兽药企业创新实践之管窥

快速的科技创新无疑已成为中国饲料兽药企业20年来取得巨大成就的最主要特征,而企业的成功是企业核心竞争力的外在表现。瑞普集团认同“变是唯一永恒的不变”,根据企业内外的变化,不断修正和调整自已的思路和战略,力图准确地预测和把握未来,实现企业的长久持续发展。本文作者从战略创新、技术创新、营销创新和管理创新四大方面对兽药企业的创新实践进行了全面的阐述,以资交流。     

中国饲料企业如何实现科技创新

世界范围内的竞争已经开始!谁是强国?谁是弱国?———看什么?看综合国力。在当代,综合国力很大程度上取决于科学技术,科学技术是“第一生产力”。这个“第一生产力”的发展状况及其实现程度是综合国力强弱的决定性因素。而创新决定科学技术的发展状况及其实现程度。中国饲料企业的竞争真的已经很激烈了吗?答案是:没有,但可以看到的是中国饲料企业开始进入整合式竞争阶段。中国饲料企业应该怎么办?答案是:创新。1什么是科技创新所谓“创新”,概而言之,就是在求异思维方式的正确引导下,发现前所未闻之规律,发明前所未用之技术,实施前所未有之…     

新国标：我的眼里只有你

2006年的新年，笔者收到一个兽药企业老板的短信：兽药2006年的祈祷——禽流感不再没完没了．口蹄疫不再炒作报道；GMP不再盲目达标．新国标能让大家叫好。读后不仅会心一笑．因为这正是兽药行业历经磨难的2005的写照。但仔细琢磨笔者发现．朋友用了三个“不再”来忘却过去的无奈，用了一个“好”来代表对新年的祝福和期待。是啊！2006年我们最大的担忧也是最大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

农业部第四批抽检查出20家非法企业

笔者从1998年踏入养殖业到进入兽药企业从事营销工作，与兽药行业打交道已有十年之余，通过这些年的工作积累我的感触是——目前兽药市场正处于一个“军阀混战、乱世出英雄”的时代，谁能未雨绸缪、迅速找到突破口谁就能把脉企业未来发展方向，然而大部分兽药企业都存在着诸多发展问题，面对这些问题与困惑，企业又该如何寻求突破、找到方向？以下笔者将浅谈个人之见。     

关注兽药新国标

2006年兽药行业最大的担忧也是最大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

地标升国标 企业如何应对

2006年兽药行业最大的担忧也是最大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

关注兽药新国标

2006年兽药行业最大的担忧也是很大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中，有这样一句话“谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道”。可见，经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商，则是众多兽药企业竟相争夺的对象。     

调整新形势下的研发模式

由于工作关系，和兽药企业打交道的时间比较多，对我国兽药行业也有了许多了解。最让我困惑的现状是我国兽药企业大多产品比较单一，研发缺乏创新，表面上大家都有饭吃，结果是谁都没吃好、甚至没吃饱。这种现象对提升兽药行业的国际竞争力带来很大障碍。     

中国饲料企业如何实现科技创新

世界范围内的竞争已经开始!谁是强国?谁是弱国?——看什么?看综合国力。在当代，综合国力很大程度上取决于科学技术，科学技术是“第一生产力”。这个“第一生产力”的发展状况及其实现程度是综合国力强弱的决定性因素。而创新决定科学技术的发展状况及其实现程度。中国饲料企业的竞争真     

论兽药企业的质量文化建设

本文在分析我国兽药企业质量文化建设的必要性和现状的基础上,提出了兽药企业建设质量文化的思路和方法,就是要以兽药GMP、GSP等规范为指导,从培育质量理念、转变人员观念、建立健全制度、开展质量管理活动、满足客户需求和员工队伍建设等方面入手,实行“全方位、全过程、全员”方式建设兽药企业质量文化,提升企业核心竞争力。     

孙进忠：致力于研发创新

记者（以下简称记）：2002年普莱柯刚刚成立，这个时期，正是兽药行业政策调整的第一个时期，兽药企业进入行业的门槛提高了，这对当时的兽药企业来说，首先面临着一个挑战，就是生存，而研发作为一个长期的战略问题，对当时的大多数兽药企业而言，还是一个遥远的生存之后再发展的梦想，而普莱柯在成立之初，在这样的营销大背景下，就定位于自主创新，把以研发为基础作为企业竞争力的核心，[第一段]     

漫谈兽药企业核心竞争力

今天和大家一起分享与交流的主题就是我们兽药行业的竞争力，共同探讨我们每个企业在未来的发展当中怎么做？我们现在所面临的困惑是什么？怎样去有效的解决？     

展示饲料行业风采 分享成功企业商道 “2010中国饲料行业年度经济人物暨最具竞争力企业”评选活动正在进行

为了表彰奖励在推动饲料行业经济建设和社会发展方面作出突出贡献的杰出人物及企业,中国饲料经济专业委员会决定自2010年8月起开展＂2010饲料行业年度经济人物＂和＂2010中国饲料最具竞争力企业”的评选活动。评选活动将本着“公平、公正、公开、透明”的原则，旨在经过推荐、自荐、专家评审等程序评选出“2010中国饲料行业年度经济人物”、“2010年中国饲料行业最具竞争力企业”两大奖项，     

盘点2009年的中国兽药行业

1回归理性的行业纵观2009年的兽药行业,可以感受到的是,国内外兽药企业面临行业市场的种种变化与压力,都沉稳冷静、理性应对,业内人士普遍认为：兽药行业历经20年的发展与变革，该来的都来了，该发生的已经发生了，需要总结的正在总结，应该面对的正在面对，我们整个行业的从业者正在以一种前所未有的理性和成熟应对一切。     

会议侧记

全国畜牧总站站长、中国饲料工业协会秘书长谷继承：中国饲料工业经过近30年的发展取得了举世瞩目的成绩。目前我国正处在由饲料工业大国向饲料工业强国的转型期。现在世界饲料巨头纷纷进入中国，独资、合资、并购，对我们本土的企业造成了很大的冲击。这是压力，也是动力。我们可以在竞争合作过程中提升企业的核心竞争力，同时我们也要走出去，开拓视野，借鉴世界饲料巨头们的运营方式，洋为中用，推动中国的饲料工业继续发展。[第一段]     

兽药企业如何把握渠道管理的“度”

兽药是服务养殖业的行业，所以养殖业的变化直接影响着兽药企业的渠道建设。从目前养殖业的发展情况看，由于散养户综合抗风险能力低，缺乏市场竞争力，加上国家对规模化养殖场补贴政策的引导，养殖业规模化发展趋势是无法阻挡的，面对这种变化，兽药企业又该如何把握渠道管理的“度”呢？     

2005年我国牛羊肉市场形势分析

时下，在我们兽药经营中有一个常见的现象就是大多数企业都有业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。这是一个正常的行业共性现象，所以很少有人去深究这个问题，但该“共性现象”则是利弊共存，实际运作的结果也是“几家欢乐几家愁”。那么，是什么原因导致兽药业滋生此现象呢？它对我们的经营有哪些影响？以后的趋向会如何？笔者就此进行一些探讨。