美丰开启“全营销时代”——访四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永

<正>从网络构建起步《中国农资》记者:唐总,2005年4月6日,四川美丰在成都成立四川美丰农资化工有限责任公司,推进营销网络终端建设。特别是2009年公司年产30万吨高效复合肥生产线建成投产后,公司实现了从单质肥向高效复合肥的转型升级,美丰更加快了从生产企业向生产流通企业转型的步伐。那么,请您首先谈谈美丰开启"全营销时代"从网络建设方面是如何布局的呢?     

让农民搭上致富“顺风车”

<正>湖南省华康食品有限责任公司(以下简称公司)创建于1998年,位于湘阴县玉华乡凤形村,是生产辣椒酱、辣椒油、芝麻油、食用调和油、腐乳等调味品规模较大的省级农业产业化龙头企业,拥有先进的芝麻油、油脂、鸡精、剁辣椒等生产线18条,生产设备500多台(套),年产能近2万吨,是一家集科研、开发、生产、销售于一体的现代化股份制民营企业。公司已通过ISO9001-2008国际质量体系认证和绿色     

开磷的“外聘职工”——访巴州国宸农资有限责任公司总经理焦学明

<正>巴州国宸农资有限责任公司总经理焦学明祖籍山东,但却是土生土长的新疆人。"我和我爱人都是巴州人,新疆解放的时候父母都来到新疆,到我们这一代就都是土生土长的了。我从1999年开始接触农资,那个时候还是国家专控,不允许个人办公司,直到2001年,我有了自己的公司。"焦学明介绍说。     

山东有个好人叫老袁——访山东省农资有限责任公司总经理袁敦华

老袁其实不老,但圈里人却喜欢这么称呼他,也许这个“老”字还包含着老实、诚恳的涵义。老袁是典型的山东大汉,身材魁梧,皮肤黝黑中透着红润;老袁人豪爽,他说自己年轻时候喝酒从来没醉过,端起酒杯就干了;老袁点子多,有人说公司的发展全靠老袁的点子。老袁是山东省农资有限责任公     

与开磷共成长——访新疆兵团第二师天润农资有限责任公司总经理任思平

<正>新疆生产建设兵团第二师天润农资有限责任公司的前身为农垦库尔勒物资总公司,一直承担着主供兵团第二师生产资料的任务。直到2002年改制挂牌成立,经过10多年的发展,天润农资业务逐渐多元化,除了传统化肥业务外,还拓展了钢材、典当等业务。但是在公司发展壮大的过程中,有一位老伙伴一直伴其左右,那就是开磷集团。应该说,天润农资的发展与开磷的支持密不可分。乘着改革之风尝试多元化经营2005年,天润公司分别在库尔勒和焉耆建立了两个分公司,专门面对地方销售,在保证第二师农资充足的情况下,开始对外拓展业务。     

搭上“互联网+”顺风车 农化服务“戏份”加重

<正>农化服务是现代农业发展到一定阶段的产物,是以农资产品为载体,以农民和耕地为对象的针对性服务。农化服务体系的完善程度和服务水平,可以反映一个国家农业现代化的发展水平。在过去几年里,化肥企业都将重点放在了价格竞争以及营销手段上,如今农化服务已成为现代化肥企业扩大市场占有率、提升企业品牌认知度的重要手段。记者从第五届全国农化服务工作年会暨中盐红四方2015     

大户时代,农资企业如何“私人订制”?

<正>农资经营早已进入白热化竞争阶段,那种既想躺着赚钱,又不想下决心为终端用户做好服务的企业终将被市场淘汰,先知先觉者已经提前行动,也许不久的将来,针对大户的"私人订制"将是常态。可以想象一下,有一天,种植大户在家里,打开电脑,点开网上商城,购买农业服务,有专业服务团队来到农场,测土、确定种植方案,再在网上商城购买化肥、农药、种子产品,企业把农资产品送到家门口,服务团队对于种植、施肥、除草、打药进行管理。同时,还可以打开专家视频对话系统,通过远程进行会诊,与相关农业专家面对面交流。"私人订制"其实是产品营     

掏心窝子对农民——访河南省唐河县天河农资有限责任公司总经理熊太铷

作为河南省唐河县的天脊代理商,熊太铷坚信,只有卖国有大厂的化肥。才能使农民的丰收有保障。在他的嘴边总是挂着一句话,就是“掏心窝子对农民”。正是在这样的思路指导下,熊太铷大力推广天脊肥．并受到当地农民的信任,销量也从2001年的700吨增长到现在的7000—8000吨。     

流通企业更需稳中求进——访甘肃省农资化肥有限责任公司董事长、总经理孔杰

<正>甘肃土地资源素有"三分山、三分草、两分沙、一分地、一分田"之说,可利用耕地资源少,再加上气候差异大,水资源匮乏,一年里只能栽种一季作物,不但限制了农业生产,也压缩了农资流通企业的生存空间。在这样的环境下,企业最需要的就是推进式的发展,步步为营,稳中求进。     

努力挺进全国农资物流第一方阵——访商丘中农物流有限责任公司总经理李典军

<正>在河南省商丘市西郊,有一个农资物流园区,一座座现代化的标准仓库,在冬日的阳光照耀下,熠熠生辉。热火朝天的发展势头,把该园区逼到一个抉择点:站在全国看商丘,作为中农集团控股股份有限公司(以下称"中农控股")旗下的重要物流基地,商丘中农物流有限责任公司(以下称"商丘中农物流")如何挺进全国农资物流行业第一方阵?"发挥地理优势,依托中农品牌,主营农资,多元化经营,立足中原,放眼全国,不断擦亮商丘中农物流的金子招牌。"商丘中农物流总经理李典军接受记者采访时,指着公司内外川流不息的车辆,信心十足。     

农民不说的“秘密”——访峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱

<正>深圳芭田经销商、峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱原来和农资压根儿不沾边,2005年突然和朋友杜中义做起了经营"芭田"肥料的农资生意,谈此,他们操着重重的四川话,向记者娓娓道来。"服装佬"变身芭田肥料"状元"我们以前做服装生意,因为有朋友经营肥料,也喊我们去做,从此我们就开始专心经营芭田肥料。"老吴说,没成想这一做,就发     

寻“海”之旅——访庆丰农业生产资料集团有限责任公司总经理曹利铭

<正>佛说:把一滴水放进大海,它就永不枯竭了。如果把农资喻为一滴水,那么,它的"大海"是什么?是"三农"!只有把农资放进"三农"的大链条中,理顺三农发展的关系,找到了大农业的发展出路,农资经营这个小环节的问题也就迎刃而解了。——庆丰农业生产资料集团有限责任公司总经理曹利铭     

“易老五”的“绿色”事业——访广西桂林灵川县新旺农资有限公司总经理易旺元

全程营养的绿色基地发展模式在桂林农资市场上,很多人说易旺元“很狂”。但他却从不忌讳这个被封的“狂”字,     

齐鲁农资航母经营改革再扬帆——访山东省农业生产资料有限责任公司董事长、总经理袁敦华

<正>百尺竿头更进一步,对于山东省农业生产资料有限责任公司董事长、总经理袁敦华来说,这是一个必须完成的使命。山东省农业生产资料有限责任公司自2003年改制以来,顺利走过了治理整顿—健康发展—快速发展—拓宽发展四个阶段,取得了有目共睹的成就。但是在今天,这家被称为齐鲁农资航母的农资流通公司将踏上新的征程。2014年是化肥行业转型发展的重要节点,和许多农资公司一样,山东省农资公司面临着转型升级的考验。在这种形势下,山东省农资公司领导班子以市场形势为依据,以国家政策为导向,从业务经营、企业管理等多方面开展工作,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。     

海南农资 开启营销“新局面”——访海南省农业生产资料有限公司总经理周海波

<正>海南省是我国重要的冬季瓜菜基地和热带水果基地,其产品安全极为重要,而确保农产品质量安全的农业投入品监管更应加以重视,就目前的经销商而言,一个有力的农资主渠道是确保农资产品安全的重要保证。就在今年的6月11日,海南省的农资界发生了一件大事:中国农资流通第一股——安徽省供销社旗下安徽辉隆农资集团     

敢借“天力”催东风——访山东省济宁市天力农资有限公司总经理李宗生

“天力”乃宇宙之定律,是事物发展的客观规律。自古以来凡成大事者,必是顺应天时,合乎天意,准确地理解和把握了其事物发展的客观规律,而鲜有逆天行道、不遵从客观规律者。商海中的搏杀,同样也有其人力所不可抗拒的自然规律。山东省济宁天力农资有限公司自成立以来,借“天力”之威,恪守经营之道,一路高歌,不断突飞猛进。公司由最初的员工4人、年销售额不足3000万元的小型企业,发展到现在的固定资产6920万余元、职工76人、年销售额达3亿多元的农资经营龙头企业。为探寻“天力”发展的奥秘,笔者专程对济宁天力农资有限公司总经理李宗生先生进行了采访。     

金桥农资:执着攀越的“常青藤”——访河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>他是执着攀越的老农资,他是农资行业的常青藤。挺立在农资经营改革潮头的他劈波斩浪将困难险阻抛在身后,风雨人生三十载,他见证了一个县级农资公司的涅槃重生,改制探索十春秋,他创造了一个县级农资公司新的传奇。两鬓生华发,一腔赤子情,他就是河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥。今年,60岁的苏东桥步入花甲之年。但是,精神矍铄的他依然为自己的农资梦而奔波。     

植根大地的“三农”守望者——访烟农潍坊农资连锁有限公司总经理曹伟

正国家的强盛离不开农业的兴旺,农业的发展离不开优质高效的农资服务力量。山东是全国农业强省,作为扎根本土、服务三农的生力军,烟农潍坊农资连锁有限公司(以下简称烟农潍坊分公司)始终坚持诚信、求实、创新、服务的经营理念,将自身发展与农业需求、农民利益紧密相连,深入探索传统农资流通企业转型升级机理,逐渐走出一条多元并举、智慧发展的改革之路。     

大农场模型下的农资直供模式——访北大荒农垦集团农资公司总经理侯培超

A化肥直供直接解决了最后的一公里 据侯培超介绍,农资公司作为北大荒集团的二级企业,主要负责农资的流通供应业务。从2009年伊始,农资公司就以化肥直供为切人点,探索渐进实现主要农业生产资料直供的新模式。当年公司为集团直供农资（化肥）25万吨．     

黄腐酸在农资领域的应用(下)——访山东省泉林嘉有肥料有限责任公司总经理郭良进

<正>国内农资现状分析郭良进介绍说,中国农资产业的现状是产能过剩、价格波动幅度较大、市场秩序混乱。未来产业发展的方向是依靠科技创新,打造现代新型农资产业链。黄腐酸肥料的出现将农资产业链推向新的高度,指明了新型农资产业的方向。纵观我国化肥使用现状不难发现,我国化肥用量是世界平均用量的3.75倍,是发达国家的8.85倍。以传统农业肥料氮肥为例,我国氮肥的使用量接近全球总量的1/3,但是我国化肥的平均利用效率却仅为30%,远远低