亲戚朋友变成客户)、经济独立症(不愿意接受家人的钱)。如果一帆风顺自然     

农资人,淡泊名利也好!

<正>农资人小聚,时常有人发牢骚,农资生意不好做,干不出啥名堂!非也!农资人还是淡泊名利为好!我们正处于一个个性飞扬、人人创业的多元化时代,农资生意也是大众创业、万众创新的一环,关系着小家富足、大家强盛,是关系着国计民生的大事。生意虽小,利润虽薄,名誉不大,但也能干出成绩来!"铁人"王进喜淡泊名     

农资销售:向市场要业绩

<正>李嘉诚曾经说过:"做生意主要有三种方式,一是创新,二是改进,三是跟风。"创新吃的就是"一招鲜",虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但与吃别人的残羹冷炙差不多,收获有限。目前,农资市场群雄并起,厂家多、产品多、经销商多,造成市场上的激烈竞争。在笔者看来,农资营销的关键在于"营",其次是"销",把握好这两点,才能在激烈的市场竞争中谋得一个不错的销售业绩。     

农资经销商致胜之道

<正>湖北省是中国主要的粮棉油生产基地之一。全省大多数的农业生产资料来自荆州农资大市场,可以说荆州农资大市场是全省农资市场的"司令部"。在这个"司令部"里有一名老将军,圈内人士无人不知,他在这个行业     

三个吸引力吸引顾客

<正>产品吸引力品类齐全、品种多样的农资店是消费者的首选之地。因此,每一个农资店应根据自身的经营规模和实力,可以为消费者提供"一站式"购买农资的需求,这样消费者不仅可以节约购买时间,而且可以避免奔波之苦。服务吸引力由于农资店属于服务行业,所以店员的服务质量决定着农资店的成交量和客户忠诚度。     

在乡镇和村里开农资店有何区别

<正>在乡镇和村里开农资店,同样都是经营农资,但两者在经营的农资品种和客户的认知和选择等方面是有区别的,各有其优点和缺点。乡镇农资店开店优势:辐射面广,客户一般为本乡镇所属各村的村民,有的甚至辐射到临近乡镇。他们大都愿意到这里购买,     

农资春天在哪里?

<正>这是一个比较敏感的词,进入百度搜索,这样的帖子比比皆是,都在谈论春天在哪里,好像我们农资人都生活在严冬一样,难道真得很"冷"吗?农资是一个特殊行业,存在很多不确定因素,当你壮志凌云、怀有满腔抱负的时候,也许一场雨就把你的激情浇得灰飞烟灭。2013年对除草剂行业来说就是春天,原药紧张,大小厂家没有货源,致使销售旺季断货,客户和业务员心急如焚,坐立不安,每天手机打得都烫手!客户无不感慨地说,今年又重现了10年前的辉煌,这是近五年来没有过的奇迹。     

经营服务辟新径 “物资包”里好内容——有感于“北京推出小西瓜‘物资包’”

<正>在激烈的市场竞争环境中,农资经营活动时常在变换着方式,"你方唱罢我当场",多种营销创新的模式层出不穷。最近,农资市场出现一种叫做"物资包"的"打包"配送服务,就是一种新型经营服务模式。"物资包"服务营销术事出有缘,值得探究。3月29日《农民日报》的"都市农业"专版,推出题为《北京推出小西瓜"物资包"》农资配送服务的新闻稿,读来收益良多。这则农资新闻不仅内容新奇,而且服务出新、创意出新,令人耳目一新!