中小饲料企业客户忠诚管理之意管见

现代企业竞争，日益表现为争夺客户的竞争，巩固和扩大忠诚客户群已成为企业竞争的焦点。中小饲料企业面对我国最终消费市场是大量分散的养殖户，市场具有易动荡漂移的特点，以及客户从情感忠诚转为理智忠诚的新阶段，如何做好客户的忠诚管理工作，推动客户从认知向感知、满意和忠诚转化，从购买意愿向购买行为转化，让客户感受到购买企业的产品是一种需求，     

完善饲料企业客户忠诚管理的对策

1 客户忠诚管理的价值 客户忠诚是从客户满意概念中引出的概念，是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。客户忠诚表现为两种形式：一种是客户忠诚于企业的意愿；一种是客户忠诚于企业的行为。前者对于企业来说本身并不产生直接的价值，而后者则非常具有价值。企业要做的是，一是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度；二是通过交叉销售和追加销售等途径，进一步提升客户与企业的交易频度。     

论饲料企业客户忠诚管理

营销专家菲力浦·柯特勒指出,获得一个新顾客的成本要远远高于维持一个老顾客的花费,实践证明开发新客户的成本是留住老客户的5￣10倍,失去高价值的客户为企业带来的损失十分惨重。忠诚的客户是任何企业的宝贵资产,是企业竞争力的重要体现。客户忠诚管理对饲料企业有重要的意义     

中小饲料企业客户忠诚管理策略之管见

现代企业竞争,日益表现为争夺客户的竞争,巩固和扩大忠诚客户群已成为企业竞争的焦点。中小饲料企业面对我国最终消费市场是大量分散的养殖户,市场具有易动荡漂移的特点,以及客户     

浅析饲料企业的客户服务

正美国的一项研究表明:企业的客户保持率提高5%,利润可提高25%～85%;开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍。企业经营的目的,就是培养、巩固能给企业带来价值的忠诚客户,通过对客户的帮助和支持,为客户创造更大的价值,确保客户和饲料企业共同成长,建立长期甚至终生的战略合作伙伴关系。     

完善我国饲料企业客户忠诚管理的对策

客户忠诚是实现客户不断重复购买的保证，忠诚客户是企业取得竞争优势的源泉．拥有长期忠诚客户的企业比拥有低单位成本、高市场份额但客户流失率高的对手更有竞争优势。客户忠诚被认为是企业取得长期利润增长的途径。因为．获得新客户的成本是维护现有客户的6倍。因此．培育客户忠诚成为许多企业保持战略追求的一个基本目标。忠诚的客户是任何企业的宝贵资产．     

基于产业链一体化的饲料企业管理战略转变路径的研究

“三农”问题是影响我国社会和经济发展的重要方面,一直备受各界的关注与重视。饲料行业作为农业的重要组成部分,在我国现代化发展的进程中,具有重要的战略地位。产业链一体化是饲料企业发展的趋势。本文对饲料企业产业链的发展情况进行了分析,指出了关系产业链一体化发展的影响因素,研究了基于产业链一体化的饲料企业管理战略转变模式和路径,旨在推动饲料企业战略性发展和做大做强。 [关键词] 饲料企业|产业链一体化|战略转变路径     

饲料客户的开发模式

<正>世界管理大师彼得·德鲁克说:"企业的使命,就是创造客户!"由此可见,客户才是企业经营的灵魂,客户开发才是企业营销的重点,而不是其他。下面,我们共同探讨一下饲料企业客户的开发模式。     

论饲料企业经销商培训管理

1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性,是非常重要的。     

我国民营饲料企业人力资源管理与企业业绩关系研究

民营企业在推动我国国民经济发展过程中起到了十分重要的作用，但随着全球金融危机的持续影响，民营企业的可持续发展情形不容乐观，饲料企业也不例外，因此，民营饲料企业想要提升企业业绩，突破当前发展瓶颈，核心任务就是完善发展人力资源管理，提升企业人力资源管理水平。本文通过分析当前民营饲料企业人力资源管理面临的困境，找出困境产生的关键因素，并提出建议，通过树立正确的人力资源管理意识，提升发展民营饲料企业人力资源管理专业化水平，加强民营饲料企业人力资源工作的战略规划，对民营饲料企业人力资源管理系统做进一步改善，从而提升民营饲料企业业绩。 [关键词]民营饲料企业|人力资源|企业业绩     

饲料技术服务之我见

技术服务是企业品牌的扩展,创造名牌的关键。俗话说,会做企业的老板做服务,不会做企业的老板忙市场,前面抢后面丢。在饲料市场竞争日趋激烈的环境下,不同企业产品的性能、质量、价格等差距越来越小,客户选择产品时越来越受到品牌和服务的影响,或者说没有品牌和服务作为附加值的产品,定会被市场抛弃。一、技术服务的主要特点从广义上讲,饲料企业的服务包括饲料企业生产经营过程中所有人和物的一切活动,它存在于企业活动的方方面面。饲     

新零售背景下饲料企业电子商务营销策略研究

互联技术的不断发展衍生出新零售,其是一种融合线上线下全渠道,以用户为核心的全新销售模式。本文从饲料企业电商销售平台、饲料企业品牌、物流配送渠道、受众客户四个方面研究了新零售背景下影响我国饲料企业电子商务的因素。结果显示,饲料企业电商平台的服务,饲料企业品牌意识,饲料物流行业效率低,终端顾客的购物方式转变都会影响我国饲料企业的电子商务发展。对此,提出了相应的营销策略。 [关键词] 新零售|饲料企业|电子商务|营销策略     

兽药企业如何有效管理客户？

一、兽药企业在客户管理中存在的问题 目前,兽药企业越来越重视对客户的管理,但由于受客户结构、企业管理水平、管理人员素质等多种因素的制约,企业在客户管理中存在着诸多问题。笔者现将企业在客户管理中普遍存在的问题做一简单分析,以对企业发展做抛砖引玉之用。     

配合饲料的质量标准及其影响因素

饲料产品质量已成为各饲料企业竞争的焦点,是企业兴衰成败的关键.如何向客户保证产品的质量,也成为营销过程的前提条件. 当前我国饲料安全隐患不少,动物饲料的安全问题、卫生指标严重超标问题、滥用违禁药品问题、药物残留问题等,都直接影响到我国的饲料安全,也成为我国饲料生产企业和行业管理的关键.     

饲料企业客户管理策略

企业对客户的管理十分重要 ,管理的好坏有时会直接影响到企业的生存与发展。而对于多数饲料企业 ,客户流失十分严重。那么 ,饲料企业应该采取什么样的策略降低客户的流失率呢 ?作者认为 :一要降低客户交易难度 ;二要增值质量内容 ,提升客户满意度 ;三要企业让利 ,降低客户成本。     

中小型饲料企业生产管理调度对企业绩效的影响

随着我国市场经济的进一步完善，企业之间的竞争日益激烈，提升企业管理能力和管理水平成为增强企业竞争力的重要手段。在各企业经营活动中，企业生产环节是实现企业内部资源有效转化为消费者产品的过程，对企业生产环节进行管理调度对实现企业生产管理具有十分重要作用，不仅能提升企业的生产效率，优化企业的生产节奏，还能保障企业的生产安全，有利于企业长远经营。一般而言，企业具有良好的生产管理调度能力，则企业具有更好的绩效水平。饲料企业作为我国国民经济的重要产业之一，对我国农业生产、畜牧养殖具有重要影响，但饲料行业目前以中小型规模为主，极大影响了我国饲料产业的综合绩效。因此，本文以中小型饲料企业为研究对象，探究中小型饲料企业生产管理调度对企业绩效的影响，为我国饲料行业管理水平提升提供理论价值。 [关键词]中小型饲料企业|生产管理|企业绩效|影响     

饲料企业促销策略的思考

促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的…     

饲料企业管理沟通的影响因素及对策

随着全球经济发展趋缓和饲料行业竞争愈发激烈，我国饲料企业为了实现长远发展目标，需要对生产经营活动进行有效地协调与管理。有效的管理沟通是饲料企业获取竞争优势的重要手段，合理运用管理沟通有助于提高经营效率和实现企业的长远目标。目前，饲料企业在经营过程中存在一些沟通障碍，影响了企业内外部的有效沟通。本文深入分析了饲料企业管理沟通存在的问题，阐述了管理沟通的重要性，研究了影响管理沟通的重要因素，提出了改善饲料企业管理沟通的对策，以期提高饲料企业管理沟通的有效性，帮助企业长远健康地发展。 [关键词] 饲料企业|管理沟通|影响因素     

价值链视角下饲料企业人才激励机制研究

受持续的贸易战、非洲猪瘟、禁抗政策以及新冠疫情的影响,我国饲料行业大中型企业加快了产品、市场、服务以及商业模式转型升级步伐,小型企业加速退出。此轮商业模式转型的趋势为通过纵向上下游的扩张或横向多元化为下游客户创造更多价值,从而重塑饲料企业在价值链中的位置。在此转型过程中,企业人才激励机制则是人才管理的重中之重。本文从饲料行业价值链的视角出发,总结了饲料企业的人才现状,分析了传统饲料企业人才激励机制存在的问题,并从短期激励、长期激励、非物质激励方面阐述了饲料企业应该如何建立适应新商业模式的人才激励机制。 [关键词] 价值链|饲料企业|人才培养|激励机制     

互联网背景下饲料企业人力资源提质增效的策略探析

互联网经济带来的红利催生出新的行业、业态，带来了消费形式和消费理念的转变，也推动着传统行业的革新和发展。人力资源管理作为企业管理的重要内容，是企业重要的战略资源，深受互联网的影响。企业利用互联网新技术不仅能在人力资源管理形式上进行创新，也能优化人力资源配置，提升企业管理效率和管理质量，进而有利于提高企业的核心竞争力和创新能力。饲料企业是饲料行业乃至畜牧养殖行业的核心力量，目前我国的饲料企业已经突破万家以上，企业人力资源管理现状将会影响企业国际竞争力，影响到我国饲料、畜牧行业的发展。因此，对饲料企业的人力资源管理进行研究十分必要。本文立足于当前互联网背景下人力资源管理的发生变化和发展趋势，分析饲料企业当前人力资源管理现状，找出人力资源管理的不足之处，并针对性的提出改进意见和措施，为推动我国饲料企业人力资源管理提质增效提供理论参考。 [关键词]互联网|饲料企业|人力资源|提质增效|策略