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做大池塘里的小鱼,还是做小池塘里的大鱼。市场经济的辨证哲学摆在所有的种业公司面前,如何抉择关系着企业的命运前途。对于一般的种业公司而言,资金和科技实力毕竟有限,如果在发展中一味追求大而全,势必导致企业的市场竞争力弱化,结果什么都做不好。因此,种业公司应该结合调研结果与自身实情对市场进行细分,然后明确企业要进入的目标市场,即进行市场定位。 相似文献
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国兰、山茶等是云南最具特色的地方花卉。近几年,云南省地方特色花卉从业者在加快地方特色花卉商品化生产的同时,采取多种销售模式,整合市场资源,挖掘潜在价值,在传播特色花卉新消费观念、培育特色花卉消费群体、开拓外销市场等方面成效初显,国兰、云南山茶等盆花及其深加工产品逐渐在北京、上海、广州等国内大中城市以及日本、韩国、美国、英国等国家传播开来,销量逐年增加。 相似文献
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中国种业企业如何开展品牌营销 总被引:2,自引:1,他引:2
当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点. 相似文献
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<正> 营销模式的组成至少包括三个要素,即营销理念,营销组织和营销技术,三个组成部分是一个有机的整体,相互影响,相辅相成。农药营销的变革农药市场营销的发展是伴随着我国政府对农业生产管理的政策变革而发展的,经历了从单一到多元化的变革,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。第一阶段为统购包 相似文献
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浅谈种子企业的营销创新 总被引:1,自引:0,他引:1
种子企业从计划经济走向市场经济,实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上,应重点实施三方面创新:一是种子经营观念的创新,二是种子营销战略与策略的创新,三是种子品牌决策与管理的创新。 相似文献
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丁华 《农产品加工.学刊》2009,(5)
几乎所有的食品企业在发展过程中都会遇到这样或那样的营销问题,也就是说食品企业每天都需要为自己做营销诊断,解决企业营销中的难题,发现企业营销中的市场机会等。 相似文献
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实施目标市场集中满足策略,首先在脑海中必须有一个清晰的对象,即目标消费者。关于目标消费者,这个问题可大可小。大到可以设置年龄0~99岁,这当然是个笑话,想要通吃,可能什么都吃不到,连0~99岁都得使用的卫生纸类,都已将消费者区分为小孩、妇女、上班族、家庭号……等类了。确定目标消费者后,便可以描述他们的特征,为他们画像。 相似文献
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时下都市白领最流行的就是玩QQ农场了,天天忙着种菜、偷菜,起早贪黑、熬更守夜,忙得不亦乐乎,想起来,QQ农场确实给我带来了许多乐趣。对于职业营销人来说,QQ农场带给我们的除了游戏休闲之外,更多的应该还是对营销模式和创新的思考。 相似文献
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随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来…… 相似文献
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<正>1.做小河里的大鱼:区域制胜中小农资企业做大河里的小鱼还是小河里的大鱼?做小鱼可能会有被大鱼吃掉的危险;而做小河里的大鱼,能做大做强,没有大鱼欺负,能施展自己的才华与力量。区域市场重点强化,做区域市场由于整合了企业有限 相似文献
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当今,中国种业正发生着前所未有的深刻变化,许多国有公司因不堪市场冲击纷纷破产倒闭,或改制重组,体制走向多元化;与此同时,以股份制为代表的民营种业异军突起,已先后出现几家大的上市公司;随着中国加入WTO,跨国种业资本开始渗入我国本土……在新形势下,种子企业必须解放思想,转变观念,既要克服与抛弃一些陈腐落后的旧思想,又要以崭新的视觉树立一些新观念。 相似文献
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<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般 相似文献
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蔬菜种子营销渠道及模式选择 总被引:1,自引:0,他引:1
首先蔬菜种子的最终用户主要有两类,一类是个体菜农,另一类是专业化的蔬菜生产基地。个体菜农的数量多,居住地非常分散,每户种植蔬菜的规模较小,蔬菜种子的单位需求量相对较少,对这类用户全部进行直接销售是不可能的,蔬菜种子企业应以间接营销渠道为主,利用中间商来完成蔬菜种子的销售。但对于专业化的蔬菜生产基地,由于他们投资大,种植的蔬菜品种比较集中,单位需种量相对较大,而且对技术服务的要求更高,蔬菜种子企业可选择直接营销渠道,既提供蔬菜种子,更重要的是为他们提供技术保障。其次,蔬菜主产区和非主产区对蔬菜种子需求的种类和数量存在巨大的差异。 相似文献
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<正>一个公司的销售模式如何,直接决定了公司产品的销量及利润,与公司的生存和发展息息相关。每个公司都是根据自身优劣势来选择销售模式,每种模式也各有千秋,各有弊端。要确立公司适合的销售模式,首先要明确公司的特点、处境和发展方向,同时要清楚各种销售模式的优缺点,再结合市场环境建立可行性的模式。目前,农药公司常用的几种销售模式有:人员推广模式、 相似文献
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<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。 相似文献