我国农药营销发展趋势预测

随着我国农药市场竞争的不断加剧,企业对未来农药营销的走势将更为关注,为此有关专家撰文就"我国农药营销发展趋势预测"进行了论述。     

从农药相关因子变化情况谈农药企业营销策略

目前,与农药相关的一些因子不断在发生着变化,因此,企业的营销策略也要随之做适应的调整……     

科技服务 制胜农药终端市场的利器

<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

精细化管理——农药营销制胜的法宝

农药作为粮食生产的必需品,随着人民生活质量的迅速提高,人们对农药的环保和残留也提出了更高的要求,特别是在国家有关农药的各种法规陆续出台后,农药的生产和销售也将朝着科学的方向发展。对于农药企业来说,要达到上述目标,在农药营销方面就必须实行精细化管理……     

不搭草船也借箭——农药行业营销炒作的十八般武艺

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人的神经,众多的农药企业为了摆脱困境,努力寻求新的营销     

农药企业如何终端制胜?

目前,许多农药企业都在探寻成功的营销模式,而销售终端也成为众多厂家争夺的最主要阵地。那么,"农药企业如何终端制胜?"有关专家将为您指点迷津。     

数字营销为农药推广插上翅膀

<正>新产品上市是事关农药企业生存发展的大事,而新产品推广会则是企业营销的利器。农药作为技术含量高、影响大的产品,如何有效地把产品功能、特点、使用方法传递到经销商、零售商和农户手中,是营销的焦点,也是难点。推广会存在弊端近些年,推广会作为产品有效的宣讲方式,被不少农药企业所重视。然而推广会虽然效果较好,但同时也存在着很多问题。一是效率低,每次     

农药营销十大“中观策略”

<正>目前,全国有2600多家农药定点企业,23000多个农药登记证,市场容量在460亿元左右,近10万名农药营销人,近20万家农药零售店(2000县×20乡镇×5零售店)(保守估计),任何一家农药企业被"丢"入其中也会如石沉大海般地难见动静的。     

农药市场快速启动技巧

农资市场相对其他行业市场发育较为落后，在国内营销界基本上也少有人士关注。笔近期在与一些农药公司接触中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。在这里笔就把部分调查到的农药资料公布并加以分析，希望对农药企业有所帮助，并借以抛砖引玉得到营销界同人的参与。     

农药营销模式 革新探索

<正> 营销模式的组成至少包括三个要素,即营销理念,营销组织和营销技术,三个组成部分是一个有机的整体,相互影响,相辅相成。农药营销的变革农药市场营销的发展是伴随着我国政府对农业生产管理的政策变革而发展的,经历了从单一到多元化的变革,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。第一阶段为统购包     

农药产品怎么卖?

<正> 最近因为对农药市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农药在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农药市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要,当前参与农药商流者主要是私人性质的商店,其次是集体农资公司,以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制,加之现代营销人才和管理者对农药市场的淡忘,所以现在国内的农药市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农药营销人才,现有     

河北评出十大农药品牌

日前,河北省农药十大品牌评选揭晓,河北威远生化公司及其它8家农药生产企业的产品榜上有名。为了向广大农民推荐河北省农药企业生产的“三证”全、信誉好、安全、经济、高效的农药产品,扶优扼劣,培育品牌,河北省农药检定所、河北省农药营销协会从去年11月开始,共同开展了河北农     

浅析农药市场营销中的主观人群

<正> 农药营销己被农药企业普遍重视,而对于农民、经销商以及业务人员这些农药营销中的主观决定人物,他们的忠诚度将决定着企业销售的生死成败……     

农药新产品策划四大注意点

目前,国内农药企业的农药产品趋于同质化,在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的说明基本上是人云亦云,没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药行业产品策划方面还不是很成熟,农药新产品策划人才还     

十年印象之农药市场营销

<正>掐指一算,我从事农药营销已经十年了。十年,对于个人而言,是漫长的,但对于行业而言,却是短暂的。我是中国农药行业壮大的见证者之一,也是十万多农药营销人成长的样本之一,更是农药营销的亲历者之一。     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

我国农药企业必须加快做大做强的步伐

<正>我国是一个农业大国,也是农药生产大国。全国现有2600多家农药生产企业,其中原药企业有723家,生产约250种农药原药,其中年产量超过5000吨的有14个品种。现有农药制剂1000余种,年产量达100万吨左右,除美国外居世界第二位。2004年、2005年行     

全球农药工业兼并在继续

相对我国农药企业小而散的现状,"全球农药工业兼并在继续",也许对于我国农药企业今后发展具有借鉴作用。