论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

论饲料企业经营十大关系的整合

我国饲料企业经过 20年的发展，从无到有，从小到大，已经成为国民经济建设中一群耀眼夺目的明星。饲料企业的发展大约经历了五个阶段：品种大战，竞争饲料品种的有无；价格大战，竞争饲料价格的高低；质量大战，竞争饲料质量的优劣；服务大战，竞争技术服务的好坏；综合素质大战，竞争饲料企业人才、技术、服务、产品、营销、实力等综合效能。因此，饲料企业进入整合淘汰时期。在这个时期，整合能力将成为饲料企业竞争的杀手锏！也正是这个原因，我们跟饲料工业杂志社一起，利用大家参加今年五月大连饲料博览会的前两天，举办一期饲料企…     

饲料销售中的重要一环--客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、…     

浅谈饲料企业竞争优势的构建

饲料工业是我国较早对外开放的行业，现在饲料企业之间的竞争相当激烈，其产品同质性较高，价格竞争成为主要手段，甚至演变为恶性竞争。因此，研究和建立饲料企业的竞争优势，实现可持续发展，是许多饲料企业共同关注的焦点。笔者通过客观分析饲料企业在现阶段面临的机遇和挑战，以基于客户价值为核心，运用价值链分析，并对企业价值活动进行挖掘，从而建立起饲料企业的竞争优势。     

试述中小型饲料企业的文化建设

随着市场经济的发展，我国饲料业形成了竞争激烈的市场结构，饲料企业间竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移，企业文化已成为未来企业的核心竞争力。企业文化建设对企业经营业绩的促进作用已得到大家的公认。然而，目前我国中小型饲料企业文化建设普遍偏弱，或者根本没有系统的企业文化，建设饲料企业有特色的企业文化刻不容缓。     

我国饲料科技的过去和未来

科学技术是第一生产力。行业和企业的竞争很大程度上取决于科学技术，取决于科学技术的发展及其实现程度。在中国，饲料科学技术的不断提升，有力地推动了饲料工业的加速发展，饲料科技已成为养殖业发展的基础和动力。     

企业文化在饲料企业中的作用

随着市场经济的发展，我国饲料业形成了竞争激烈的市场结构，饲料企业间竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移，企业文化已成为未来企业的核心竞争力。企业文化建设对企业经营业绩的促进作用已得到大家的公认，在21世纪必将成为决定我国饲料企业兴衰的关键因素。然而，目前我国饲料企业的企业文化建设普遍地偏弱，或者根本没有系统的企业文化，建设饲料企业有特色的企业文化刻不容缓。     

中国饲料新技术高层研讨会在青岛举行

2007年春节过后，肉、蛋、禽价格节节上升，养殖业迎来了行业的春天。与养殖业紧密关联的饲料业似乎也恢复了生机。然而，饲料原料及添加剂价格的节节攀升，特别是油脂等能量饲料价格的大幅度上涨，对饲料企业的生存带来了严峻挑战。当前，饲料企业产品同质化严重，竞争的手段主要还是价格战，如何控制饲料成本，稳定饲料品质，提高饲料企业的效益成为饲料企业摆脱恶性竞争的核心竞争能力。     

饲料企业的根据地建设

根据地是指饲料企业在某个区域市场通过有绝对优势的投入．在决定客户购买取向（引导需求）的所有重要因素上建立重要的控制地位,从而达到对客户与竞争态势的绝对支配,形成在该区域市场压倒性的竞争优势．打造饲料企业市场开发的桥头堡．根据地营销推广模式就是在最短的时间内．迅速打造一条贯穿饲料企业、营销员、经销商、养殖户之间坚不可摧的多赢价值链,以此形成客户购买品牌偏好．持续冲击区域市场第一,以速度冲击规模．以价值链冲击占有率,滚动开发培育市场．迅速建立整块市场的竞争优势。     

配合饲料的质量标准及其影响因素

饲料产品质量已成为各饲料企业竞争的焦点,是企业兴衰成败的关键.如何向客户保证产品的质量,也成为营销过程的前提条件. 当前我国饲料安全隐患不少,动物饲料的安全问题、卫生指标严重超标问题、滥用违禁药品问题、药物残留问题等,都直接影响到我国的饲料安全,也成为我国饲料生产企业和行业管理的关键.     

我国饲料科技的过去和未来

科学技术是第一生产力。行业和企业的竞争很大程度上取决于科学技术，取决于科学技术的发展及其实现程度。在中国，饲料科学技术的不断提升，有力地推动了饲料工业的加速发展，饲料科技已成为养殖业发展的基础和动力。     

企业文化建设与饲料企业可持续发展探析

随着市场经济的发展,我国饲料业形成了竞争激烈的市场结构,饲料企业间竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移,企业文化已成为未来企业的核心竞争力。企业文化建设对企业经营业绩的促进作用已得到大家的公认。然而,目前我国饲料企业企业文化建设普遍偏弱,或者根本没有系统的企业文化,建设饲料企业有特色的企业文化刻不容缓。     

饲料行业中竞争观念的现状及分析

竞争是影响饲料企业发展的关键因素。怎样占领竞争的制高点是饲料企业最关注的问题。本从竞争观念的现状出发，探讨竞争观念的现状、影响因素和，分析对竞争策略制定的影响，旨在淡饲料企业制定和实施竞争策略提供参考。     

饲料企业人力成本管控问题及应对措施研究

随着经济多元化的发展，饲料企业间的竞争逐渐演变成人才的竞争，由此催生了人力资源管理。但不同饲料企业的员工工作效率和人力成本存在较大差异，如何在保证员工工作效率的基础上降低人力成本，成为饲料企业管理者重点关注的问题。文章从人力成本管控的意义出发，分析了饲料企业人力成本管控存在的问题，并针对问题提出相应措施。希望能够帮助饲料企业有效降低人力成本，实现经济效益最大化。     

饲料加工业必须重视添加剂的研制与使用

饲料加工业必须重视添加剂的研制与使用周伟良（江西省兽药饲料监察所）添加剂在配合饲料中用量很少，但其功效不凡。早在８０年代初就有人预料，饲料工业的竞争实质上就是饲料添加剂的竞争。哪个企业的添加剂拥有优势，就拥有市场，否则必被淘汰。添加剂是这般神通广大，...     

对饲料企业售后服务的思考

随着饲料企业的超常发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品近几年开始出现供大于求，形成买方市场，饲料企业的微利时代已经到来。行业内的竞争呈现白热化，用户不仅要求产品价格低，质量过硬而且更需要良好的售后服务，产品＋售后服务正构成二十一世纪饲料企业的文化理念。１饲料企业售后服务现状目前，很多饲料企业尤其是中小型饲料企业的售后服务工作环节极为薄弱，机构不健全，没有专门的售后服务部，技术力量不足，人员少、素质低、服务观念淡漠。不少企业主认为，只要产品不是假冒伪劣，能卖出去就行，能回笼货款就万岁，至于客户的问题…     

秋冬季节仔猪腹泻与饲料配制

发展中国家饲料企业的竞争,经过早期的天时(容易出现投机)、人力(大规模的市场营销)竞争阶段,逐渐过渡到了现在的产品(功能特殊化的产品)和文化(企业的内核)竞争阶段。企业间合并和重组一时成为主流,而近半年的猪禽市场低迷,更是大浪淘沙,优胜劣汰。日益激烈的竞争使饲料企业利     

饮料企业管理巧用兵法谋略

饲料市场的竞争，实质就是企业间的竞争。企业围绕着如何能把饲料卖出去、占领更多市场、取得更多客户信任、创出知名品牌而在凶险的市场中搏杀。这种情况下，要想把握商机，就需要饲料企业力争主动、扬长避短、顺应潮流。进一步说，就是饲料企业的管理者要具有睿智头脑、敏捷思维、准确判断并能果敢决策，一如优秀的将军。     

如何销售饲料

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧．每个人都有自己的方法和经验．做为一个从事饲料营销多年的“老兵”,下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法．抛砖引玉。     

试述中小型饲料企业的文化建设

随着市场经济的发展,我国饲料业形成了竞争激烈的市场结构,饲料企业间竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移,企业文化已成为未来企业的核心竞争力。企业文化建设对企业经营业绩的促进作用已得到大家的公认。然而,目前我国中小型饲料企业文化建设普遍偏弱,或者根本没有系统的企业文化,建设饲料企业有特色的企业文化刻不容缓。