卖饲料讲技巧

饲料销售时,适当运用营销技巧可有效提高营销成功率.一般应把握3个原则,并掌握3个实际操作中的销售技巧.     

农资企业营销哲思与策略

从事农资行业营销，实现理想销售业绩，首先要有个好思路。农资营销是围绕着农药、化肥、种子等农业生产资料展开的交换行为，这离不开商业哲学的指导。商业哲学是人类商品交换与服务实践中升华而成的具有普遍指导意义的系统理论和思维模式，揭示人类需求本质和满足，是销售行为的内在规律，在正确的思路下认识和领悟具体销售问题，掌握有效方法、技巧和操作。     

饲料营销工作的三项基本原则

饲料营销工作是饲料产品进入市场领域的一个重要环节，关系到饲料产品能否成功销售出去。成功的饲料营销工作必须遵循营销工作的一些基本原则，这就是“稳定原则”、“价值原则”、“实力原则”。１ 稳定原则 对于一个企业来说，稳定压倒一切。对于饲料营销工作而言，“稳定”包含饲料产品品质稳定。营销队伍的稳定、营销政策的稳定三重含义。１．１ 饲料产品品质稳定 饲料产品的品质是保证饲料产品营销成功的前提和基本保证，没有优良的饲料产品品质，再好的营销人员和营销手段都无法实现成功的营销。 饲料产品的品质包括外观品质和内在品…     

拜访技巧

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏技巧,致使许多次拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。     

掌握拜访技巧以提升销售

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员在工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏拜访技巧,致使不少登门拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。俗语说:"失败的准备就是准备着失败",这句话不无道理。营销人员拜访客户前需要明确目标,要全面了解和掌握公司出台的产品价格、宣传、促销     

开店选址有讲究

选择经营地段要把握以下几个关键：1．把握“客流”就是“钱流”的原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。     

协会搞营销产品卖得俏

江苏省高淳县农产品营销协会从2002年5月成立后，充分发挥一头连农户、厂家．一头连市场的优势，强化营销中介服务职能．有力地促进了全县农产品流通。协会现已发展个体会员43个，团体会员24个，带动农户3．6万户，每年组织带动销售农产品1亿多元。他们的主要做法是：     

构建“互联网+”陕西茶叶营销信息化服务平台

首先采用 SWOT 法分析陕西茶叶营销服务平台构建的必要性，其次将互联网技术贯穿于茶叶产品“运输-销售-售后”的周期过程中，本着以消费者为中心和可行性原则，构建茶叶营销一体化信息平台，并设计“互联网+茶叶产品”营销服务保障平台整体架构。依托互联网提供的网络平台，实现陕西传统茶叶生产、经营、管理方式的信息化，提高陕西省现代茶农的竞争力。     

农副产品终端营销模式创新——以浙江温州市场为例

农副产品销售环节较多、各环节利益分配极不平衡。根据农副产品销售环节的次序和特点,将其划分为开端销售、中间销售和终端销售3个环节。以浙江温州市场为例,说明近几年来出现的几种最新的终端营销模式创新。     

心态决定成败

想要成为一名优秀的销售人员,不仅需要相应的营销技巧,还要注意调整自己的心态,因为你有什么样的心态,就会有什么样的人生。那么,需要调整哪几种心态呢?首先,克服畏惧心态畏惧心态是销售人员的拦路虎。我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团     

大营销拉升小市场的样本——解读永业生命素快速营销模式：永业集团全国营销中心总经理徐楠：出人出宣传服务 让“小永业”最终获利

在全球金融危机的情况下，内蒙古永业集团下属的永业农丰生物科技有限责任公司凭借其生命素产品于2008年4月在美国纳斯达克上市并分两次融资近2000万美元，依靠其独特的销售模式，永业又创造了产品还没在当地销售就有大批农民问货、咨询的现象。基于推广成功商业模式的原则，记者通过采访。从永业全国营销中心总经理徐楠、资方负责人及平台（永业的合作伙伴）的角度对永业农丰不同于传统农资营销的模式进行了解读。     

北大荒集团八五〇农场有限公司

正北大荒集团八五〇农场有限公司鼓励引导党员干部"跨界"加入到电商营销队伍中,从中筛选培育出自己的"网红"、"场红"和经纪人队伍。图为在农场公司电商服务中心,"跨界"干部和网络营销团队的销售达人交流直播营销技巧。     

江苏省公众气象服务效益调查问卷设计分析

问卷设计的质量直接影响到问卷的数据搜集和结果分析。结合江苏省公众气象服务效益调查问卷设计,提出控制问卷设计质量,要从前期的准备工作、遵循设计的原则、技巧和后期的问卷检测3个环节着手。重点阐述设计江苏省公众气象服务效益调查问卷时遵循的原则和技巧,表明问卷设计时如果能保持中立的立场,考虑到被调查者情况,表达尽量口语化,设计注意人性化,设计少而精的开放式问题、把握问卷的度,基本可以确保调查数据的真实、准确,保证调查问卷的质量。     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

农产品“网红”营销现状及对策分析

<正>随着互联网和社交媒体的不断发展，农产品“网红”营销作为一种新的营销模式，逐渐超过传统营销模式。对农产品“网红”营销现状及对策的研究分析能为了解农产品“网红”营销现状提供依据，继而为促进农产品“网红”营销发展提供便利。一、农产品“网红”营销的优势（一）打破传统销售模式传统的农产品销售模式依赖于批发市场和实体店铺等，这些销售渠道的效率和覆盖范围都有一定的限制。     

山东省食用菌合作社产品营销模式分析 ——以临沂市食用菌合作社为例

食用菌产业是山东省临沂市农业主导产业之一。基于对临沂市3家代表性食用菌合作社销售模式的实地调研,梳理了该地区食用菌合作社的发展现状和营销模式,深入分析了传统与新型销售模式的销售状况,并对食用菌产业营销模式提出了新的发展方向。     

互联网背景下的汽车营销模式

我国经济快速发展,信息技术的使用也越来越广泛。很多行业也纷纷转型,汽车营销也是转型的企业种类之一,在如今互联网的高度普及之下,汽车营销已经结合了网上销售和直销双重模式,把握好现在信息技术的使用,能够大力推动我国各类企业发展。本文对互联网背景下的汽车营销模式进行浅析。     

农资经营中的技术营销

当前的农资业,技术营销也是比较热门的。不管在实际销售中还是在网络报纸杂志上,农资业的技术营销概念被炒得沸沸扬扬。一些企业被这四个字搞得晕里晕气,一些营销人员被这四个字搞得玩不转销售了,一些经销商被这四个字搞得偷笑,用这四个字来要挟业务人员。在此,我将从几方面来剖析一下农资行业里的技术营销,以为业界营销的发展提供一些建议。     

营销人员的“四重天”

很多企业老总给员工培训时,多是引用以下两个故事：第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。     

鲁西化工实施终端三级联销模式

本报讯 今年以来，鲁西化工化危机为动力。积极在终端上不断寻求销售模式的改进和突破。鲁西化工在保持现有业务人员数量不增加的情况下，深入农村考察，制订有效销售模式，实行“县级销售中心-乡镇专卖店-村级销售专员”三级联销的销售模式。在渠道为王的营销时代始终保持了营销渠道的旺盛生命力。