农资市场那点事儿

春节前后,农民朋友一边高高兴兴地过年,一边开始筹备春耕物资了。种子、化肥、农药、农机具这些农资真是一个也不能少。如今的农资市场正处于规范整顿时期,市场竞争激烈且鱼龙混杂。农民朋友们既没有火眼金睛,又普遍缺乏经商经验,很难理解透农资市场里的猫腻,常常被五花八门的农资品牌、眼花缭乱的促销手段搞得头晕脑胀、手足无措、无所适从。采购时贸然一出手,往往就是一年的歉收。大家在选择备耕农资时还是要慎之又慎,尽量避开陷阱,减少不必要的损失。解读捆绑销售捆绑销售目前成了一些农资经销商的重要盈利手段。     

农资网销,基础要牢

<正>利用网络销售农资,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民上网的不多,种植大户也没有出现,加上当时农民对网购产品持怀疑态度,因此农资团购、网销的事情几年内并没有明显的进展。前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不错。去年,几家电商的竞争公开化,农资人看到了网络销售的种种优势,于是有企业自己进入网络销售,也有单位搭建销售平台供行业使用。可以看出,农资人真的想从互联网的发展中获得收益,但笔者提醒,农资人在看到互联网优     

套肥销售是怎样欺骗农民的

在农业生产资料流通市场的零售环节,近两年出现一种捆绑销售化肥（套肥）现象,造成假劣化肥急剧抬头,正常农资经营秩序遭到破坏,农民上当受骗乃至生产蒙受损失。正规农资企业生产经营的化肥含量足,但成本较高销售价位也高,很少进行套肥销售。     

地膜假冒伪劣招数大起底

今年地膜销售的旺季已经过去，但在地膜销售中出现的问题却很值得我们思考。近两年，北京及周边的农业生产资料市场上充斥着大量的假冒伪劣地膜，致使奉公守法的农资经营企业的地膜经营步履维艰，经营数量也持续减少。由于按国标生产的货真价实的地膜比充斥市场的假冒伪劣地膜，每吨成本要高2000余元，农民群众由于缺乏专业知识，不知道如何分辨真假农膜，而是只图表面上便宜，于是很容易上当受骗，这也给我国农业生产带来极大损失。     

考虑范围经济与转换成本的混合捆绑竞争

产业融合促进了多产品竞争． 基于扩展的两维 Hotelling 模型,研究了范围经济和转换成本对网络产业中多产品捆绑销售竞争均衡的影响,并分析了捆绑销售和线性定价下公司利润和社会福利的差异． 研究表明转换成本导致企业不对称的细分市场结构并对新产品设定低价策略,但捆绑定价与转换成本无关． 范围经济增加则公司捆绑产品价格较大幅度下降,一站式用户获益较多; 成本随之下降但公司利润减少． 与线性定价相比,捆绑销售导致单件产品价格较低,提高了消费者转换率,削弱了转换成本对忠实用户的不利影响; 捆绑销售下公司利润较低,消费者剩余增加; 不考虑范围经济则捆绑销售的社会福利较低,但当范围经济效应足够大时,捆绑销售不仅提高消费者剩余而且增加社会福利．     

开办农资农家店

农资农家店是指设在乡镇或村屯,通过连锁经营方式,向农民销售化肥、农药、种子、地膜、小型农机具、兽药、饲料等农业生产资料,并提供相应售后服务的农村零售店铺。一、市场前景农资是农村消费量很大的商品,在乡镇或村屯开办农资连锁店,为农民提供质量可靠、价格合理的农资产品,并提供技术指导,肯定会深受农民欢迎。二、效益分析农资农家店可以开在乡镇或村屯,     

改变思路 转变作风 打赢农资销售攻坚战

<正>笔者做为一名长期从事农资销售的基层从业人员,对现今西峡县农资销售的市场状况甚为担忧。目前我县农资销售上百家,大多都是门店销售,乱象丛生,没有一家真正意义上的上规模连锁经营企业,给农资市场带来了群龙无首、恶意竞争、竞价销售、以次充好的混乱局面。眼看着销售旺季,却落得门庭冷落,如今的农资市场淡季不淡,旺季不旺。为了破解西峡县农资销售乱局和冷局,笔者认为有以下几点。一、要敢要敢为天下先,先下手为强,占了先机就胜利了     

解析基层农资市场乱象

<正>每年市场旺季,基层农资市场都会出现这种问题——某些地区农资市场的农资产品真真假假、鱼龙混杂,令农民眼花缭乱。具体到山西省,乡村农资市场乱象主要表现在五个方面:第一,销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等,农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为"厂家直销"点的县市经销商为追求高回     

农资销售新模式

目前农资销售模式有代销、经销、联销、直销及代理这几种，这些销售模式都存在不少问题，主要是：销售环节与生产环节合作双方互信度低、矛盾较多；销售环节与生产商之间合作层次太浅；销售环节对产品的选择空间小；农资直销存在着明显的缺陷等。现介绍几种新型农资销售模式，供广大农资经营者参考。     

汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。     

构建嵌入式农技服务的新型农资销售模式——以江西科农沃科技有限责任公司为例

本文简要阐述了嵌入式农技服务的内涵,详细介绍了江西科农沃科技有限责任公司在以农技服务嵌入农资销售的新模式下,整合农技服务与农资销售服务,提升农资销售服务附加值,以全方位解决客户种植技术难题为出发点,集专业技术人员、专业种植实践人员、农资产品销售与服务团队三者相结合缔造"高、精、专"农技服务团队,做好技术集成,以农技服务农资销售,以农技提升农资销售额,以期为其他农资经营、生产企业提供参考。     

基于关系营销的农资产品终端销售策略分析

介绍了关系营销的内涵,基于对农资终端销售现存问题的分析,提出了关系营销在农资终端销售中的具体实施策略。     

网络直销模式下的农资销售网络设计

随着电子商务的快速发展,农资产品的电子商务越来越多的受到大家的关注。站在农资经销企业的角度,从农资连锁经营模式出发,探寻农资连锁经营模式发展过程中存在的问题,引入电子商务这一网络直销模式,将农资连锁经营与电子商务进行整合,实现线上线下结合,虚拟网络与实体网络的结合,构建了网络直销模式下的农资销售流通网络,剖析了农资销售网络的结构和运行机制,将网络节点分为顶层节点、中间节点和末端节点三类,说明了各节点间订货与配送流程和方式。网络直销模式下的农资销售网络融入了电子商务元素,有助于农资及农产品物流的发展。     

咬定青山不放松

<正>2009年10月,浙江金泰桐乡惠多利农资公司正式成立,在过去的三年里,他们克服重重困难,快速成长。2009年,在桐乡的一个小村——百桃乡,简单的办公室,公司负责人金天方和他的4人团队就开始了公司的运作。由于多年从事桑蚕农药销售工作,初涉水稻农药销售的金天方一开始并不那么得心应手,没有车子,他们骑车上班;新人不懂农资行业,他们就集中学习;没有市场基础,他们各个乡镇     

“农资货郎”推动行业服务终端化

<正>日前,河南省平舆县农资经销商刁凯开着三轮车为当地农民送去了化肥、种子、地膜等农资,送货上门让很多农民得到了方便实惠,村民高兴的称他为新农村的"农资货郎"。春耕时节,农资需求迎来旺季。但大多数农村青壮年劳动力外出务工,使得不便搬运的大宗农资成为留守村民难题。平舆县多方组织农资销售人员深入农村,零距离服务。以前那些农资销售商大都在家坐等商机,等待农民上门购买。如今,随着农资销售网点日渐增多,许多细心的农资销售商抓住商机送货上门,于是一批农资经纪人应运而生。目前,该县已形成1000多名农资经纪人队伍,对留守户、困难户等实行送农资上门。其实,"农资货郎"已经不是个别地区的个别现象,在全国很多地方,农村送货上门的"农资货郎"已经成为普遍趋势。     

发展农资销售新模式

目前农资销售模式有代销、经销、联销、直销及代理这几种，针对不同情况可以选用不同模式。但这些销售模式还存在不少问题，主要是：销售环节与生产环节合作双方互信度低、矛盾较多；销售环节与生产商之间合作层次太浅；销售环节对产品的选择空间小；农资直销存在着明显的缺陷等。因此必须发展新型农资销售模型式。     

胶东地区加强准备 确保农资流通渠道畅通

目前，胶东地区已经开始进入春耕生产时期，农民已经开始准备所需的化肥、农药、薄膜等农业生产资料，农资市场即将进入销售旺季。针对今年的实际情况，各级经营部门正在加强准备，确保农资流通渠道畅通。     

农资经营者要学会“经营”良心

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。所以说,农资行业是一个良心     

适应新常态 创建化肥经营新模式

<正>2014年中央经济工作会议,提出了主动适应经济发展新常态,把转方式调结构放到更加重要的位置。对于农资经营来说,化肥产能的过剩已成为新常态。而同时,当今一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的大量涌现,也为农资经营带来新的机遇和挑战。因此,抓住机遇、适应新常态,做好经营转型,探索创建化肥经营新模式,是农资经营的当务之急。目前在东北化肥市场,由于化肥产能过剩,市场容量有限,竞争越来越激烈,化肥销售进入微利时代。而假冒伪劣产品如割春韭,久打不禁;各级赊货严重、清欠困难;捆绑销售、市场无序。这些问题大家习以为常,也演变为常态化。最近随着土地流转政策的落实,新技术、新型肥料的涌现和电商发展,都为解决这些问题的解决提供了新的思考和路径。     

农资行业的销售管理

<正>销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面:销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。具体如图一:销售管理在营销管理中间是一个很重要的一个环节。对驻外机构以及人员的管理是令营销机构非常头疼的一个问题,切农资行业更有其特殊性。现在我们就从销售人员管理开始进行探讨。