促农增收 供销给力——湖北农资集团力建新型庄稼医院

<正>2012年湖北省农资集团公司为贯彻落实党中央和湖北省委省政府"一号文件"精神,开始在全省布局建设新型庄稼医院,积极开展科技服务,以期促进农业科技成果转化和先进技术推广,提升为农服务水平。湖北供销庄稼医院建设一年来,取得了丰硕成果。各地庄稼医院已经     

新型庄稼医院书写供销社服务“三农”大文章

<正>供销合作总社作为农村商业流通主渠道,承担着服务"三农"的重要任务,而庄稼医院建设已经成为农村社会化服务体系建设的重要内容。近年来,在湖北省供销社系统的带领下,湖北农资集团积极发展新型庄稼医院,为促进农村社会化服务体系建设,推进农村现代流通网络服务工程建设,进行了大胆的创新尝试,开启了供销社系统以新型庄稼医院为平台,服务"三农"的新篇章。综合性服务的全新探索《国务院关于加快供销社改革发展的若干意见》(国发[2009]40号)强调,供销社要加快构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务新体系,     

经销商农化服务向专业化迈进

近些年来，缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型高科技农资产品的出现，使得原来只是将农资产品卖给农民就万事大吉的做法已经不能满足市场需求，因为这些农资产品的施用方法直接影响其实际效果，施用不当，甚至达不到普通农资产品的效果。因此，在农资行业竞争日益激烈的今天，专业化的农化服务成为经销商手中的一张竞争王眠在本次调查中发现，很多经销商不仅建立了专门的农化服务，还积极通过举办讲座、培训农民等方式将农化服务工作落在实处。     

骆琳副主任考察湖北供销张沟庄稼医院

<正>本报讯日前,中华全国供销合作总社理事会副主任骆琳赴湖北农资集团检查春耕备耕工作并实地考察了湖北供销张沟庄稼医院建设情况。湖北农资集团董事长苏泽文介绍,截止到3月20日,集团累计购进各种化肥110多万吨,目前已投放基层70万吨以上,总体供应充分,价格基本稳定。到目前为止,湖北农资集团公司已经投入500多万元,完成了51家庄稼医院的建设或改造工作。2013年将在该省重点产粮棉县(市)新     

以专业化水准引领农化服务车新方向

<正>中通集团新型项目——农化服务车是响应农业部、全国农技推广中心的号召,以服务三农为宗旨,以解决农资销售和农技服务"最后一公里"的问题为导向,站在诸如硅谷公司这样优秀的企业需求的角度,选用国内一流的二汽御风底盘,研发出来的一款新型产品,以专业化水准引领农化服务车新方向。其可靠性、节油性、便捷性经受住了市场的考验,得到了客户的一致认可与好评。下一步,中通集团将围绕全国农业实时监控云系统的建立,促进农资企业深入到田间地头,做好深层次的植保服务等重要课题,不断加大技术研发     

农资流通企业锁定终端市场——从单一销售商转身全程综合服务商

<正>在化肥产能过剩的大环境下,农资行业遇到了前所未有的严峻挑战,如何创新服务加速转型成为农资流通企业必须面对的新课题。在产业转型大潮中,一些流通企业在政策指引下,积极进行战略调整,借助专业合作社、家庭农场、庄稼医院等载体,全方位服务终端市场,正在从单一商品销售商向全程综合服务商转变。锁定终端,创新服务,一批农资流通企业开始上演转型发展的变奏交响曲。     

简讯

<正>浙江农资与湖北农资探讨合作本报讯1月16日,浙江农资集团总经理李盛梁来湖北省农业生产资料集团有限公司考察调研。双方交流了企业经营情况和发展思路,并就农资经营的转型升级、多元化业务的管控模式和相关业务的合作等问题进行了深入探讨。座谈会上,湖北省农业生产资料集团有限公司总经理李勇介绍了公司近年来在"农资连锁经营、新型庄稼医院建设、再生资源‘四园一网’及金融典当等     

探索服务全新模式 着力发展生态农业 湖北农资集团春耕服务激发新活力

正湖北农资集团立足长远,充分发挥农资流通主渠道作用,积极探索农化服务新模式,实行公益性服务与经营性服务相结合,提升了服务水平和服务能力。并在做好传统农资经营基础上,着眼农业生产可持续发展,积极推广有机肥,发展生态农业,推进诚信经营,在春耕服务中激发出新的活力。part1探索农化服务新模式提升服务水平为实现春耕顺利生产,提升服务水平,湖北农资集团积极探索农化服务新模式,采取了以下具体措施:一是多种途径筹措资金,多方组织货源;同时严把进货渠道关、     

“绿十字”活跃在希望的田野

<正> 走遍江西省泰和县各乡镇,每个农资供应站都有带“绿十字”标志的庄稼医院,这是泰和县供销社农资部门创办的科技服务和物资供应相结合的为农服务组织,也是为农服务工作的前沿阵地。 江西省泰和县是全国商品粮基地县,有耕地面积5万公顷,其中偏远山区耕地面积占70％。泰和县农资公司从1989年创办第一所庄稼医院起,经过近10年的发展、巩固、提高和规范,至1997年底止全县已有23所达“十有”标准的庄稼医     

当前销量看营销 未来销量看服务

正当前,肥技结合"的营销思路逐渐进入农资业内人士的视野,农化服务被打磨成了一把开拓市场的"利刃",农化服务与市场营销有机结合的转型模式就此展开。农化服务提升企业形象由销售转变为营销的商业行为就要融入服务,对于农资行业而言就是将农化服务注入其中,做好农化服务的过程就是企业强化自身销售网络的过程。所谓农化服务就是要在农业生产的过程中,满足农民在产前、产中及产后所提出的一切需求,为农户提供全方位服务。"农化服务要以产品为基础,最终实现强化销售网络、提升品牌价值的目的。产     

种植大户的增收希望——中农控股回访“中国农资”智能配肥站

<正>日前,中农控股农化服务人员来到了衡水市"中国农资"景县测土配肥站,参观了全自动化的产品生产线,详细了解了配肥站的生产、销售及服务等方面存在的问题。在了解到"中国农资"景县配肥站经过一段时间的运营,销量已经达近千吨时,中农控股农化服务人员对配肥站的经营效果表示赞赏,希望当地配肥站扎实有序开展好配方肥示范工作,为全面做好配方肥推广"最后一公里"提供可操作模式。在"中国农资"景县测土配肥站程经理的陪同下,中农控股农化人员来到了拥有800亩流     

人大农资MBA第十期开办

<正>近日,中国人民大学农资MBA举行第十期,授课期间专门召开了针对农资经营问题的专题会。专题会上,代理商浙江金华金土地农资连锁有限公司总经理钱建设提出了高级庄稼医院是未来农资经营模式的发展方向;中国农资传媒记者王旭波站在行业媒体的角度,提出了"渠道品牌价值大于产品品牌价值"的观点,建议代理     

农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

浙农集团：开展服务“三农”乡村行活动

正近日,浙农控股集团联合浙江日报来到嘉兴平湖市浙农新仓现代农业综合服务中心,开展以"推进粮食产业数字化转型助力农业农村现代化建设"为主题的春季惠农服务活动,在为当地农户送去价值万元的优质农资产品的同时,还组织农业专家和种植大户们参观了新型庄稼医院、平湖数字农合联、无人机飞播等数字化赋能现代农业发展的鲜活案例,为农民高效经营现代农业拓展了想象空间。     

用户体验与农资营销(一) “农民”与“用户体验”无关吗?

<正>"用户体验"不是一个新词了,但农资行业讲到这个词,还是比较新鲜的。因为农资行业的两个特性:一是农资产品作为农业投入品,第一体验"人"是农地和庄稼,大地无言,庄稼无语。好像谈不上什么用户体验。二是农民作为农资产品的间接用户,一直处于弱势地位。他们在农资产品的使用和服务中有哪些具体的"用户体验",好像没有受到足够的关注。甚至你把"农民"与"用     

新型庄稼医院在市场竞争中焕发活力——湖北农资集团积极推进新型庄稼医院建设

<正>早在上世纪80年代中期,我国各地的乡镇相继在销售农资的门市部设立起了庄稼医院。在这些医院里,每天都有一些"土专家"在那里坐堂接受农民咨询,庄稼医生也成为了农民心中依赖的对象,家里的作物有了什么问题,到"医生"那里一看便知。可以说在那个年代,庄稼医院受到农民的普遍欢迎。     

践行食物链营养专家理念 芭田争做新型肥料发展领航者

<正>近几年,芭田公司一直用研发成果和农化方式践行创新理念,作为推动新型肥料发展的生力军,芭田公司通过不断研发创新产品、创新农化服务方式,促进新型产品与市场的对接。在这个过程中,该公司成为了新型肥料的市场推广和科研对接方面的一股重要力量,逐渐培育了自己的市场品牌和营销网络。在"第三届农化服务年会暨新型肥料战略发展(芭田股份)研讨会"上,农业部全国农技推     

农化人员素质要求篇:看重专业 看轻年龄

<正>随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求,农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用,因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见,与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同,业内企     

祥云股份:用“心”书写半个世纪的为农情怀

<正>不因不生,不革不成。随着农资行业转型升级速度的加快,如何将资源、市场、渠道等多方面资源合理高效整合在一起成为企业转型升级必须面对的问题。湖北祥云(集团)化工股份有限公司通过半个世纪的励精图治,探寻出了祥云股份的发展之路。湖北祥云(集团)化工股份有限公司总经理廖起成表示:"祥云股份将始终以‘振兴三农,强国富民’为己任,以‘产品功能+农化服务’为手段,实现厂商农三方共赢。一方面加强研发,强化产品功能;一方面联合国家权威部门构建全方位、多层次、立体化的农化服务体系,内     

迪斯科服务下乡

正为保障浙江省慈溪市农业用肥,迪斯科化工集团股份有限公司联合慈溪市崇寿镇政府、慈溪市农业局、慈溪市市场管理局、慈溪市供销社、兴合农资配送有限公司,共同举办了展示展销服务下乡活动。活动在慈溪市崇寿镇开幕,迪斯科集团营销人员和农化服务人员为前来咨询的农资零售商、农户等耐心讲解迪斯科产品特点、产品功效以及后期完善的农化服务,提高农民的农业种