信贷与农资市场的结合——对吉林市农资公司代办农资贷款的调查

<正>通常我们会说要如何抢占市场,如何通过多种营销方式来扩大市场份额,以获取更多的收益。吉林市农资公司与吉林市下属的县级市磐石市的融丰村镇银行合作,将吉林市农资公司下面的连锁店设为农民     

上市——农资企业发展的助推器

继农资企业改制浪潮之后,上市又被诸多公司提上议事日程,改制为公司增添了活力,上市则可以为公司发展提供动力。改制让我们看到风险和收益成正比的事实,很多企业在短期内成长起来,也有很多企业在这个浪潮中被淹没。上市同样是一把“双刃剑”,在给我们提供发展动力的同时也带来了诸多的挑战。     

向无效农资广告说“不”——农资行业广告投放调查报告解读

通过调查发现,全国农资企业投放广告一定程度上存在盲目"狂轰滥炸",贪"大报大台",投放媒体单一等不容忽视的问题,往后应该重在选准媒体,掌握投放时机,精心制作内容……     

农资涨价：一本难念的“经”

开春以来，全国各地农资市场价格“涨声响起”，平均涨幅在20%左右，是去年农民实际增收6．9％的3倍。为了确保春耕期间化肥等农资价格稳定。切实维护广大农民的利益，国家不但出台了农资产品的最高限价，曝光了一批乱涨价案，而且还组成联合检查组赴全国各地进行农资市场大检查，使农资价格上涨势头有所遏制，但是农资涨价的压力并未减轻，待涨心理仍然占据上风。可以说，农资涨价已成为一本难念的“经”。     

“万村千乡”——规范农资流通的契机

<正>自2005年2月国家商务部开展“万村千乡市场工程”以来,初步形成了“农民得实惠,企业得市场、政府得民心”的良好局面。在吉林省,吉林省供销社主动与吉林省商务厅衔接,明确吉林省“万村千乡”市场工程工作由吉林省供销合作社与省商务厅共同主抓,通过“万村千乡市场工程”,使得吉林省农资流通体系建设实现了实质性的变化。     

农民需求推动农资连锁发展——解读在各地快速复制的“千村模式”

近年来,人们越来越感觉农资市场不好做,除了受国际市场影响外,我国农民的需求成了影响农资市场起起伏伏的一个主要原因,靠吃市场饭的农资经销商面对这一现状而处于市场被动的地位。如何解决农民需求问题?作为农资流通企业又将如何改变其在市场这一被动地位呢?在江苏、河南、河北、安徽、湖南、湖北、山东等地,一个备受业内关注、经销商推崇、农民欢迎的连锁品牌"千村植保",从农民需求入手,通过全方位服务为农民解决买难买难问题以逐步推动农资连锁,不仅让农民买到了放心农资,实现了增产增收,而且使区域经销商赢得了市场的主动权和持续快速发展。虽然"千村植保"发展仅有4个年头,但在所属市场区域内,"千村植保"已经成为了渠道品牌的代名词和标志性商标,过硬的质量保证,贴心的技术服务已经深入民心,这一连锁模式被业界称之为"千村模式",而且"千村植保"现正在以每天新开设10-15家连锁店的速度在各地快速复制,不断挺进、延伸和发展。     

走出盆地的“大农资”

创新理念 杨邦宁的创新之处，在于其对于传统农资概念的创新，并采取主动引导企业走“大农资”的战略方式，大力推进“工贸一体化，内外贸一体化”的大发展战略。在发展优势农资产业的基础上，积极推动农资产业向第一，二，三产业延伸，延伸产业链向高新技术产业和现代服务业发展。通过农资产业和其他产业的融合，促进和巩固农资市场的繁荣，开辟出一条独具特色的农资产业发展之路。他突破“盆地意识”的“大农资”概念，不仪扩大了农资的外延，拓展了农资概念的内涵，同时也创新了农资经营理念，准确地把握了农资行业发展的时代脉搏。[编者按]     

区域连锁好“连”易“锁”——从农药连锁探索农资连锁新模式

<正>近两年农资连锁经营较前几年大张旗鼓的发展势头显得低调了许多,农资人理性了很多,在冷静中探索着,涌现了许多区域农资连锁经营企业,尤其在山东、河南、陕西等地一些县级农资连锁经营在当地做得有声有色,而且通过服务和管理使农资连锁经营好"连"易"锁"。这是记者从由中国农药发展与应用协会主办的"农资连锁新模式现场观摩推介会"上了解到的。     

农资连锁“连”出区域市场分割论——浙江金华地区农资市场竞争调查

<正>2014年是中国农资行业最艰难的一年,也是最能显现企业发展能力和企业家商业智慧的一年。正是在这样的环境下,农资交易的各种矛盾愈发显得突出。记者在浙江省金华市农资市场就发现,金华市其他农资经销商觉得东阳市方圆农资连锁总公司涉嫌垄断,而方圆公司自己的零售商觉得总公司管制太严厉,方圆公司更是郁闷,自己专心建设的连锁体系,为什么会招来这么多抱怨。     

“易老五”的“绿色”事业——访广西桂林灵川县新旺农资有限公司总经理易旺元

全程营养的绿色基地发展模式在桂林农资市场上,很多人说易旺元“很狂”。但他却从不忌讳这个被封的“狂”字,     

农资纠纷,一个难解的“结”

<正>当前,尽管各地加强了对农资市场的监管,但随着农资市场的逐步放开,品种和数量众多的产品投向市场,以及农资物流市场的快速发展,导致农民在使用农资产品时经常由于知识短缺而引起农资纠纷。在一些边远的地区,出现有关农药、化肥、种子的农资纠纷更让执法者应接不暇、防不胜防。一旦造成事故,给农民造成的损失是巨大的,吃亏的到底还是农民,所以,农资纠纷已成为农资市场一个难解的"结"。     

种粮大县的“小农资”——透过湘潭农资市场看粮食生产

湘潭县是湖南省第一种粮大县,已连续3年荣获"全国粮食生产先进县标兵"荣誉称号。化肥是粮食的"粮食"。在国家不断加大对农业和粮食生产支持力度的形势下,这个产粮大县是否也是一个农资大县呢?     

“九连增”后,农资保障作用的五大期盼

<正>粮食连年丰产,实现高台增量,农资保障的贡献特别是化肥供应"功不可没"。在江苏省夏粮实现"九连增"巨大成就中,江苏苏农连锁起到了农资保障的"主力军"效果。为促进江苏省粮食生产继续实现高台增量,江苏省相关部门及农资企业必须总结把握"九连增"的成功经验,并从五个方面再下大的功夫。一、在支农政策上力求更"稳"。注重向规模生产经营者、粮棉交售大户倾斜;积极鼓励创     

“四心一意”做农资——孟庆文与鲁西化工的农资连锁

<正>有句话叫"性格决定命运",我认为用在山东省莘县朝城镇孟庆文经理农资品牌代理操作上非常贴切。孟庆文天性虽说不上嫉恶如仇,但绝对善恶分明,农资经营活动坚持"不以恶小而为之"。回顾他经营农资的成长历程,"四心一意"是最好的概括。用"专心"经营品牌产品当前市场环境下,一个好品牌就意味着一个好效益。自2009年初,孟庆文有幸加入了鲁西化工农资连锁公司,取得"中盛"品牌的代理权后,孟庆文就舍弃了一些鸡肋品牌,确定了以"中盛"为核心品牌,充分利于地缘优势、区位优势,并依托鲁西集团的产品、经营管理、科技服务等方面优势,全力以赴地做好中盛产品的推广和销售,一步一个脚印地稳     

从“寄生”到“共生”——重塑农资经营商业模式

<正>什么是商业模式?正式的被绝大部分人接受的官方定义是———商业模式是利益相关者的交易结构!当然这种表述有点令人费解,需要如下解释:利益相关者,具体到农资行业,厂家、经销商、门店、农户无疑都是利益相关者;交易结构,即在发生交易的过程中成本以及费用甚至是利润到底以什么样的比例形式产生以及分配。通俗一些来讲,按照我的理解,商业模式就是如何合作,如何"分赃"。随着农资行业供求关系的变化,随着国家对农国策的变化,农资经营越来越难的本质原因在于我们以前建立的商业模式已经不适合现在的市场环境了,我们需要重构新的农资经营     

农资经销商改变命运的“动车模式”

<正>上期提到,"寄生"模式已经不适合目前农资经营的市场环境,批发本质的"寄生"模式导致了农资销售的链条过长,这是因为在农资短缺乃至供求平衡时代,需求刚性且旺盛,"寄生"模式可以保证链条上各环节获得     

“百佳”盛典 年会盛事 行业盛会——让“百佳”的旗帜更耀眼——20102011全国百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼侧记

11月3日傍晚．西安建国饭店宴会大厅华灯齐放,飞光流彩,到处洋溢着喜庆的气氛。来自全国的300多位百佳优秀农资经销商获奖代表身着盛装．早早就围坐在宴席桌旁,怀着兴奋和喜悦静候着颁奖典礼的开始。     

“小型合作社＋科技服务” 再造农资流通新模式——中农控股2011年度“农资下乡，科技入户，金秋万里行”首场活动侧记

11月21日-22日,由中农集团控股股份有限公司（以下简称“中农控股”）和中华合作时报社·中国农资传媒联合主办的2011年度“农资下乡,科技入户,金秋万里行”首场活动在湖北省潜江市举行,拉开了农资“国家队”秋冬送科技下乡活动的帷幕。     

农资厂商特殊时期“特别行动”——2009年春播尿素市场应对策略浅析

<正>随着国际金融风暴的全面爆发,世界经济出现集下滑,带动其他各个行业不断走向低迷。受此影响,国内化肥市场价格在2008年10月1日之前进行了理性回归,之后又出现了恐慌性下跌,到目前为止尿素平均市场价格只有1600-1650元/吨左右,较本年度旺季时下滑幅度将近1000元/吨左右,已经突破了行业规则和生产成本的界限。     

中国农资连锁离大型集团有多远？：有点悲壮的“德农”——“德农事件”简要回顾

德农的故事有点短．因为它前后不过两年的时间；德农的故事写不完．因为它涉及到“三农”、金融、流通模式、决策等相当多的层面；德农的故事有点悲壮，因为它曾有气吞河山的势头。现在却落得残喘。