回款：销售管理跑道上的最后冲刺

回款工作在销售管理中的重要性越来越突出。对于企业而言，能否顺利回收货款，决定着企业的利益能否真正地实现，因此，在尽量短的时间内回收贷款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而，在现代经济转轨的社会背景下，企业的回款任务能否顺利完成，并不完全取决于企业自身，关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然，     

销售人员制定目标的关键点(上)

目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所     

挪用与反挪用——兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难．甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给．但业务员时常挪用货款．也令企业头痛不已。攘外须先安内．在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析．同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。