浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不知，窜货即是重要的祸根之一。     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好多好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的祸根之一.     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

<正>窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也     

“窜货”杀价呼唤新品种销售建立法规约束

<正>为什么销售正火爆的品种会在一夜之间无声无息,进而滞销甚至销声匿迹?为什么好卖的品种不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?"窜货"即是重要的原因之一。     

农药企业如何有效预防恶性窜货

有人说，没有窜货的市场是不旺的市场!但过度窜货的市场却是危险的市场。遇到窜货，无论销售员、区域经理，还是销售主管，都不必惊惶失措，也不要将事实夸大化，是什么就是什么，是多少就是多少；要学会辨证地看待窜货问题。从某种意义上讲，窜货对于厂家开发市场是有利的，至少说明我们的产品还是有相当市场容量的，没有品牌知名度或市场需求的产品想窜货还没人窜呢。但大多数企业还是“谈窜色变”!毕竟大量的事实摆在眼前，有意无意地向我们证明着——严重的窜货决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，它不仅会打乱产品的价格体系，造成市场混乱，而且会对原有的销售网络造成严重的破坏，甚至瘫痪……     

窜货现象扰乱市场秩序

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大农药企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间的合作关系,给农药企业带来很大的烦恼。本文以G公司为案例,来谈谈农药企业如何处理窜货问题,希望给业内读者带来一点启示。G生物工程股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化农药科技企业,其产品在业界享有广泛的知名度。最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严     

处理窜货问题策略面面观

正上周谈到了窜货现象的重重危害,不仅损害厂家与渠道中间商之间的友好合作关系,公司品牌在消费者心目中的形象,还扰乱企业辛苦建立起来的渠道市场,破坏原有的产品价格体系给企业品牌形象造成负面影响。导致窜货发生的原因与营销渠道的布局、产品规划及销售团队管理息息相关。本周,笔者将继续为广大读者带来处理窜货问题的具体策略。     

恶性窜货现象的成因及对策分析

窜货,又被称为倒货、冲货、产品越区销售等,“恶性窜货”则指企业分销渠道中的某个经销商为获取非正常利润而不顾经销协议规定,违背企业整体和长远利益地以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象。文章介绍了恶性窜货这一商品营销管理的顽症形成的症因,并有针对性地提出了主要治理对策。     

销售人员想赚钱要先值钱

正营销是企业的根本,只要营销不停,企业就永远不败。企业靠销售人才长赢,而销售人才不是在竞争对手那里,就是在市场上。销售人才分两种,如果用钱去衡量,一种是能赚钱的,一种是值钱的。如有一款产品,每年卖1万吨,有一个销售人员可以帮你卖两万吨,这种就是赚钱的销售人才。赚钱的销售人才就是储钱罐,让你越存越多。如果你的产品不赚钱,甚至没有产品,值钱的销售人才可以帮你做出一款产品,然后去赚钱,值钱的销售人才就是印钞机。     

饲料产品价格“穿底”的原因及其对策初探

在饲料产品的销售过程中，一种产品在市场上卖久了，价格往往会随之滑落，直至饲料生产厂家和经销商都无利可图，也就是说该饲料产品的价格“穿底”了，这种现象常常令饲料生产厂家和经销商都深感不安和困惑。１饲料产品价格“穿底”的市场表现饲料产品价格“穿底”，总会在市场上露出蛛丝马迹，一般会表现出如下几方面症状：１．１饲料销售价格崩溃，销售渠道混乱伴随着产品的不断销售，一些企业对产品价格控制不当，各市场区域价格管理放任自流，尤其是相邻市场区域价格差异悬殊，越区窜货现象时常发生，产品价格轮番下滑，直至“穿底”，…     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

零售商需要重新武装

近几年大环境变化非常快,从厂家到代理商,都有很大的调整变化,但大部分零售商仍保留了传统的销售思路,窜货,恶性砸价,不赊销不卖货,推广新产品完全依赖代理商和企业,技术服务跟不上,出现药害事故把责任全部推到产品上,把自己撇得一干二净,有的甚至鼓动农民揪着产品闹事……归根到底是零售商的观念没有与时俱进,意识跟不上时代的变化。     

农业生产也要讲策划

时常碰到农民朋友提出同样的问题：种养什么才能赚钱？而其实,种养什么还只是农产品进入市场的一个初步环节而已,农村现在面临的主要问题应该是怎样经营农业才能赚钱？种养的品种再好,管理技术跟不上、市场销售跟不上,就永远谈不上赚钱.     

你“会”窜货吗?

<正>窜货一词一度让某些厂家谈之色变,但是在农药行业,窜货真的那么可怕吗?究竟什么才是真正的窜货,似乎很多人还没有弄清楚。今天,我们就把窜货这件事情说清楚、弄明白,了解窜货发生的原因和坏处,也说说为什么有些厂家对窜货持纵容态度,而有些厂家则严禁窜货,然后我们再说说,作为经销商的你,如果遇到窜货,究竟该怎么办。     

农资窜货，乱象何来？

<正>近几年,我国农资行业销售规模持续扩大,万亿级的农资市场体量吸引社会资本不断入场,农资企业间的竞争日益激烈。同时,现阶段的市场行情也增加了农资企业对渠道经销商的管理难度。很多企业由于渠道体系不科学、不完善,窜货现象在营销渠道中频发,利润损失严重。     

遇上窜货的主有什么化解的办法?

<正>(楼主)115711429:手头有个肥料的客户,特喜欢折腾,看见谁的产品卖得好就喜欢去窜货,现在他看上我们公司的一种肥料,死缠烂打地要做,给他做又怕他不给你推,不给他,他就明说去窜货,他周围的四个乡镇肥料市场都给他搞臭了。哪位大虾支个招?     

“12316”答疑案例

1．长岭流水的丛先生问：养肉兔能赚钱吗？獭兔价格怎样？ 梁琦答：长岭的地理位置离农安康大肉兔加工企业比较近,又有豆科和杂粮的秸秆作为兔的饲料资源。康大肉兔产品国际国内市场非常好,企业现在正处在原料不足,不能满足加工量,肉兔每斤出售的价格在每斤6．5元左右,发展肉兔是个不错的选择。只是要循序渐进慢慢积累经验。獭兔的价格在每市斤12～14元,前景也非常好。     

老板要用市场的方式管理企业

一个客户的销售下滑,和我一起讨论对策。调查了这个企业的情况后我发现,这个公司有几个不同产品,而所有产品的销售计划都是由一个销售总监做的,总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。我问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人,同时又是对公司最熟悉的人,他来做汁划能够保证不遗漏任何的销售机会。     

销售如何做到与市场互动

产品销售通常是与市场紧密联系在一起的。市场有需求,产品才卖得出,需求大,就货俏价高;需求少,就价跌滞销。农产品的销售也一样,但是很多从事种植业、养殖业者在生产的过程中往往忽视市场,或者在与市场互动的过程中,感觉俏销     

淡市布局 期待旺市

2009年对山东省来说，总体市场低迷，形势不乐观。小部分品种如阿维菌素、甲维盐、百草枯等有旺销势头。面对全国行业的不景气，山东农药企业主动作出调整，适时调整产品结构，积极组织生产，拓展销售渠道，提高企业的市场竞争力和对金融风暴的抵抗力。在各家企业谋划发展的背景下，整个行业还在谋求国内及国际市场的更好地位。对于山东农药来说，过去的一年，该省农药企业大多在谋篇布局，以迎接旺市到来。