永业公司荣获商战十年最佳渠道布局奖

<正>本报讯前不久,"2012中国营销盛典暨中国企业营销创新奖"颁奖盛典在北京举行。永业公司副总裁冯卫民应邀出席了本届营销盛典,参与《我们的十年:营销关键词解读》对话,并代表永业公司接受了主办方颁发的商战十年最佳渠道布局奖。论坛中,冯卫民通过关键词"求变"来阐释永业公司过去十余年在中国农村市场营销中的创新探索。冯卫民表示,现代农业企业服务"三农",必须     

大营销拉升小市场的样本——解读永业生命素快速营销模式：永业集团全国营销中心总经理徐楠：出人出宣传服务 让“小永业”最终获利

在全球金融危机的情况下，内蒙古永业集团下属的永业农丰生物科技有限责任公司凭借其生命素产品于2008年4月在美国纳斯达克上市并分两次融资近2000万美元，依靠其独特的销售模式，永业又创造了产品还没在当地销售就有大批农民问货、咨询的现象。基于推广成功商业模式的原则，记者通过采访。从永业全国营销中心总经理徐楠、资方负责人及平台（永业的合作伙伴）的角度对永业农丰不同于传统农资营销的模式进行了解读。     

中国农资传媒副总编张弛：放蓝海思维突破农资营销困局——破译永业模式蓝海密码

2009年已经过去,对于农资行业来说,是积极应对危机的一年,也取得了值得欣慰的成绩,最大的欣慰应该是业内企业的战略调整,重新构建了商业模式。研究永业模式,是因为永业在农资企业艰难的1年中,成功在纳斯达克主板上市,并荣获“2009年中国最佳商业模式”、“2009年度快速变革公司10强”、“2009年度营销创新大奖”等诸多称号,荣誉的获得,在于永业成功将蓝海战略和农资营销结合起来,创造出一套独特的蓝海战略农资模板。     

企业发展与农民增收相结合

<正>作为长期承担社会责任的企业,永业公司不仅关注我国的"三农"问题,而且十分关注土壤品质下降造成的农业生产、环境污染、产品以及技术推广模式等问题。同时,公司将企业发展与农民增产增收相结合,将科技、营销和农民生产者的利益有机地结合起来。在具体应对措施上,永业一是建立健全企业内部管理机制;二是开展各种形     

农行依托永业科技服务站开展农户贷款授信受肯定

<正>本报讯近日,在中央电视台农业频道播出的"《共同成长》——金融服务三农主题晚会"中,农业银行与永业公司合作,依托永业科技服务站为当地农户提供信用担保的"银企农户贷款授信合作模式"被推荐为金融服务三农的优秀实践案例,获得金融行业领导及专家的充分肯定。晚会中,永业集团总裁程坦接受主持人采访,介绍了永业公司与农业银行合作的创新贷款授信模式,来自通辽市奈曼旗农民包长春生动讲述了今年初通过永业科技服务站担保获得农行3万元小额贷款并在当年获得增产增     

永业集团全国营销中心总裁徐楠:永业“3+1”创富模式,实现三方共赢

<正>永业生命素是永业集团推向农村市场的主打产品,但永业所推广的不仅仅是一个"生命素"产品,而是一个可以让经销商快速成长的平台,还有一个让农民实现大幅增产增收的致富模式。所以永业在短短几年内在广大农村市场取得了     

天地创合：坚持做逆向营销的践行者

面对农资市场日益激烈竞争的今天，一家优秀的农资生产企业若想取得持续的成功和进步，除了拥有优异的产品、完善的渠道、科学的管理之外，更需要具备一种差异化的营销模式。近日，记者从北京天地创合生物科技有限公司了解到，该公司精心提出和打造的逆向营销模式已经取得了较为成功的市场印证并得到了业内专家、合作伙伴及广大农户的广泛认可。什么是逆向营销？逆向营销将会给农资行业带来哪些新的转变？其背后又蕴含着怎样的逻辑和理念…… 带着屿许疑问，有着丰富营销实战经验的天地创合董事长兼总裁徐楠就相关话题给予了解答和描述。     

永业回访沧州盲人四兄弟再献爱心

<正>日前,在中宣部新闻局副巡视员张文祥、中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨的带领下,永业集团副总裁、永业科学院院长仝宝生与当地政府领导等共同来到河北沧州市盐山县圣佛镇陈百万村回访盲人四兄弟,为他们带去了礼物和爱心捐助。早在2010年,沧州盲人四兄弟乐观自强的事迹就受到永业公司的高度关注,永业公司伸出援助之手,在捐款之外特别组织当地工作人员为盲人四兄弟购买两头耕牛,并提供永业生命素产品及种植指导服务,解决生活实际困难,帮助盲人四兄弟走出生产生活困境。此次随行回访盲人四兄弟,永业科学院院长仝宝生代表永业公司向盲人兄弟捐赠2.3万元资     

公司的新边界——评《从伊利、蒙牛到永业》

<正>伊利、蒙牛和永业,用短短的十几年时间诠释了公司从一个产业组织向社会组织进化的路径。《从伊利、蒙牛到永业》一书,深刻、详细地向读者分析了三家出身于草原的公司,如何依托于各自的基因优势,在短时间内发展成为国内外知名公司的"草原商业逻辑"。在2010年夏天,纳斯达克副总裁麦柯奕参观永业科技服务站后就向内蒙古自治区主席巴特尔说:永业使他想起了上个世纪七十年代在美国崛起的苹果、微软、英特尔等公司的成长历程,并认为永业将是华尔街的未来之星。     

新洋丰推行营销改革见成效

<正>链接:新洋丰营销改革举措●推出四种营销模式改革:专业户、批零一体化经营、基地周边直销模式和种植大户(含农场农垦)直供模式●配套进行业务员3E管理试点,并拟在营销系统全面推广●实行金品战略,为营销模式改革作支撑营销是企业的命脉,营销模式是企业实现成功营销、提升业绩的关键。选择一个好的营销模式,能实现     

解密永业成功的六大战略——从永业2011年事件看永业的成功之道

<正>在2007年的时候,不管是提起永业,还是提起生命素,业内能够说出一二的人还非常少,但是到了今天,只要提起永业,提起生命素,生产企业都会竖起大拇指。因为永业不仅已经将生命素产品推向全国,还在纳斯达克成功上市,并建立了26000多个科技服务站;经销商一提起永业生命素,基本是无人不知,无人不晓,尤其那些已经代理生命素产品的经销商感觉自己很幸运,因为永业也让他们实现了突破性发展。     

永业创新:农村金融产品与服务

<正>农业银行与永业集团展开合作,在内蒙古通辽地区,由永业公司为永业科技服务站及其服务的农户提供贷款担保,农业银行在担保额度内投放贷款,既解决了农民小额贷款担保抵押的难题,也一定程度上减少了融资成本支出。2013年通辽农业银行专门核定了2亿元额度,为当地33个永业科技服务站发放贷款2840万元;累计发放农户贷款686万元,近1000户农民受益。     

永业集团对接农民合作社

<正>本报讯近日,在2013年全国农资科技博览会暨农民合作社与农资供应商、农产品采购商对接会上,中华全国供销合作总社理事会副主任骆琳、河南省副省长王铁等领导来到永业公司展区,参观并了解永业高科技农资系列产品及通过永业科技服务体系与农民专业合作,为农民提供一站式服务的     

金正大商学院营销体系夏训开营

<正>近日,2013金正大商学院全国营销体系夏季特训营在山东临沂正式开营。本次特训活动是金正大商学院成立以来首次大型集训,为期5天,主要为来自全国各地的600多位优秀经销商及公司营销人员带来了关于营销模式、创新推广、商战特训模拟等     

永业科技服务体系正式启动

<正>本报讯近日,永业现代农业科技服务体系启动仪式在内蒙古通辽开鲁县隆重举行。本次活动适逢永业集团成立二十周年,汇聚永业管理与资源优势的永业现代农业科技服务体系,将携手战略合作伙伴推出全程解决农民致富问题的产品及服务,打造"农民的致富管家",为中国现代农业发展模式做出有益探索。启动仪式在开鲁县综合物     

营销模式的选择

<正>选择营销模式,对每个企业来说,都是非常重要的问题。随着市场竞争的日益开放和激烈,现代营销模式主要包括传统营销模式、电话营销模式和网络营销模式。     

农资深度营销的基本路径和要点

<正>深度营销模式的核心就是让业务员和经销商的个别行为变成普遍行为,使个人自发行为变成企业的有组织行为。因此说,深度营销模式转型的核心是组织和管理转型,再归结起来就是营销队伍的转型。如果没有组织和管理转型支撑,没有不断夯实的组织和管理有效支撑,深度营销模式转型是不能成功的。转型需要极大的耐心和韧性,这也是大多数农资企业成功实现深度营销模式转型的困难症结所在。下面就介绍深度营销模式系统推进的逻辑和要点。利基市场和滚动发展战略与一位朋友聊天,他说:"派几个干部到外地开分公司,这些干部去了就大张旗鼓招人、外联。     

磷复肥营销要量体裁衣

<正>在化肥行业,磷复肥的竞争尤为激烈,所以营销模式发展的也更为迅速。笔者认为,营销模式的选择应该科学考虑现阶段公司的发展状况、产品的生命周期、面临的市场现状,用着眼于更长远的目标来制定企业的营销计划,促进成长阶段的产品生产、利润和销售额保持同步的增长;而当产品趋于成熟,竞争日益激烈时,就要实时调整营销组合,通过产品、价格、网络、促销的有机整合来确保市场份额。     

精细化营销下无公害农产品供应链管理模式分析

无公害农产品实行精细化营销具有必要性.以A公司为例介绍无公害农产品—A牌土猪的精细化营销策略,阐述公司对营销、产品研发、生产加工、分销零售等环节实行有机结合的供应链管理模式.基于精细化营销的供应链管理模式可保持并增强无公害农产品的市场竞争优势,最大限度地凸显了产品的无公害特色、实现产品带给顾客的价值;另一方面,该模式是精细化营销策略得以有效实施的重要保障,正是供应链的精细化管理使精细化营销策略得以实现,从而可以实现企业的预期效益.     

永业在五家尧村探索“三农”发展新样板

<正>近日,永业公司党委与鄂尔多斯市准格尔旗十二连城乡五家尧村党支部结对子暨党员下基层与农户结对子活动启动仪式在五家尧村隆重举行。内蒙古自治区统战部副部长杨继业、内蒙古自治区工商联副主席张秀芬、内蒙古自治区直属机关工委副书记李华等领导以及鄂尔多斯市农牧局副局长金勤、准格尔旗旗委副书记李东、十二连城乡党委书记武占宽、五家尧村党支部书记张军、永业集团董事长吴子申、永业集团总裁程坦共同出席了此次结对帮扶启动活动。本次活动是永业