县级经销商面临的形势及对策

《种子法》颁布实施以来,种子经销商如雨后春笋,数量剧增,县级种子经销商迅速成长为种业市场的销售主力。经过近几年的发展,据不完全统计,目前全国经销商户及其网点达到20多万个,继续呈裂变增长和迅速膨胀的态势。今天种子市场呈现出种子管理规范化、经营主体多元化、市场品牌多元化、品种和服务同质化、     

谈种企选择经销商的几个误区

经销商的选择确立是新市场开拓过程中最重要、最关键、最需要慎重的一个环节。如果选择到一个好的经销商．市场的拓展和品牌的提升将很快步入良性循环。经销商一旦选择失误．更换经销商时将相当麻烦。特别是新市场一旦第一个经销商没有选择好．后面的市场开发就会变得更加困难。现在的很多种子公司负责销售的领导在选择经销商方面虽然都是慎之又慎．但是由于种种原因．很多都存在着不同程度的误区。     

如何做好一个优秀的县级种子代理商

随着《种子法》的贯彻执行,各地以县为单位的种子经销格局已被打破,改革开放的深入．县级种子公司也将不复存在．取而代之的是一批县级种子经销商和多种形式并存的种业公司。如何在全国几千家种子公司中脱颖而出．如何在我们自己的县级强手如林目标市场中脱颖而出．如何做一个优秀的县级种子经销商,是很多种业朋友需要面对和解决的问题。     

如何最大限度解决经销商开发的“拦路虎”问题?

销售人员经过几轮客户拜访之后,潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可,可时当销售人员提出签署合同,请经销商     

三要素促进农资经销商加快整合步伐

新的关税政策实施后,有很多业内人士都认为目前经销商环节面临整合的压力。对此,部分经销商认为,在大环境下要抓住网络、服务和品牌三个要素,进而加速推进农资零售领域的整合。     

论茶的品牌文化与产销实践

前　言茶起源于中国 ,始饮于中国 ,数千年的生产饮用过程形成许许多多名茶 ,不少名扬海内外 ,成为茶人茶客的追寻目标 ,慕名而购。然而 ,必须看到 ,茶的生产与销售至今仍然存在许多不规范的地方 ,有名无市、有市无名的情况普遍存在 ,在不同茶区、不同茶类、不同生产者之间 ,茶叶生产效益相差悬殊 ,有的生产热情高涨 ,有的茶园则弃耕而荒。因此 ,在新世纪里 ,如何提高认识、更新观念、再创茶叶的辉煌是茶叶生产经营者、主管部门、科研以及教学单位面临的重大课题。借此学术研讨机会 ,笔者从品牌文化的理念谈谈在新世纪里茶叶创品牌与产销实践…     

主动和终端经销商联手 牢固占领种子销售市场

终端经销商处于产品销售渠道的最终端,既是产品的直接销售者,又是产品的直接推广者,还是广大消费者的亲密接触者,同时也充当着产品销售的二传手作用,他们对市场有着直接的接触和了解。要想把自己的产品推向市场并做大做强,仅仅依靠自己的力量是不行的．必须充分发动员工．与终端经销商强强联手、团结一致、互依互赖、融为一体,才能有效地占领市场,实现双赢。     

如何进一步发挥好县级种子管理站的职能

2006年国务院办公厅《关于推进种子管理体制改革,加强市场监管的意见》出台后,县级种子管理体制全面推进了改革,政企、私企实现了分离,县级种子管理站作为基层农业行政主管部门的种子管理机构,解决了人员的事业编制问题,经费列入了财政预算。     

县级种子市场监管工作存在的问题及对策

随着我国经济的迅速发展,发展现代农业、现代种业,转变农业发展方式,加强种业科技创新,保障国家粮食安全已提升到国家战略层面,种子管理机构依法行政,维护农民的合法权益不受侵害,维护社会稳定和谐责任重大,种子监管工作面临新的挑战。当前加强种子执法监管工作,是维护种子市场秩序,保障农业生产用种安全,推动种子产业健康可持续发展的一项长期而艰巨的任务。     

加强县级新品种适应性试种管理与对策

《中华人民共和国种子法》颁布实施以后．种子市场全面开放,经营推广多元化．极大地促进了种子的科研、生产,繁荣了种子经营市场。新品种如雨后春笋般涌现,为新形式、新体制下的农业生产注入了崭新的活力,满足了广大农民消费者对种子的需求．但同时也…现了一些不容忽视、急需加强管理的问题．其中以农作物新品种的区域适应性尤为突出,,永胜县处高原地区．立体气候明显,农业生态区域复杂,面对目前品种的多、     

县级种子管理对农作物种子生产经营实行有效监管的思考

县级种子管理站,作为县级人民政府农业行政主管部门所属的种子管理机构,是最基层具体负责种子管理部门,在面对种子生产、经营企业多,种子市场品种多、杂、乱,种子法律法规还不十分完善,种子市场监管技术、手段落后于时代发展等外在环境条件限制和无经费、少检验设施、检验人员不足等内在制约因素综合影响下,通过建立对种子生产经营企业生产加工检验综合能力考察评价机制,提升种子企业综合实力;严格市场监管,加强品种试验示范,着力提高最适宜品种市场占有率,净化种子市场;探索创新监管方式,建立健康有序的种子生产经营环境;积极为种子生产经营企业服务,帮助种子生产经营企业做大做强等措施,实现监管手段由重许可到全程,监管方式由被动到主动,最终实现动态监管、有效监管。     

第二届全国杂粮产业大会2010年3月天津召开同期举办全国杂粮经销商生产商联谊会

我国是杂粮豆生产和出口大国,杂粮具有绿色无公害、营养保健功能的独特品质,国内外市场需求量越来越大。首届全国杂粮产业大会2008年在沈阳成功举办。第二届全国杂粮产业大会定于2010年3月在天津召开,诚邀您光临!     

对县级种子管理机构设置的思考

自从试行农业综合执法以来,关于种子管理专业执法与农业综合执法的争论一直存在,《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》（国发[2011]8号）下发后,再次引起各地讨论。县级种子管理机构应该如何设置,是成立种子管理站实行种子管理专业执法,还是成立农业综合执法大队实行农业综合执法,     

浙江茶叶如何走出困境?

对我省1994年茶叶减产、减值的原因，从政策、市场、成本及气候等因素作了分析。同时提出了走出困境的对策：稳定茶园生产基础，发展“一优二高”茶业，继续抓好名优茶生产，以及抓市场、促销售等。     

加强县级种子管理工作的思考与对策

《种子法》颁布实施以来,种子经营垄断的局面被打破,经营主体多元化,品种多样化,销售的多渠道、多门店给种子市场竞争注入了活力,为促进农业增产、农民增收发挥了重要作用．但同时给种子管理工作带来了一定的难度．使种子管理工作面临着新的问题和挑战。目前如何规范种子经营行为．建立有序的经营秩序,促进种业健康持续发展,实现公平竞争、用种安全是新形势下种子管理工作亟需要解决的问题。     

抓好县级种子管理工作的几点思考

随着《种子法》、《贵州省农作物种子管理条例》的颁布和国务院办公厅《关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》的实施,国有种子企业脱钩改制已全面完成。如何进一步贯彻落实《种子法》和《贵州省农作物种子管理条例》,加强种子管理工作,防止和杜绝假冒伪劣种子坑农害农事件的发生,切实保护广大农民的利益,是种子管理部门工作的重点。近几年来,     

小品类茶如何开拓大市场

从消费者决策流程看,消费者选择消费产品的核心要素是品类。因此,长期以来,占据、创新品类成为许多企业运营市场的不二法宝。似乎占有了品类,品牌就可以占据制高点,成为消费者的首选。     

遂川县“十二五”茶叶产业发展规划

为全面提升遂川县茶叶产业发展水平,促进农业增效、农民增收,现根据县委、县政府发展“十大产业”的要求,特制定本实施意见。一、产业现状近年来,遂川县坚持以市场为导向,以生态有机茶基地建设为重点,着力打造绿色有机茶品牌,茶叶生产基地不断扩大,茶叶经营企业逐年增多、区域布局更加优化、安全质量稳步提升,全县茶叶生产呈现良好的发展势头。目前,全县茶园面积达7万亩,产量达1000吨,产值突破1.2亿元,全县有15家茶叶企业和10个茶叶专业合作社,有10个茶叶品牌,其中“狗牯脑”、“井冈老仙”、“顶上春毫”、“玉指”四个茶叶品牌在市场上有一定的知名度,均荣获“AA级绿色食品”和“有机食品”认证,茶叶已成为该县西部山区集经济、生态、社会效益为一体的特色传统产业。但是,该县茶叶产业仍然存在品牌营销滞后,市场开拓不够,产品单一,夏秋茶利用率较低,经济效益不高等问题。因此,加快推进全县茶叶产业发展,必须培育强势品牌,提升茶叶核心竞争力,促进茶叶产业又好又快发展。     

基于知识产权法的茶叶品牌建设与发展

二十一世纪是知识经济时代,知识产业成为龙头产业,知识运营成为一种重要的经济增长方式。知识产权已成为一个具有极高使用频率的社会名词,这意味着知识产权价值得到大幅度提升,以农业经济工业经济为主导的世界经济形态正逐渐向知识经济演变,知识产权已成为一种无形资产,将企业的技术优势向市场优势转化。企业品牌本质上属于知识产权,是企业的巨大无形资产,在知识经济时代环境下,茶叶品牌的影响力越来越大,通过品牌建设提高企业知名度,增加企业利润,同时也有利于形成茶产业经营中特有的商业文化。本文从基于知识产权法的茶叶品牌建设与发展进行探讨。     

农产品经营与销售问题的商榷

在对我国农产品市场销售状况进行了回顾的基础上,对农产品经营与销售的市场定位、经营定位、营运创新以及种子经营与农产品经营的运作原则进行了讨论与建议,并展望了我国农产品经营与销售的市场前景.